Почему 80% покупателей теряют деньги на недвижимости?
Почти каждый второй покупатель в премиальном сегменте уверен, что делает правильный выбор.
Красивый дом.
Презентабельный офис продаж.
Убедительный менеджер.
Но через 2–3 года при продаже выясняется:
роста нет.
Ликвидность слабая.
Конкурентов много.
И начинается неприятная математика.
✅Где чаще всего ошибаются
— заходят на эмоциональном пике рынка
— выбирают по маркетингу, а не по анализу
— не сравнивают с конкурентами в локации
— не думают о выходе заранее
Но есть ещё более опасные вещи👇🏻
✅Вторичный рынок
Юридическая проверка проводится формально.
История переходов права.
Банкротства бывших собственников.
Скрытые наследственные риски.
Обременения, которые «вроде бы не страшные».
В сегменте 80–200 млн ₽ одна деталь может превратить «выгодную покупку» в замороженный актив.
✅Первичный рынок
Покупают картинку.
Не изучают:
— кто подрядчик
— в каком состоянии застройщик
— на какие деньги строится проект
— как выглядят уже сданные дома
А именно в сданных проектах видно всё:
-качество фасада
-уровень инженерии
-как работает УК
-насколько комфортен двор
Рендер — это маркетинг.
Сданный дом — это правда.
Недвижимость — это не эмоция.
И не «понравилось — беру».
Это стратегия капитала.
Я всегда считаю:
— точку входа
— срок владения
— сценарий выхода
— конкурентное окружение через 3–5 лет
Потому что купить дорого — несложно.
Сложно потом продать правильно.
Если заходить в рынок — то осознанно.
💫Скоро на рынок выйдет проект, который я рекомендую к покупке. Подробности в личку @Stetsenko_M
