164 млрд рублей — цена отсутствия доверия к БАД 🧬
С такой темой выступала на важнейшем форуме рынка #nutricon
Я практик. 20 лет в медицине: диетолог, гастроэнтеролог, терапевт с превентивным подходом.
Что вижу в кабинете. Пациент приносит пакет добавок с маркетплейса. Спрашиваю: «Почему эти?» Ответ: «Недорого, отзывы хорошие». 😔
Он не знает, что 20–45% рынка — подделки. Что серый e-commerce — 25 млрд в год. Что отзывы покупаются, а сертификаты рисуются.
«Честный знак» молодец: нелегал упал с 21% до 5%. Но 5,3 млн упаковок уже заблокировано. 118 тысяч — с опасными веществами. Проблема не ушла, она трансформировалась.
Почему маркетплейсы не работают? 👇
1️⃣ Любой может стать продавцом. Проверка — формальность.
2️⃣ Масштаб убивает контроль.
3️⃣ Алгоритмы любят дешёвое. В топе цена и накрученные звёзды.
4️⃣ Нулевая ответственность площадок.
Моя стратегия как медицинского директора РК-Медицина — кураторство ✅
Переход от безлимитной полки к ответственной подборке:
🔹 Верификация производителей (СГР, GMP/ISO, репутация)
🔹 Экспертиза каждого продукта (состав, исследования, безопасность)
🔹 Персонализация под биомаркеры, а не рекламу
🔹 Ответственность за результат
Международный опыт Fullscript (США, Канада) подтверждает: врач-куратор и персонализация работают.
Главный принцип: победит не тот, у кого больше товаров, а тот, кто отвечает за результат.
Будущее — за экосистемой: диагностика → назначение → мониторинг → коррекция. БАД перестаёт быть «товаром с полки». 📲 именно такие принципы внедряю во все проекты РК-Медицина (Росконгресс)
—
Два вопроса 👇
🔹 Производителям: готовы перейти от «продать побольше» к «ответить за результат»? Если да — что мешает завтра?
🔹 Ритейлерам и платформам: ваши алгоритмы толкают в топ дешёвку с липовыми отзывами. Когда перестроитесь на экспертизу — до или после регулятора?
Я за диалог. Как практик — делюсь опытом. Как лидер — вижу: кураторство не тренд, а необходимость.
