Часть 4

Часть 4. Ни одной рекламой едины. На чём ещё зарабатывают телеканалы?

Что будет, если на рынке случится что-то, что обычно случается, и крупные рекламодатели не смогут оплачивать крупные контракты по рекламе для телеканалов? Будет убыток, коллапс и всё остальное.

Именно исходя из этого, многие телеканалы пытаются диверсифицировать риски, то есть получать из разных мест, свои доходы. Ведь чем больше твой процент дохода зависит от рекламодателей, тем больше ты зависишь от рекламодателей.

Если экономика пошла на спад, то чаще всего крупные рекламодатели просто не будут готовы платить прежние деньги. Значит, нужно зарабатывать в других местах.

Есть в инвестиционной стратегии такое понятие, как разделение активов по разным портфелям. Делается это для того, чтобы не держать все яйца в одной корзине: лучше распределить всё по разным сферам, и если что-то прогорит, останется всё остальное. Если вы инвестируете и сберегете, то делайте так же, не складывайте все в одну корзину, потому что если в этом месте все пропадет, то пропадет все полностью.

Телеканалам невыгодно зависеть только от рекламы, хотя часто и приходится. Поэтому многие крупные телеканалы избирают распределение получаемых доходов из разных мест. Рекламу мы обсудили.

Поговорим про отчисления за права, покупку франшиз и ремейков

Вообще, кому телеканал может продать права на свой контент? Да кому захочет, если это не противоречит внутренней кухне. (Пример: когда страна под санкциями, даже если она захочет купить что-то, ей не продадут права на показ, чтобы не ссориться со своим правительством и с остальными потребителями).

Продают обычно другим каналам и в другие страны. Известный пример — Amediateka как эксклюзивный покупатель прав на контент телеканала HBO на территории России. С одной стороны, «Амедиатека» платит HBO за права, с другой стороны — зарабатывает, продавая их контент в России, на разнице и живёт.

Это может быть кабельное телевидение, которое покупает права на трансляцию популярных сериалов или фильмов у более крупных телеканалов, производящих контент. Например, Яндекс покупает права на трансляции разных телеканалов в своем пакете.

Это выгодно всем: крупные каналы создают контент, заранее понимая, что эти инвестиции отобьются на продаже авторских прав в другие сервисы и каналы.

Однако телеканалы могут покупать права не только на готовый продукт — они могут покупать права на форматы и ремейки.

Формат — это, другими словами, франшиза. Вы сразу поймёте, о чём это, когда я скажу пару названий: «Кто хочет стать миллионером», «Голос», любое талант-шоу, шоу выживания, соревновательные шоу — всё это где-то придумывается изначально, патентуется авторским правом и продаётся как формат под локальное телевидение в другие страны.

И телеканалы других стран, создаёт шоу по франшизе, выплачивают гонорары в главный офис, где это шоу придумано.

Продаются форматы шоу: от юмористических до «Пусть говорят» и прочие, и прочее.

Другой формат — ремейк, или, по-русски, пересъёмка. Возьмём сериал «Интерны». Не знаю, заплатил ТНТ или нет, но это сериал «Клиника».

Обычно здесь структура та же: правообладатель продаёт права на локализацию и изготовление продукта, по форме напоминающего, но по содержанию подходящего под местный рынок продукт. Потому что адаптированный продукт под местный рынок заходит лучше.

Пару лет назад шумел сериал «Постучи в мою дверь»: турецкий телеканал продавал права на пересъёмку этого формата в разные страны. В России его тоже пересняли.

Смысл в том, что это уже популярный контент, а поскольку телеканалам нужен популярный контент, нет ничего плохого в том, чтобы переснять его под свою аудиторию.

В некоторых случаях ремейк становится гораздо популярнее оригинала. Так было с телесериалом Shameless, у нас известного как «Бесстыжие», про Фрэнка и его семью. Изначально британский сериал, но известность по всему миру получил американский ремейк.

Ещё одним способом заработка является трансляция своего контента или контента, на который есть эксклюзивные права, в общественных местах.