В этом кейсе — реальный разбор рекламы в строительстве.
Без “магии алгоритмов” и агентских сказок.
Только цифры, ошибки и система, которая дала результат.
Если вы работаете в B2B-строительстве — будет полезно.
О проекте
Проект — ООО «Твой Ангар».
Ниша — строительство ангаров и складов под ключ.
ЦА — B2B.
Средний чек — от 19 900 000 ₽.
Гео — Московская область, центр России, Сибирь.
Проблемы:
- заявки стали дороже
- их стало меньше
- процент квалифицированных упал
Квалифицированная заявка — это не просто форма на сайте.
Это обращение от клиента, который реально планирует строительство и готов обсуждать проект.
Было ощущение, что Яндекс Директ в строительстве «перестал работать».
Он работал.
Просто не на тех данных.
Диагноз: почему заявки в строительстве становятся дорогими
Ошибка №1 — сайт не под рекламу
Трафик вёлся на большой SEO-сайт.
Для seo-поиска — классика.
Для рекламы — плохо.
В рекламе человек должен быстро понять:
- что вы строите
- сколько это занимает
- какие риски
- почему вам можно доверять
Когда страница перегружена — конверсия падает, стоимость заявки растёт.
Ошибка №2 — реклама обучалась вслепую
Цели в Метрике были настроены частично.
Офлайн-конверсии не передавались.
Что это значит простым языком:
Алгоритм не знал, какая заявка реально качественная.
Для него “узнать цену” и “готов строить” — одно и то же.
В B2B это критично.
Офлайн-конверсии — это передача в рекламу информации о том, какие заявки реально вышли на связь и прошли первичный отбор.
Ошибка №3 — отсутствовал сильный оффер
«Строительство ангаров под ключ» — это не оффер.
Оффер — это конкретное предложение клиенту, объясняющее, почему он должен выбрать именно вас.
Но в строительстве покупают:
- предсказуемость
- прозрачную смету
- контроль сроков
- понятную модель работы
Когда этого нет, вы начинаете конкурировать только ценой.
И стоимость заявки растёт автоматически.
Ошибка №4 — грязный трафик
Часть бюджета уходила на фрод и ботов.
Это не видно на поверхности.
Но это съедает деньги.
Момент, который изменил продвижение строительной компании через Яндекс Директ
Мы приняли простое решение:
Перестать оптимизироваться по “любой заявке”.
И начать оптимизироваться по квалифицированной заявке.
В рекламе есть показатель конверсии — это процент людей, которые совершили целевое действие (например, оставили заявку).
Не по кликам.
Не по CTR.
А по реальной вероятности сделки.
Что было сделано
Перелом произошёл не тогда, когда мы переписали объявления.
И не тогда, когда сменили стратегию.
Он произошёл в момент, когда реклама начала получать корректные данные.
Не клики.
Не просто заявки.
А качественные заявки.
И вот здесь начинаются доказательства.
№1 — Статистика ДО, март–май
Средняя стоимость заявки — 7 106 ₽.
Бюджет тратится.
Количество заявок ограничено.
Качество падает.
Это исходная точка.
Что изменилось
Мы:
- настроили передачу всех целей из форм
- подключили передачу офлайн-конверсий
- внедрили микроцели — это промежуточные действия пользователя (активность пользователя на сайте, глубина, время, скачивания файлов, просмотр изображений видео, определенных страниц, например "контактов" - вообщем любая активность которая ведет к заявке), которые помогают рекламе быстрее обучаться
- усилили оффер
- усилили CTA (Call to Action) — формулировку призыва к действию на сайте, один из важнейших элементов
- подключили антифрод
- перестроили стратегию оптимизации
Теперь реклама обучалась не по “любой заявке”,
а по тем, кто реально подходил под характеристики целевого клиента.
CTA — это не просто кнопка.
Это формулировка действия.
“Оставить заявку”
и
“Получить расчёт ангара под ваш участок за 24 часа”
дают разную экономику.
№2 — Статистика ПОСЛЕ, за период июнь 2025 – февраль 2026
639 заявок за период.
Средняя стоимость — 1 625 ₽.
Это не тест.
Это системная работа на дистанции.
Причём последние 2 месяца цена за заявку — 1 120–1 262 ₽.
То есть эффективность продолжает расти.
№3 — Статистика по все рекламным кампаниям в рекламном кабинете
Средняя стоимость по всем кампаниям — 1 623,62 ₽.
⚡ Ниже рынка.
И это в B2B-строительстве с чеком от 19,9 млн ₽.
№4 — Яндекс Метрика, 756 конверсий (основная цель)
756 конверсий — заявки со всех форм.
Это говорит о двух вещах:
- Лендинг работает.
- Аналитика передаёт данные корректно.
Алгоритм видит результат.
№5 — Яндекс Метрика, другие цели
Микроцели позволяют алгоритму быстрее обучаться.
Это ускоряет оптимизацию и снижает стоимость заявки.
Большинство в строительстве этим не пользуется.
№6 — Статистика последние 30 дней
Стоимость заявки — 1 075,14 ₽
Конверсия — 2,26%
Чем дольше работает система —
тем она становится эффективнее.
Оптимизация — это процесс, а не разовая настройка.
№7 — Лучшее объявление за весь период (1 029,99 ₽)
Лучшее объявление даёт заявки по 1 029 ₽.
Оффер скрыт - иначе его возьмут конкуренты и результаты станут хуже.
Именно формулировка и позиционирование дают качественные заявки.
Не “широкий охват”.
А правильное предложение которое попадает под ЦА.
Финансовый блок
Стоимость заявки:
Было: 7 106 ₽
Стало: 1 623 ₽
Снижение: –76,8%
Бюджет 150 000 ₽.
По старой модели:
150 000 / 7 106 ≈ 21 заявка.
По новой:
150 000 / 1 623 ≈ 92 заявки.
Разница — 71 дополнительная заявка при том же бюджете.
90–95% — квалифицированные.
Из 639 заявок:
≈ 575–607 качественных обращений.
Конверсия в продажу — 1–2%.
Даже при 1% — 6 контрактов.
В строительстве этого достаточно, чтобы окупить рекламу многократно.
Что важно понять
Если у вас в строительстве дорогие заявки:
- проблема почти всегда в аналитике
- алгоритм не получает данные о качестве
- сайт не адаптирован под рекламу
- нет оптимизации по реальным продажам
Рекламу не сливает Яндекс.
Её сливает отсутствие системы.
Если вы считаете 6–7 тысяч за заявку нормой —
значит, вы просто не видели, как может работать правильно собранная модель.
Сначала считаем.
Потом перестраиваем.
Потом масштабируем.
Без иллюзий.
По любым вопросам можете связаться со мной в Telegram и MAX:
Написать в Телеграм https://t.me/+79371701084
Написать в МАХ +79371701084
Либо по контактам в шапке профиля
Так же смотрите другие кейсы:
Кейс Яндекс Директ — Строительная компания 240 заявок на ангары и склады по 619 руб
Кейс в строительстве: 243 заявки за 1.5 месяца на строительство ангаров и складов
Кейс Яндекс Директ: 200+ заявок на строительство ангаров с чеками на 5-10 млн в рекордные сроки
Кейс Яндекс Директ: на услуги газификации. Получили 440+ заявок и удешевили их вдвое за месяц