Часть 3

Часть 3. Традиционный способ заработка на рекламе - прямая Рекламная интеграция.

Для начала давайте разберём более традиционный подход, где аудитория — это товар для рекламодателя, контент — это приманка для аудитории.

При такой модели экономики телеканала главная задача — получать как можно больший охват аудитории и иметь высокий рейтинг телеканала.

Охват аудитории может считаться по-разному в зависимости от необходимости. Это может быть процент от общего числа зрителей в области, или общего числа зрителей всей страны, или нескольких стран. Например, ваш телеканал смотрит 14 млн человек ежемесячно, значит, ваш охват 10% от ёмкости российского рынка (при условии, что все 140 млн человек учитываются как индивидуальные потребители).

Здесь важно понимать, что охват учитывается только один раз, то есть один и тот же человек не попадёт в ваш охват дважды.

Охват можно рассчитывать за любой период времени и по любым метрикам, не только от общего числа, но, например, от общего числа мужчин определённого возраста и так далее. Придумываете любой параметр и меряете по нему. Все зависит от потребностей рекламодателя, ведь если рекламируется kизинг-авто, то какой смысл рекламировать его аудиторией, которая его никак не купит? Либо слишком молодым, либо слишком старым, кому не одобрят кредит - показывать рекламу не имеет смысла, а значит метрика будет учитывать лишь людей платежеспособного возраста и охват будет считаться от нее.

Есть другой показатель — доля телеканала, он высчитывается исходя из того, сколько процентов зрителей смотрит вас от активного числа пользователей в определенный заданный промежуток времени.

Например, в период выхода вашей самой популярной программы или шоу, каждый Рабочий день с 18.30 до 21.00 - вас смотрит 17% всех активных телезрителей.

В общем, доля — это процент от общего числа активных зрителей прямо сейчас. Доля говорит об активной вовлеченности в заданный период времени.

И с этими двумя показателями, доля и охват, всё просто: чем выше рейтинг вашего телеканала, тем больше у него охват аудитории. Чем более популярный у него контент: ток-шоу, сериалы, всё что угодно, тем большая доля активных зрителей у него в период выхода этих передач.

Это важно, потому что эти цифры позволят торговаться с рекламодателями на более выгодные рекламные контракты и платежи. Собственно эти цифры это и есть предмет торга и товар, который продают и покупают. Эти цифры говорят об активной заинтересованности и зрительном контакте с телевещателем со стороны нас, потребителей.

Рекламодатель покупает именно контакт с аудиторией. А телеканал владеет этим товаром. Контакт рекламы с телезрителем — это и есть то, за что торгуются рекламодатель и телеканал.

Формула следующая.

Цена рекламной интеграции = CPT × (количество зрителей / 1000)

Возьмём прайм-тайм телеканала. В этот период его смотрит 10 млн человек.

10 млн делим на 1 000 человек и узнаём, сколько раз рекламу увидят 1 000 человек. В скобочках у нас 10 000 раз.

Допустим, стоимость 1 000 касаний равна у нас 200 руб., то есть если рекламу увидели тысячу уникальных телезрителей, рекламодатель должен нам 200 рублей.

Значит, 10 000 × 200 = 2 млн. столько заработает канал показав рекламу

Значит, показать свой рекламный ролик в прайм-тайм рекламодателю будет стоить за один раз 2 млн руб. Конечно, цифры здесь взяты из головы, и, конечно, никто не покупает рекламу один раз — это ведь не «Супербоул». Но и рекламный канал не показывает одну рекламу один раз. Рекламный блок может длиться 4-8 минут, а одна реклама это 15-30 секунд

Рекламодатели и телеканалы договариваются о пакетах, о времени, ведь утром и по ночам реклама дешевле, чем во время, когда телезрители активно используют телевизор.

Объективно есть лучшее и худшее время. Лучшее — это так называемый прайм-тайм, это когда у телевизора максимальное количество зрителей, это четверг и пятница с 19:00 до 21:00 вечера.

Именно поэтому многие телеканалы ставят свои лучшие шоу в эти промежутки, потому что люди уже пришли с работы, порешали домашние дела и готовы к отдыху под телевизор.