Часть 2

Часть 2. Что продаёт телевидение?

Всё, что нужно понимать: что главный товар любого телеканала — это внимание аудитории. Всё закручено вокруг аудитории. Аудитория — это мы с вами.

При этом мы как аудитория не выступаем как инертная масса, только как потребитель, мы выступаем так же, как и плательщик и как инструмент торга и прочее.

Мы актив любого тв-канала.

Аудитория — это способ заработать на рекламодателях, зарабатывая показывая им же рекламу.

Аудитория — это способ заработать на прямых платежах от этой же аудитории.

Вот такой вот дуализм, но ни в коем случае не антагонизм между собой (одно другому не противоречит, зритель платит 2 раза). Мы с вами как зрители выступаем сразу в нескольких формах для ТВ бизнеса. Как те, в ком заинтересованы, и как те, кто сам заинтересован. На нас зарабатывают, и мы платим им же сами за просмотр.

С одной стороны, мы платим своим вниманием и временем, что позволяет тв-каналу продавать рекламные интеграции заказчику рекламы. С этой стороны телеканалы заинтересованы в нас. Чем больше аудитория телеканала, тем дороже он может продать свою рекламу рекламодателю.

С другой стороны, мы являемся потребителями контента: от популярных ТВ-шоу и сериалов до крупных спортивных событий. С этой стороны мы заинтересованы в контенте канала и платим не только вниманием, но и деньгами. Чем популярнее шоу, чем популярнее события, тем больше аудитория готова оплачивать подписку у телеканала за просмотр и быть ему же лояльной.

Телевизионные каналы используют и то, и то - как способ заработка, монетизации.

Пропорция всегда разная, в зависимости от экономической модели телеканала и от его стратегии. Где-то канал зарабатывает больше на рекламе купленной напрямую от заказчика рекламодателя, а где-то основной источник дохода телеканала это прямые подписки-платежи зрителя.

Если раньше большинство каналов создавали контент для того, чтобы получать максимальный охват аудитории и зарабатывать на рекламодателях, показывая их рекламу, то с приходом в моду стриминговых тв-сервисов такая модель сильно изменилась. Теперь прямые платежи зрителей оплачивают отсутствие рекламы на телеканалах.

Основоположником, вывившим моду и двигателем метода прямой оплаты является телеканал HBO и после Netflix. Про них мы поговорим подробнее позже.

Поговорим с вами обо всём: и о том, как сегодня зарабатывать на рекламодателях в прямую, как использовать смешанную модель, как зарабатывать на подписках, как продавать права на контент и как жить за счёт государственного финансирования.

Ведь способов заработка у телеканалов великое множество.