У каждого объекта есть уровень ликвидности, понятный еще на старте.
Если это недорогой спальный район с множеством аналогичных проектов со студиями/однушками, ваша будет лишь одной из сотен на высококонкурентном рынке.
→ Тогда придется либо снижать цену, либо менять стратегию и выжидать в аренде, пока основной поток конкурентов не уйдет с рынка.
Чтобы не допустить такой ситуации, я всегда рекомендую грамотно выбирать локацию с учетом своего бюджета.
Когда сумма позволяет взять либо студию на море, либо двушку в среднем районе и среднем проекте — стОит выбирать море.
Точки притяжения локации — это главные драйверы ликвидности и роста цен. Если настроены на быструю перепродажу, выбирать объект нужно именно с этим “прицелом”, а не просто максимальную площадь за минимальные деньги.
Второй момент: важно не просто продать, а продать с выгодой.
Если цена входа в сделку изначально была завышенной, и вы, ожидая доходности, тоже ставите завышенную цену, найти покупателя будет сложно.
→ В этом случае нужно либо снизить ожидания и выйти из сделки на возможных условиях, либо — опять же, подождать, пока цены на вторичку подрастут.
И наконец, третий камень преткновения в вопросе ликвидности: готовность района.
У нас в продаже регулярно появляются проекты в локациях на старте развития, например Beyond, Palm Jebel Ali, Dubai Islands, Maryam Island в Шардже. По большому счету, это самый выгодный инвест: можно недорого войти в объект с огромным потенциалом. Но быстрого флиппинга может не случиться.
Продать объект за максимальную цену получится, когда не только сам дом, но и вся инфраструктура района уже будет достроена. Так было в свое время с Palm Jumeirah, Bluewaters и т.п. — будет и с новыми “звездными” локациями ОАЭ.
→ Если интересует быстрая перепродажа — лучше выбирать сложившийся район и эксклюзивный проект с входными ценами ниже текущей стоимости вторички.
→ Если готовы подождать несколько лет в аренде, лучший выбор — это потенциально топовый район на старте. В той же Шардже, на Maryam Island наши клиенты сейчас получают отличный доход от аренды, т.к. цена входа была в 1,5-2 раза ниже, чем в Дубае, а арендная ставка на том же уровне. При этом лучший момент для продажи еще впереди.
Откуда берутся зависшие объекты и разочарованные инвесторы?
Именно несоответствие инвестиционных планов и характеристик проекта и порождает проблемы с продажей. Рано или поздно, уходит любой объект. Просто не обязательно это произойдет быстро — у каждого “свое” время.
А что, если вы уже остались с зависшим объектом на руках? Комфортный способ дождаться лучшего момента для продажи — это ипотека.
Подписывайтесь на телеграм-канал о недвижимости Ageeva Real Estate