Вы когда-нибудь замечали: чем больше вы стараетесь быть полезными, тем меньше отклика? Пишете, как умеете — а реакции почти нет.
Почему так происходит?
Потому что мы часто говорим о том, что нам важно, а не о том, что волнует аудиторию.
Контент работает только тогда, когда он помогает людям сделать шаг вперёд — пусть даже маленький. Главное, чтобы этот шаг был понятен и ощутим для них. И если вы его обеспечите — вас услышат.
Как понять, какие у людей боли?
Собирайте информацию напрямую:
- Спрашивайте: «Что у вас сейчас не получается?»
- Читайте комментарии к постам конкурентов
- Делайте опросы и тесты
- Проводите интервью с подписчиками
И главное — записывайте, какие фразы люди используют сами. Именно они станут вашим ориентиром.
Когда вы говорите на языке аудитории, она чувствуют: вы её понимаете. Например, если человек пишет «Не могу собраться и начать», не надо переформулировать это в «низкая продуктивность». Оставьте его слова — они ближе к его состоянию.
Решайте разные уровни проблем
- Для микрозапросов: чек-листы, сторис, гайды
- Для серьёзных задач: платные программы, индивидуальная работа
Люди покупают не у того, кто «крут», а у того, кто уже им помог. Поэтому начинайте с малого — с решений, которые работают здесь и сейчас.
Всё начинается с одного вопроса: Что мои подписчики хотят изменить прямо сейчас?
Ответ на него — ваш главный ресурс для создания контента.