Сегодня мы хотим разобрать тему сложного выбора технических решений для антикоррозионной защиты сельхозтехники. Для начала давайте посмотрим, какие основные требования к защитным покрытиям у большинства производителей. Что, по их мнению, идеальная краска?
1. Цена. Пожалуй, это самое основное, на что обращает внимание производитель, когда выбирает поставщика системы защитного покрытия. Зачастую он запрашивает цену за килограмм краски у поставщика и считает, что сэкономит на дешевой краске. Давайте в этом разберемся. Из чего складывается цена краски в его случае?
Расход на м2 (в литрах или килограммах). Расход напрямую зависит от сухого остатка по объему в лакокрасочном материале, профиля шероховатости поверхности, категории сложности изделий, навыков маляра, условий нанесения, типа применяемого оборудования и других сопутствующих факторов. В итоге при общих равных условиях нанесения на одинаковую площадь поверхности краска с условной ценой 200 р/кг может выйти сильно дороже краски 500 р/кг.
В случае с дешевой краской заказчик (он же конечный потребитель) с большой вероятностью получает покрытие с низким сроком службы, тем самым сокращая межремонтные интервалы изделия. Допустим, кузов прицепа от трактора рассчитан на срок службы 10 лет, но лакокрасочное покрытие, если оно на основе дешевых некачественных материалов, приходится обновлять раз в 2-3 года. Тем самым техника, вместо того чтобы приносить регулярную прибыль, выдает дорогостоящие простои, требует затраты на сервис и расходные материалы. Каждый день простоя такой техники, особенно в разгар посевной или уборочной страды, несет очень и очень ощутимые убытки своим владельцам. Кроме того, общий рабочий ресурс такой техники при частых межремонтных простоях существенно сокращается, и она полностью выходит из строя раньше предполагаемого срока службы.
Допустим, производитель сельхозтехники услышал от своих друзей или коллег о дорогой и очень качественной краске и в итоге решился на ее приобретение. Означает ли это, что его техника сразу начнет долго служить своему владельцу? Вопрос риторический, конечно не начнет. Чтобы такая краска работала, как принято говорить «на все свои деньги», ей требуется качественная подготовка поверхности и квалифицированная организация малярных работ, которая включает организацию рабочего места маляра, уровень его знаний и умений. Кроме этого, производитель такой краски должен тщательно подобрать систему покрытий с учетом всех сопутствующих факторов. Только в этом случае такая краска полностью раскроет свой потенциал, и защитное покрытие на ее основе будет долго радовать своего владельца.
2. Удобство работы с материалом. Течет! Не укрывает! Не сохнет! Как часто вы слышите от своих маляров такие слова? По мнению некоторых специалистов в различных отраслях лакокрасочный материал обязан быть настолько технологичен, что должен уметь прощать самому низкоквалифицированному маляру его ошибки, прощать самую плохую подготовку поверхности и крепко держаться на металле при любых обстоятельствах. Такой материал должен наноситься и хорошо набирать свои эксплуатационные характеристики даже при высокой влажности и низких температурах, его можно наносить в темноте, по воде, везде. И стоить он должен дешево и служить вечно. Случалось вам сталкиваться с такими требованиями заказчика? А ведь производитель краски регулярно получает такие запросы. Для того чтобы материал работал как положено нужно неукоснительно следовать рекомендациям производителя и по любым вопросам, касающимся применения материала, обращаться в техническую службу. Совершенство заключается в синергии производителя сельхозтехники и производителя краски, они должны вести постоянный совместный диалог. Только так производитель краски получит обратную связь по своем продукту и сможет его модернизировать под требования клиента, а клиент, в свою очередь, получит искомый продукт с набором характеристик, которые будут для него оптимальны.
3. Внешний вид. Не ошибемся, если скажем, что представители практически каждого производителя сельхозтехники хоть раз бывали (или регулярно посещают) на выставочных мероприятиях, касающихся их отрасли. Каждый из них наверняка замечал, что сельхозтехника, которая красиво выглядит, обладает яркими цветами, высокой степенью блеска притягивает своих посетителей на стенд и её хочется купить. И наоборот – если она покрашена невзрачным цветом и не выделяется на выставке среди образцов других производителей, то с большой вероятностью на таком стенде будет немноголюдно. Известная поговорка гласит: «встречают по одёжке». Чтобы у техники была красивая и нарядная одёжка производителю нужно приложить немало усилий для этого. Высокий блеск требует тщательной подготовки поверхности перед нанесением защитного покрытия, высококачественных материалов и мастерства персонала. Чтобы было красиво, и было что показать, производитель не жалеет средств и инвестирует в свое производство, постоянно повышая его культуру. На рынке очень высокая конкуренция в этой отрасли, поэтому времена, когда красили в плохих условиях самыми дешевыми и некачественными материалами уходят в прошлое. Меняются стандарты, постоянно обновляется нормативная база к качеству лакокрасочных покрытий, клиент стал разборчивее и требовательнее. Все это диктует свои правила производителю, и он вынужден идти в ногу со временем, иначе рискует остаться без прибыли и в конечном счете без своего бизнеса.
4. Функционал техники. Если говорить о наборе необходимых опций и технических характеристик сельхозтехники, то здесь тоже не обошлось без краски. В зависимости от условий эксплуатации техники производитель краски подбирает систему покрытий, которая будет обладать высокой механической прочностью, необходимой эластичностью высохшей пленки. Такое покрытие должно защищать металл от перегрева, воздействия УФ-лучей, воды и влаги, различных технических жидкостей (масло, бензин, дизтопливо), воздействия агрессивных агентов (удобрения, соли, кислые и щелочные среды) и многого другого. Только так сельхозтехника сможет служить долго и надежно своему владельцу, принося стабильный доход.
Компания Полимер Экспорт предлагает своим давним партнерам и новым клиентам:
Акриловые материалы ALURON AT HQ – отличаются высокой скоростью работы, быстро сохнут, не требуют специальных навыков при нанесении. Покрытия на основе материалов обладают матовым блеском и могут применяться там, где нет повышенных требований к декоративным свойствам покрытия, при этом требуется хорошая атмосферостойкость.
Алкидно-уретановые материалы ALURON и ALURON UR – линейка недорогих и простых в применении атмосферостойких покрытий с широким ассортиментом декоративных свойств (цвет, степень блеска). Продукты представлены как самостоятельные (грунт-эмали), так и в составе многослойных систем покрытий (грунтовки, эмали).
Эпоксидные материалы семейства EPPEX – специальные покрытия для различных сфер применения. Материалы представлены в качестве грунтовок, промежуточных и самостоятельных покрытий. Линейка EPPEX отличается высокой технологичностью работы, широким диапазоном толщин, набором ключевых показателей для различных условий эксплуатации, таких как химстойкость, устойчивость к воздействию различных технических жидкостей, нефти и нефтепродуктам, механическая прочность и стойкость к абразивному износу и многое другое.
Полиуретановые материалы семейства Polytex – рассчитаны на самых притязательных клиентов. Линейка включает грунтовки, эмали и самостоятельные покрытия с разнообразием цены, степени блеска, широкой цветовой гаммой, выбором различных специальных свойств. Покрытия Polytex отличаются очень высокой стойкостью к воздействию УФ-лучей, в течение долгого времени сохраняют свой первоначальный эстетический вид, защищают изделия от атмосферных и агрессивных факторов окружающей среды.