Как и где импортеры находят вина, которые они привозят? Точечно ездить по винодельческим регионам и стучаться в двери виноделен вариант рабочий, но на практике безумно дорогой, к тому же есть риск пропустить перспективные хозяйства, о которых еще мало кто слышал. Поэтому лучший вариант для поиска новых вин для портфолио виноторговой компании – это профессиональные винные выставки. Их проводят в разных странах мира как раз для того, чтобы виноделы и продавцы находили друг друга. О нюансах рассказал преподаватель WineState Елисей Маскайкин.
Зачем нужны винные выставки?
Винные выставки играют центральную роль в профессиональной жизни тех, кто работает с вином. Это полноценные деловые платформы, где формируется ассортимент на ближайший год, закладываются долгосрочные партнерства и обновляются знания о глобальном рынке. Для сомелье, рестораторов, импортеров и ретейлеров участие в таких мероприятиях становится неотъемлемой частью профессионального развития.
Выставки позволяют за короткое время ознакомиться с огромным количеством образцов, установить прямые контакты с производителями и получить представление о направлениях, в которых движется винная индустрия. А многие производители еще и предлагают специальные условия для заключения сделки непосредственно на выставке.
И, конечно, выставки служат зеркалом текущего состояния индустрии. По количеству и географическому распределению стендов можно судить об активности различных регионов и стран. Новые направления в виноделии – органика, биодинамика, «натуралка», а также альтернативные упаковочные решения, безалкогольные продукты – появляются на выставках одними из первых. Наблюдение за тем, какие стенды привлекают больше внимания, какие регионы расширяют свое присутствие, помогает игрокам отрасли своевременно адаптироваться к изменениям и выстраивать стратегию закупок.
Винная индустрия традиционно опирается на личные отношения и доверие между партнерами. На выставках встречаются производители, импортеры, рестораторы, ретейлеры и представители смежных областей. Установленные контакты часто становятся основой для долгосрочного сотрудничества, совместных проектов и эксклюзивных дистрибуций. Обмен опытом с коллегами из разных стран расширяет профессиональный кругозор и помогает находить нестандартные решения для развития бизнеса.
Ключевые выставки мира
Wine Paris проводится в феврале в парижском выставочном комплексе Paris Expo Porte de Versailles. Это первое крупное событие винного календаря года, что делает его особенно важным для планирования закупок на весенне-летний сезон. Выставка сегодня привлекает более 4 000 экспонентов из 40 стран. Особое внимание уделяется европейскому рынку, хотя представлены производители со всех континентов. Параллельно с дегустациями проходит насыщенная конференц-программа, посвященная актуальным вопросам винной отрасли. В 2026 году выставка проходила с 9 по 11 февраля.
ProWein в Дюссельдорфе проходит каждый март и считается крупнейшей международной винной выставкой в мире. Более 6 000 экспонентов из 60 стран представляют свою продукцию на площадках выставочного комплекса Messe Düsseldorf. Формат выставки строго профессиональный – участвовать могут только специалисты отрасли. Особенность ProWein – исключительное разнообразие регионов: от классических французских и итальянских вин до растущих рынков Южной Америки, Африки и Восточной Европы. На выставке есть отдельные зоны для органических вин, игристых напитков и безалкогольных продуктов. Даты выставки в 2026 году: с 15 по 17 марта.
Vinitaly в Вероне специализируется на итальянских винах и проходит в апреле. Это крупнейшая площадка для знакомства с богатством итальянского виноделия: более 4 500 экспонентов представляют вина из всех 20 регионов Италии. Параллельно с основной выставкой в историческом центре Вероны проходит фестиваль Vinitaly and the City, где посетители дегустируют вина в атмосфере средневековых площадей и палаццо. Выставка привлекает как специалистов, так и любителей вина и славится своей фестивальной праздничной атмосферой. В 2026 году Vinitaly пройдет с 12 по 15 апреля.
VieVinum в Вене – одна из самых престижных винных выставок Центральной Европы. Ее устраивают в историческом здании Хофбурга, бывшей императорской резиденции. Выставка фокусируется на австрийских винах, но включает и отборных международных производителей. VieVinum традиционно привлекает профессионалов, ориентированных на премиум-сегмент и ищущих эксклюзивные, малотиражные вина. Выставка проходит раз в два года и отличается камерным форматом и высоким уровнем представленных образцов. В 2026 году она состоится 16-18 мая.
Vinexpo Asia проходит в конце мая и ежегодно чередуется между Сингапуром и Гонконгом, предоставляя платформу для встреч производителей и закупщиков. В 2026-м она пройдет в выставочном центре Гонконга. Это ведущее мероприятие алкогольной индустрии в Азиатско-Тихоокеанском регионе, организует его группа Vinexposium. Участники получают доступ к производителям со всего мира, заинтересованным в выходе на азиатский рынок, а также к местным дистрибьюторам и ретейлерам. Особое внимание уделяют адаптации продукции под вкусы и особенности потребления в азиатских странах, включая упаковку, ценовую политику и маркетинговые стратегии.