В высококонкурентной нише с сезонными колебаниями спроса сложно увеличить заявки, но наша SEO-стратегия доказала: рост возможен даже в таких условиях. Расскажем, как мы работали с низкочастотными запросами и сезонностью чтобы сайт вышел на стабильный рост, а магазин получил заветные заявки.
Привет, я Анатолий Полицын — технический директор агентства интернет-маркетинга Синапс. Мы создаем сайты с нуля и помогаем компаниям привлекать клиентов с помощью SEO, контекстной и таргетированной рекламы.
Клиент и его задачи
Наш заказчик — магазин сантехники в Вологде. Это не федеральная сеть, а локальный магазин, который работает с обычными покупателями и юридическими лицами: строителями, подрядчиками.
Когда клиент обратился к нам, он уже имел опыт работы с другим подрядчиком, но результат его не устроил:
- трафик оставался низким, особенно по небрендовым запросам и это сильно ограничивало охват потенциальных клиентов
- заявок было мало
- сайт страдал от технических ошибок, индексировался плохо, были проблемы со скоростью загрузки
- никакой чёткой стратегии продвижения не было.
При этом ниша сама по себе очень конкурентная: рядом крупные магазины с большим бюджетом и узнаваемостью. В дополнение бизнес имеет сильную сезонность спроса — пик приходится на весну и лето, когда люди активно строят дома, делают ремонты в квартирах и покупают сантехнику.
Нашим SEO-специалистам была поставлена задача — перезапустить SEO с нуля, учитывая особенности ниши и сезонность спроса на сантехнику.
Мы поставили 3 главные цели:
- Увеличить заявки — чтобы клиент видел реальный результат от SEO.
- Улучшить качество контента — написать SEO-тексты на приоритетных страницах для лучшей индексации в поисковых системах.
- Адаптироваться к сезону — заранее готовить контент под сезонные тренды. Например, летом люди ищут товары для дачи, а зимой — решения для аварийных ситуаций (прорвало трубу). Наша задача — быть на шаг впереди.
Этапы работы
1. Аудит и семантика
Работы стартовали в декабре 2024 года. Сначала мы провели глубокий аудит сайта и собрали семантическое ядро примерно из 2000 запросов. Это дало понять, как люди ищут сантехнику в Вологде и области, и заложить основу для дальнейшего SEO-продвижения.
Сделали ставку на низкочастотные запросы — это конкретные фразы, которые вводят в поисковики не более 200 человек в месяц. Например «купить смеситель для дачи Вологда». По ним ниже конкуренция и меньше трафика, зато они приводят более целевую аудиторию — людей, которые уже готовы к покупке. А у клиента это был главный запрос.
Результат: заложили фундамент для дальнейшего роста позиций сайта в поиске и увеличения конверсий — заявок и покупок.
2. Техническая оптимизация
После постановки целей и проведения аудита мы подготовили подробное ТЗ для программиста. Аудит выявил ошибки индексации, проблемы с загрузкой сайта и некорректную работу разделов каталога.
В ТЗ мы прописали их исправление, чтобы сайт стал удобнее для пользователей, лучше индексировался и поддерживал сезонные кампании по приоритетным товарам. Это — база, без которой дальнейшее продвижение не сработает.
Результат: сайт стал быстрее, а поисковые системы начали правильно индексировать страницы.
3. Контент и приоритет конверсии
Наш SEO-специалист написал и разместил уникальные тексты на главной странице сайта и страницах приоритетных категорий каталога: ванны, смесители, трубы, фитинги.
Ключевой принцип нашей работы с контентом заключался в том, чтобы сначала прорабатывать категории, которые уже приносили магазину больше всего заявок, а уже затем масштабировать работу на другие разделы.
Результат: повысилась видимость сайта и выросла вероятность, что посетитель оставит заявку.
4. Сезонность как возможность
Сезонность в сантехнической нише ярко выражена. Вместо того чтобы «ждать» спроса, мы заранее обновляли контент и подготавливали сайт к пикам.
Результат: рост трафика в пиковые периоды летнего сезона
- Июнь 2025: из-за отключений горячей воды акцент на водонагревателях + дачные товары → +1375 посетителей.
- Июль 2025: пик спроса на садовые и дачные товары → +1963 пользователя.
Больше наших кейсов по SEO-продвижению смотрите здесь
Коммуникация с клиентом
Аккаунт-менеджер поддерживал постоянный контакт с заказчиком, а сам клиент активно участвовал в процессе.
Наше партнёрство строилось на открытом диалоге, который позволял быстро реагировать на изменения рынка и оптимизировать стратегию в реальном времени в зависимости от текущего спроса и внутренних данных.
Результаты
Рост трафика
За 7 месяцев (декабрь 2024 → июль 2025) небрендовый трафик вырос на 55%.
- Яндекс: +87% — этот поисковик главный источник посетителей сайта в Вологде.
- Google: +3% — трафик с Google небольшой из-за особенностей поисковых привычек в регионе.
Параллельно, с апреля 2025 года, клиент запустил контекстную рекламу, что дополнительно усилило эффект от работы с сайтом. Стоит отметить, что в аналитике мы смотрим именно на посетителей (уникальные посещения сайта), а не только на визиты. Визиты показывают общее количество заходов, включая повторные, а посетители — это реальные люди, которые приходили на сайт.
Рост позиций
Сайт стал заметнее для пользователей и поисковых систем.
- 146 запросов вышли в ТОП-10 Яндекса.
- 84 запроса в вышли ТОП-10 Google.
Увеличение заявок
Показатели постепенно росли на протяжении кампании. Увеличение заявок на 30% подтверждает эффективность SEO-стратегии и улучшения юзабилити (удобство использования) сайта.
- Декабрь 2024: 27 заявок.
- Июль 2025: 35 заявок.
Выводы
Проект показал, что рост возможен даже при высокой конкуренции в нише, если грамотно работать с семантикой, учитывать сезонные колебания спроса и поддерживать сайт в технически исправном состоянии. И никогда не стоит забывать о коммуникации: эффективное сотрудничество клиента и агентства приносит реальные результаты.
- SEO работает даже в B2C — при правильной стратегии можно расти даже в нише с высокой конкуренцией.
- Гибкость и диалог с клиентом помогают быстро реагировать на изменения спроса.
- Конверсии важнее голого трафика — мы делали упор на страницы, которые приносят заявки.
Дальнейшие планы
Будем расширять ассортимент, улучшать страницы товаров и упрощать оформление заказа, чтобы больше посетителей становились покупателями. Также заранее усилим продвижение товаров с растущим спросом, чтобы сгладить сезонность.
Как у вас обстоят дела с сезонностью и конкуренцией? Приходилось ли вам подстраивать стратегию под спрос? Поделитесь своим опытом в комментариях — обсудим вместе.
Нужно создать сайт, запустить рекламу или выстроить SEO-продвижение?
Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «Синапс».
Разберёмся в задаче и предложим рабочее решение, которое подойдёт именно вашему бизнесу