Дмитрий Чеклов вырос не в Москве и не в семье предпринимателей. Никакого стартового капитала, нужных знакомств или счастливого случая в нужный момент. Был просто молодой человек с ощущением, которое он сам называет «синдромом маленького человека» — внутренним голосом, который говорит, что большой бизнес существует для других людей, не для тебя.
Сегодня его компания работает в 12 странах, зарабатывает 5,5 миллиардов рублей в год и размещает рекламу для Coca-Cola, Pepsi и LEGO. Платформа устроена как открытая экосистема — тысячи сайтов подключаются к ней, чтобы монетизировать трафик, а рекламодатели получают доступ к этой аудитории через единый интерфейс.
Цель за целью: как строится настоящий бизнес
Первый серьёзный опыт Дмитрий получил в стартапе по монетизации трафика — там он понял, как устроена кухня изнутри. Потом был совместный бизнес с партнёром, потом самостоятельное плавание, переезд в Москву и годы постепенного масштабирования. Никакого одного переломного момента — только череда поставленных и достигнутых целей. Купил машину, поставил следующую цель. Построил дом, двинулся дальше.
Удача на старте была, он это признаёт. Но удача без системы — это просто хороший день.
12 стран и один урок: не везде стоит оставаться
Международная экспансия началась в 2017 году с Европы и сразу преподнесла сюрприз: открыть банковский счёт для предпринимателя из России оказалось само по себе отдельным проектом. В Европе бюрократии больше, чем в России — просто она другого рода, оцифрованная и предсказуемая, но не менее утомительная.
Развивающиеся рынки компенсируют это с лихвой: Индия и Индонезия растут на 25% в год, тогда как перенасыщенная Европа радуется 5–10%. Для каждой страны — свой CEO из местных. Человек, выросший в культуре, понимает её интуитивно. Никакой внешний менеджер это не заменит.
Но не все направления выстрелили. Два года пытались закрепиться в Мексике. Два года вложений, переговоров, попыток выстроить команду — и ноль реального дохода при постоянном ручном управлении. В итоге Дмитрий принял решение, которое многим предпринимателям даётся тяжелее победы: просто уйти. Ресурсы перенаправили в Азию, где отдача оказалась несравнимо выше.
«Умение закрыть то, что не работает — такой же навык, как умение запустить новое», — говорит Чеклов.
Неудобная правда о рекламе
Про саму рекламу Чеклов говорит вещи, которые клиентам слышать неприятно, но полезно. Медийная реклама не даёт результат на следующий день. Она работает на узнаваемость, которая конвертируется в продажи через недели и месяцы. Компании, ожидающие мгновенного эффекта, неизбежно разочаровываются.
Поэтому важнейшая часть работы с клиентом — объяснить это до того, как деньги потрачены, а не после. Крупные бренды это понимают. Малый бизнес часто нет, и тогда рекламный бюджет сгорает не потому что инструмент плохой, а потому что ожидания были неправильными.
С крупными корпорациями разговор идёт иначе. Там никто не принимает решения в одиночку, а выбор подрядчика во многом определяется репутацией. Дмитрий давно понял: продать услугу Coca-Cola через холодный звонок невозможно. Сначала нужно стать частью профессионального пространства — конференции, кейсы, присутствие в отраслевых медиа. Бренд строится годами, а работает потом сам.
Когда рекламой управляет машина
Технологическая часть бизнеса — платформа Smart Bit. Это набор ML-алгоритмов, которые в доли секунды решают, какой баннер показать конкретному пользователю из сотен параметров его цифрового профиля. Человек задаёт цели и ограничения, алгоритм делает остальное.
Искусственный интеллект уже активно помогает и с созданием креативов — подбирает форматы, тестирует варианты, снижает стоимость производства. Там, где раньше снимали один ролик на всю кампанию, теперь можно запустить пять и отдать выбор алгоритму. Но придумать идею, которая цепляет, пока всё равно должен человек.
Продать или продолжать?
Вопрос о продаже бизнеса Дмитрий не отметает. Компания оценивается в 7,5–10 миллиардов рублей, среди потенциальных покупателей называют Газпром Медиа, ВКонтакте, Сбер. Разговоры ведутся, но предложения, которое устроило бы его, пока не поступало.
Продавать ради того, чтобы просто продать — не его история.
Не унывать
В конце разговора Дмитрий оказывается неожиданно простым в том, что считает важным. Вдумчивость — главная черта. Лень — главный недостаток, что смешно для человека с таким масштабом дел. Счастье — хорошие друзья и хорошее дело. Самое страшное — одиночество. Философия — стоицизм, принятие ответственности без самоедства.
И девиз, которым живёт один из самых незаметных снаружи и влиятельных внутри индустрии людей российского рекламного рынка: не унывать.
Подписывайтесь на наш YouTube-канал для новых выпусков и присоединяйтесь к Telegram-каналу, чтобы не пропускать новые инсайты.
Полный подкаст можно посмотреть здесь.
Ведущий подкаста: Айрат Сунгатуллин
