Своими наблюдениями за 12 лет работы в недвижимости поделится Екатерина Бунтовичева. Заходя в новую сферу деятельности, важно максимально близко понимать куда вы идёте. Изучить «тонкие моменты», готовность к ним поможет задержаться и «выжить», как следствие остаться в этой профессии, как немногие и зарабатывать в гибком графике и с возможностью планировать свою жизнь, а не подстраивать ее под работу.
Многие «сливаются» на старте в первые 2 недели, месяц, после первой сделки и после первого года. Потому что ожидания расходятся с реальностью. Осознание реальности поможет либо вообще не приходить в эту сферу, либо «пережить» эти тонкие моменты.
- Пытаться не совершать ошибки
- Иллюзии о профессии
- Стыд, страх и вина в продажах
- Отсутствие целей
- Не желание обучаться
Первая Ошибка - Пытаться не совершать ошибок!
Профессионалами не рождаются, ими становятся. Через количество попыток. Дети учатся ходить падая, ошибки помогают быстрее понять “истины рынка”. Самое страшное не неудача, а бездействие. «Удачная попытка избежать неудачи - это не успех» G.Keller
Вторая ошибка - Иллюзии. Ожидание vs Реальность.
Профессия Агент по недвижимости - Это не «показывать квартиры» или проверять документы. Это профессия про людей их новую жизнь - решение сложных задач, урегулирование конфликтов, напряженные психологически переговоры, пресс с нескольких сторон - клиент, «шеф», семья и друзья. Мы помогаем клиентам принимать решение и важно уметь брать на себя ответственность и быть решительным! Как можно помогать людям в вопросах стоимостью в 30 000 000 рублей, если сам не можешь решить брать сегодня кофе или чай?
Третья ошибка - Стыд, страх и вина - три спутника, которые мешают двигаться вперед.
Страх отказов, вина за навязывание, стыд продавать. Тут важно работать в двух направлениях: своей ценностью и тренировать тренировать и еще раз тренировать речевые стратегии переговоров. При системном подходе Страх превращается в интерес, вина в игру, стыд в гордость от того, чем вы занимаетесь.
Четвертая ошибка - отсутствие целей.
Цели должны быть во всем, начиная от той Цели, ради которой вы приходите в Профессию, закачивая целью звонка или встречи с клиентом. Целеполагание одна из сложных тем, потому что мы не умеем желать.. Сделайте упражнение - напишите хотя бы 50 желаний, оцените их стоимость, оцените уровень “как сильно вы хотите” то, что написали, верите ли вы, что в ближайшее время сможете это желание реализовать? Выберите приоритетные на ближайший месяц/квартал/год и тд
Пятая ошибка - думать, что не обязательно учиться.
Наша профессия многогранна и “глубока”. По степени вовлеченности клиент считывает в том числе профессионализм. А это важно, потому что влияет на восприятие клиентом вас и, следовательно, на принятие им решения. Учиться нужно в полях: насмотренность как первичного так и вторичного рынка, изучение теории, изучение кейсов коллег, тренировки переговоров, расширение кругозора, изучение трендов рынка и тд
Вывод: Наша профессия крутая и простая для тех, кто готов к труду и обучению. Мы обучаем как с нуля так и работаем с опытными коллегами, у нас крутая команда. Хочешь обучиться новой профессии и хорошо зарабатывать - мы научим!
Телефон для связи: +7 995 787-78-17
