Если вы подбираете и презентуете свое предложение клиенту, которое отвечает его потребности, то вы на 50% от успеха в продаже, потому что вам еще нужно переубедить заказчика, что именно ваш способ решит также его основную боль ➡️ отсюда берутся ложные возражения.
Если вы делаете свое предложение, которое отвечает именно боли клиента, то вы на 100% от успеха в продаже, потому что вам не нужно переубеждать заказчика в способе ее решения — вы ее уже решаете тем, что говорите на языке его боли.
В данном случае возражения, которые вы услышите будут с 90% вероятностью истинные.
1 вопрос, который необходимо задавать, чтобы после потребности узнать о боли, он очень прост:
❓А зачем вам то, что вы хотите сделать / купить / решить / изменить / найти (подставьте свое)?
Или
❓Почему то, что есть сейчас вы хотите поменять, ведь оно уже работает и приносит вам результат?
Этот вопрос должен быть с вами от первого до последнего касания с клиентом в любой сфере.
Желаю всем больших продаж🫶
Еще больше интересного в моем телеграм канале. Подписывайся!
#профайлинг #продажи #управлениепродажами #курспопродажам #обучениепродажам #продажиразнымпсихотипам