Скидки на новостройки Москвы достигли рекорда из-за переизбытка квартир
В феврале 2026 года доля квартир с дисконтом в Москве и Подмосковье выросла до 81%, а число проектов с акциями увеличилось почти в полтора раза. Девелоперы вынуждены идти на уступки из-за слабого спроса и роста конкуренции.
Фотография: Restate.ru
В начале 2026 года столичный рынок новостроек оказался в ситуации, когда предложение заметно превышает спрос. Девелоперы вынуждены пересматривать свои стратегии, чтобы не накапливать непроданные квартиры. По информации «Коммерсант», в феврале число проектов с дисконтом в Москве и Подмосковье выросло на 49% по сравнению с прошлым годом, достигнув 260. Доля лотов с акциями и скидками составила 81% против 55% годом ранее.
Причина столь резкого роста - не только высокая стоимость ипотеки, но и общее охлаждение интереса к покупке жилья. Девелоперы, столкнувшись с затоваренностью, вынуждены предлагать скидки, чтобы ускорить продажи и снизить издержки на содержание непроданных объектов. Управляющий партнер ГК «Точно» Марсель Габдульманов отмечает, что конкуренция между компаниями усиливается, а скидки становятся инструментом быстрой реакции на ситуацию.
Рынок под давлением: скидки и их условия
Однако не все так просто: большинство акций распространяется только на покупателей, готовых внести полную оплату сразу. По словам топ-брокера Whitewill Екатерины Левиной, застройщики часто закладывают потенциальную скидку в изначальную цену, чтобы стимулировать стопроцентные платежи.
Средний размер скидки в московских жилых комплексах за год вырос на 64% и достиг 3,6 млн рублей. При этом цены на новостройки продолжают расти: за год стоимость квадратного метра увеличилась на 28%, до 510 тыс. рублей, а средняя цена сделки - на 21%, до 504 тыс. рублей. Девелоперы используют этот рост для маневра: предоставляют скидки, не теряя маржу, и одновременно поддерживают видимость привлекательных условий для покупателей.
Изменения в ипотеке и последствия для рынка
Ситуация осложнилась после корректировки условий семейной ипотеки с февраля 2026 года: теперь оформить такой кредит можно только один раз на семью. Это снизило спрос на новостройки, особенно среди молодых семей, и вынудило застройщиков активнее использовать скидки. По данным аналитического сервиса Dataflat.ru, количество сделок с новостройками в Москве в январе выросло лишь на 5% год к году, до 10,3 тыс. квартир, несмотря на все акции и спецпредложения.
Затоваренность рынка приводит к накоплению неликвидных лотов, которые без существенных уступок реализовать невозможно. Руководитель департамента продаж ГК «Расцветай» Святослав Иванов подчеркивает: для ряда проектов скидки - единственный способ избавиться от залежавшихся квартир. В целом по России, по данным «Наш.Дом.РФ», в январе 2026 года нераспроданными оставались 68% строящихся объектов.
Перспективы: что ждет покупателей и застройщиков
Несмотря на активное использование скидок, они не способны полностью компенсировать влияние высокой ключевой ставки ЦБ. Заместитель гендиректора по работе с жилой недвижимостью Ricci Наталия Кузнецова считает, что для многих девелоперов выгоднее реализовать накопленные квартиры с дисконтом, чем держать их в экспозиции. Однако директор по маркетингу «Ташир Эстейт» Лилия Денисова ожидает, что по мере восстановления покупательской активности и нормализации условий по ипотеке объем скидок начнет сокращаться.
В будущем ситуация может измениться не в пользу покупателей: с введением новой системы налогообложения себестоимость строительства вырастет, и у застройщиков снизится мотивация делать скидки. Как отмечает Марсель Габдульманов, это приведет к пересмотру стратегий продаж и, возможно, к сокращению числа акций на рынке.
Тема переизбытка жилья и его влияния на рынок обсуждается не впервые. Например, в материале о рекордных объемах строящегося фонда в России, опубликованном на restate.ru, эксперты уже предупреждали о рисках перегрева и новых вызовах для девелоперов. Подробнее о том, как регионы справляются с ростом предложения, можно узнать в анализе изменений в структуре расходов на содержание жилья.
По информации «Коммерсант»
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru