Самая популярная моя игра (не по ведению, а по количеству участников на моих играх) - это "Вокруг и около продаж". И каждый раз наблюдая за участниками, делаю один и тот же вывод. Мы, безусловно хотим денег, но хотим, чтобы это было по-старинке - без воронок, понимания пути клиента, регулярного ведения соцсетей.
И несмотря на то, что в глубине души мы понимаем, что без этого будет гораздо сложнее (читай не будет совсем), но все равно у нас находятся более важные дела вместо тех, которые ведут непосредственно к доходу.
И дело тут не в лени или отсутствии дисциплины. Дело в древних механизмах вашего мозга, для которых "привычное" всегда важнее "эффективного".
И это - парадокс выживания
Наш мозг формировался в условиях, где:
Любое изменение = потенциальная угроза
Привычный маршрут = безопасность
Новая тропинка = риск быть съеденным
B за миллионы лет ничего не изменилось. Мозг до сих пор считает, что:
Новый способ привлечения клиентов = опасность
Необычный пост в соцсетях = риск осуждения
Решение ситуации в игре вместо многочасовой болезненной терапии = это как-то подозрительно
4 главных способа, которыми мозг саботирует нашу эффективность
Чаще всего мозг выбирает один из четырех маршрутов, чтобы путь к цели оказался длиннее, а не эффективнее. Посчитаемся, какие из них знаете вы?
1. Подготовка вместо действия, или "надо еще подучиться"
Мы годами готовимся к идеальному запуску - изучаем, планируем, конспектируем. Каждый раз мозг получает дофамин от процесса подготовки (это знакомо и безопасно), но не от запуска (это рискованно).
И каждый раз мы придумываем что-то еще, что нужно изучить. И снова не действуем.
2. Перфекционизм, или "Еще немного и будет идеально"
Вот буквально еще чуть-чуть, будет вау, и тогда точно. А мозг-то знает, что идеально не будет никогда. А значит снова безопасная подготовка заменяется рискованными действиями.
3. Сложность как маска компетентности, или "просто он и сам сможет"
Мы специально усложняем, чтобы не получилось. Ну как специально. Мы-то нет, а вот мозг да.
Мы пишем мега-экспертные посты (а чаще не пишем, а скачиваем у умного жпт), вставляем в речь сложные термины. Они должны показать нашу экспертность, а по факту - после их хочется просто закрыть, чтобы не чувствовать себя недалекой.
Мы вставляем в самопрезентацию тысячу букв из серии ЭОТ или КПТ, которые мало кто понимает. Или начинаем использовать такие сложные техники, которым бы позавидовали шаманы с бубнами. Потому что без них мы как бы недостаточно круты и статусны.
И по такому же принципу строим воронку, больше похожую на лабиринт, в котором клиент не найдет нас примерно никогда.
4. Токсичная продуктивность, или "ну я же делаю"
Изо дня в день, по 12 часов вы работаете, устаете, а результатов примерно ноль. Зато есть ощущение «я стараюсь».
Мозг подменяет результат процессом, потому что процесс привычен и безопасен.
И это самые простые схемы, которые отдаляют получение результата. Есть и более изысканные, но тут бы хотя бы с этими разобраться.
Какой вариант ваш?
И продолжение следует. Обсудим, как обойти эти схемы саботажа.