Как понять селлеру, какие товары реально приносят прибыль, а какие стоит сливать? Уйти в анализ таблицы на целый день - хорошо, но не из приятных. Узнать это можно сделать это быстрее., посмотрев на одну метрику:
Это GMROI (Gross Margin Return on Investment)
— метрика эффективности управления запасами: показывает, сколько чистой прибыли (уже с учётом операционных расходов) приносит каждый рубль, “замороженный” в товарных остатках за выбранный период.
Она показывает:
• в каком товаре у вас заморожены деньги, но не приносят прибыли
• какие SKU реально кормят бизнес
• где нужно снижать остатки / распродавать / поднимать цены
Если кратко, она показывает доходность оборотного капитала в запасах: насколько хорошо и быстро остатки превращаются в прибыль. Т.е. метрика отвечает на вопрос:
Я держу на складе (на своем и на маркетплейсе) товар на X рублей — сколько чистой прибыли он мне реально приносит?
Формула:
GMROI = Чистая прибыль / Средний остаток товара (по себестоимости: остаток на начало и на конец периода)
*остатки берём везде: и на маркетплейсе, и на ваших складах.
Кроме того, важно учитывать годовой GMROI
Формула:
Year GMROI = “что было за период” × (365 / дней в периоде)
Т.е это ответ на вопрос:
Если бы я работал в таком же темпе весь год — какая была бы доходность запасов?
GMROI vs ROI: в чем разница
В Трустатс ROI — это метрика на 1 ед. товара:
ROI = чистая прибыль на 1 ед., ₽ / себестоимость на 1 ед., ₽
Т.е. ROI отвечает на вопрос:
Насколько прибыльна единица товара относительно её себестоимости?
А GMROI отвечает на более важный вопрос:
Насколько прибыльны мои ОСТАТКИ? как вложение денег?
Часто бывает так: товар по ROI норм, но GMROI слабый, потому что товар продается слишком медленно.
В следующем посте поделюсь, как интерпретировать GMROI и наглядно покажу, что делать, если он низкий. ❤️, если ждете
Сервис оцифровки продаж - Truestats (за 1 рубль)