Не так давно мне потребовалось заказать скриншоты для нашего приложения с целью их дальнейшей публикации их на страничке мобильного приложения в Google Play и App Store.
Первый подрядчик (далее подрядчик А) предложил решить вопрос за X тысяч рублей. Сумма показалась большой. Пошёл к другому подрядчику (далее - подрядчик Б). Он выкатил ценник, который был ниже X в 9,3 раза.
Заказ был отдан подрядчику Б.
Немного контекста:
А — крутое московское агентство.
Б — фрилансер из провинции.
2.Правильно ли был сделан выбор в пользу подрядчика Б? По моему скромному мнению, правильно. И тут ещё немного контекста:
а.Приложение новое. Трафика ноль.
б.Показатели воронки нулевые. Сломать CTI (конверсия в установку) нельзя.
Нечего ломать.
в.Первое время трафика будет мало и очень мало.
г.Приложение не массовое. Вероятность случайных целевых установок тоже около нуля.
д.Приложение на первых порах будут ставить очень мотивированные пользователи, которые пройдут онбординг офлайн.
3.Можно ли сконструировать ситуацию, при которой заказ нужно было отдать подрядчику А? Попробуем.
✅ Известное приложение. Трафик: тысячи установок в день.
✅ Показатели воронки сильно влияют на весь бизнес. Неудачные скриншоты могут сильно ухудшить CTI и драматически ухудшить экономику продукта.
✅ Подрядчик имеет соответствующую экспертизу и готов отвечать за результат.
Возьмём простейший случай. За сутки мы получаем: 5000 посетителей страницы, 1000 установок, и каждая установка (в пересчёте на платящего пользователя) даёт 25 рублей. Представим, что новые скриншоты дали стат.значимый прирост CTI в 1%.
ΔCTI = 1%
Дополнительные установки = 50 шт.
Дополнительная прибыль = 50 × 25 = 1250 рублей в день.
Имея на руках такие расчёты, можно понять за какое количество времени мы отобьём разницу в оплате.
4.Подытожим:
Цена — сколько ресурсов мы потратим. В простом случае: время + деньги.
Ценность — какой эффект в деньгах мы получим.
Целесообразность — сопоставимы ли цена и ценность с учётом текущего контекста.
P.S. Решил использовать эту старую заметку, чтобы немного подробнее поговорить про ценность в маркетинге. Тема, как мне представляется, достаточно интересная. 🤓
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно: