18 февраля 2026 года RWB Media объявила о масштабировании CPC-модели продвижения на всех продавцов Wildberries. Об этом сообщили деловые и отраслевые издания, в частности Forbes и AdIndex (Источник: Forbes — https://www.forbes.ru/novosti-kompaniy/555776-rwb-media-masstabirovala-cpc-model-prodvizenia-na-vseh-prodavcov-wildberries; AdIndex — https://adindex.ru/news/digital/2026/02/18/342545.phtml).
Речь идёт о расширении доступности модели оплаты за клики во всех подкатегориях. Сам инструмент существовал и ранее, масштабирование касается объёма применения, а не изменения базовой логики работы.
Механика CPC: объект тарификации
Согласно описанию инструмента в официальных материалах WB Pro (Источник: https://pro.wildberries.ru/insight/37NWsyYAHx72p79HxXpwOdklERK/37NhHQaYvya2xDzQGGVYS0aQSy6), в рамках CPC списание происходит за действия в поисковой выдаче и каталоге. К таким действиям относятся переход в карточку товара, «быстрый просмотр», добавление в корзину или избранное непосредственно из выдачи. Клики внутри карточки товара не тарифицируются как CPC-действие.
Таким образом, модель предусматривает оплату за взаимодействие пользователя с карточкой в выдаче, а не за факт показа.
На практике это упирается в расчёт предельных значений: комиссия, логистика, схема поставки, скидочные механики и стоимость клика. Без фиксации этих параметров CPC-ставка перестаёт быть управляемой величиной.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я даю готовую таблицу юнит-экономики: вы вставляете ссылку на карточку и получаете собранный расчёт по ключевым статьям затрат и маржинальности, чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту на цифрах.
Что означает масштабирование
В публикациях о событии указывается, что ранее инструмент тестировался в отдельных категориях, а с февраля 2026 года стал доступен всем продавцам (Источник: AdIndex — https://adindex.ru/news/digital/2026/02/18/342545.phtml).
Алгоритм работы остаётся прежним: продавец задаёт ставку за клик, система распределяет показы с учётом прогноза конверсии по кластерам запросов и сегментам аудитории. В прогнозе учитываются параметры карточки, включая цену, контент, покупательскую активность и динамику спроса.
Масштабирование расширяет применимость модели, но не изменяет её экономическую природу.
Связь ставки и unit-экономики
CPC позволяет напрямую соотнести стоимость клика с экономикой конкретного SKU. Предельная ставка определяется соотношением маржи и конверсии из клика в заказ:
CPC_max = Маржа × Конверсия в заказ.
Если фактическая ставка превышает расчётный предел, рост расходов не сопровождается сопоставимым увеличением прибыли.
Модель не заменяет анализ unit-экономики, а делает его более прозрачным: каждое действие в выдаче становится объектом прямого списания.
Влияние на структуру рекламных расходов
При полной доступности инструмента распределение бюджета внутри ассортимента требует более точной сегментации SKU по рентабельности и конверсии.
SKU с устойчивой маржой и стабильной конверсией сохраняют допустимый диапазон ставки.
SKU с ограниченной рентабельностью чувствительны к любому увеличению стоимости клика.
Расширение применения модели повышает значимость предварительного расчёта предельной ставки и регулярного сопоставления фактического CPC с финансовыми показателями товара.
Ограничения модели
CPC предполагает оплату за действия в выдаче, а не за заказ. Конверсия карточки остаётся ключевым фактором эффективности.
Прогноз конверсии, используемый системой при распределении показов, обновляется с учётом изменений цены, контента и спроса. Однако корректность прогноза зависит от качества исходных данных и исторической динамики товара.
Расширение доступности инструмента не означает изменения принципов аукциона или отмены влияния конкурентной среды.
Итог
Масштабирование CPC на Wildberries фиксирует расширение модели оплаты за клики на весь пул продавцов и подкатегорий. Экономическая логика инструмента остаётся прежней: ставка должна соответствовать unit-экономике конкретного SKU.
При использовании модели ключевым остаётся расчёт предельного CPC и сопоставление его с фактической стоимостью клика. Расширение применения усиливает значение этого расчёта, но не меняет базовых принципов оценки рентабельности продвижения.
Если расчёт CPC и unit-экономики выстроен, следующий слой операционного риска — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под этот контур собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Если вы уже применяете CPC в своей модели продвижения — интересно сопоставить подходы:
- Фиксируете ли вы предельный CPC по каждому SKU или работаете в диапазоне допустимой ДРР по категории?
- Изменился ли у вас принцип распределения рекламного бюджета после расширения CPC на все подкатегории?