Привет, я Виктор Зорин. Один из самых частых вопросов от собственников: как наращивать объем и не видеть, как вместе с ним растет цена заявки?
Интуитивно кажется, что больше трафика = дороже лид. Но на практике все наоборот — если система выстроена правильно. И здесь дело не в канале… а дело в том, как вы работаете с данными и воронкой.
Почему на объеме лиды могут дешеветь
Чем больше проект, тем дешевле номер.
Почему? Потому что на малых объемах вы работаете вслепую. У вас слишком мало данных, чтобы:
- понять, какие конкуренты реально дают квал;
- какие сегменты тянут вниз;
- какие источники нужно выключать, а какие масштабировать.
Когда объем растет, появляется репрезентативная выборка, а вместе с ней и управляемость. Все конкуренты отобраны, отсортированы, ненужные выкинуты, нужные добраны и именно за счет этого система начинает работать стабильнее
Секрет не в трафике, а в постоянной корректировке
Большинство думают, что оптимизация — это разовая настройка. На самом деле это кампания в самом благородном и полном смысле слова:
- Анализ результата целиком
- Анализ в разрезе
- Поиск точек приложения усилий по срезам (какие усилить, какие задушить)
- Применить и протестить
- Параллельно на место задушенных сегменты добавить новых на тест или расширение
Это живой процесс! Когда вы регулярно смотрите на конверсии, считаете стоимость квалов, выключаете неэффективных и добираете новых… так вы не даете системе деградировать!
Почему крупные проекты всегда выигрывают в цене?
Номер дешевле, и конверсия выше!
На большом объеме становятся доступны источники, которые не работают на малом:
- высококонверсионные сегменты;
- комбинированные модели.
На более крупных объектах доступны какие-нибудь бизнес-мессенджеры — очень высококонверсионные. И они зачастую работают лучше прямых источников.
Экономика, а не магия
Допустим берешь 3000 номеров, конверсия 7,5%, получаешь 225 лидов. Делишь бюджет и лид выходит в два раза дешевле.
Это не фокус. Это декомпозиция. Вы не снижаете цену искусственно. Вы повышаете эффективность системы!
Более подробно читайте о результатах наших клиентов под этим постом в телеграме.
Итог
Цена лида не должна расти вместе с объемом. Она растет только там, где нет управления.
Это уникальное свойство нашего продукта — получать заявки по той же цене при увеличении объема. Но по сути это не продукт, а это нужный и правильный подход.
Если вы хотите понять, как масштабироваться без роста стоимости, запишитесь на разбор. Мы посмотрим вашу модель и покажем, где именно скрыт потенциал.