Сколько тратить на рекламу: бюджет по плану и аналитике
Самый частый вопрос: «Какой бюджет закладывать?»
Самый частый неправильный ответ: «Сколько не жалко».
Реклама — это не расход. Это инвестиция. А инвестиции нужно считать.
Начинать нужно не с бюджета, а с цели
Сначала ответьте:
— Сколько вы хотите выручки?
— Какая у вас маржа?
— Сколько прибыли с одной продажи?
Потом считаем обратно.
Пример:
Средний чек — 50 000
Чистая прибыль — 15 000
Хотите 100 продаж → 1 500 000 прибыли
Теперь вопрос:
Сколько стоит привлечение одного клиента?
Если 5 000 — всё отлично.
Если 20 000 — модель уже под вопросом.
Формула простая
План выручки
↓
Количество продаж
↓
Допустимая стоимость привлечения
↓
Тестовый бюджет
Не наоборот.
Нельзя просто сказать:
«Давайте попробуем на 100 тысяч».
Нужно понимать, что эти 100 тысяч должны показать.
Минимальный тестовый бюджет
В рекламе есть порог входа.
Если бюджет слишком маленький:
— алгоритмы не обучаются,
— статистики мало,
— выводы случайные.
Вы не понимаете, работает ли гипотеза.
Лучше:
— запустить меньше каналов,
— но дать каждому достаточно бюджета,
— чтобы собрать реальные данные.
Когда увеличивать бюджет
Увеличивать нужно не тогда, когда «нравится»,
а когда:
✔ есть стабильная стоимость заявки,
✔ есть подтверждённая окупаемость,
✔ продажи успевают обрабатывать поток.
Если маркетинг работает, а отдел продаж не справляется — масштабирование только усилит хаос.
Главное правило
Бюджет — это следствие цифр.
Если реклама приносит:
— клиента за 3 000
— а прибыль с него 15 000
Ограничивать бюджет — странно.
Если реклама не окупается — увеличивать бюджет ещё страннее.
Итог
Не спрашивайте: «Сколько тратить?»
Спрашивайте: «Сколько нужно потратить, чтобы получить желаемую прибыль?»
Когда у вас есть аналитика, бюджет становится управляемым.
Когда её нет — это просто азарт.
***
Статья из бесплатного видеокурса «Маркетингу для владельцев бизнеса простыми словами».