Когда размещать рекламу: регулярность и сезонность
Вопрос не только в том, где и что запускать, но и когда.
Многие компании активируются только в сезон продаж.
И полностью «замолкают» в остальное время.
Это понятная логика — но часто убыточная.
Сезонность: не только продавать, но и прогревать
Если вы рекламируетесь только в сезон:
— конкуренты тоже активны,
— аукцион перегрет,
— стоимость клика выше,
— стоимость заявки растет.
Вы оказываетесь в плотной конкуренции, где все кричат:
«Скидка! Только сейчас!»
И клиент выбирает по цене.
А теперь другой сценарий:
Вне сезона вы:
— напоминаете о себе,
— обучаете,
— показываете кейсы,
— повышаете доверие,
— собираете аудиторию,
Когда начинается сезон — клиент уже знает вас. И вероятность покупки выше. Вы не «врываетесь» в холодную аудиторию. Вы работаете с прогретой.
Почему вне сезона дешевле
Когда конкуренция ниже:
— ниже ставки,
— ниже стоимость охвата,
— проще выделиться.
Вы можете аккуратно собирать свою аудиторию, а в пик продаж просто усиливать коммуникацию.
Регулярность: не выключайте то, что работает
Если источник стабильно приносит клиентов:
— не останавливайте его резко,
— не «экономьте» на работающем канале,
— не сбрасывайте накопленный эффект.
Например, если реклама у конкретного блогера дает заявки — делайте размещения регулярно, а не разово. Реклама любит системность.
Как определить частоту
Это зависит от:
— длины сделки,
— частоты покупки,
— емкости рынка,
— реакции аудитории,
Где-то достаточно точечных запусков. Где-то нужна постоянная поддержка. Но стратегия должна быть осознанной, а не «то включаем, то выключаем».
Главная идея
Если рекламироваться только в сезон — вы играете в самую дорогую фазу рынка.
Если работать круглый год — вы снижаете стоимость клиента, повышаете доверие, и входите в сезон сильнее конкурентов.
Реклама — это не вспышка. Это система.
***
Статья из бесплатного видеокурса «Маркетингу для владельцев бизнеса простыми словами».