Специалисты ИНКОМ-Недвижимость изучили возрастные группы покупателей квартир в новостройках Москвы. Так, меньшую часть (5%) составляют люди до 27 лет, и только один из десяти приобретает жилплощадь без финансов родителей; большую часть (70%) формируют граждане в возрасте от 28 до 48 лет, чаще всего они берут ипотеку — семейную или рыночную для доплаты после продажи вторичной квартиры; около четверти сделок проводят клиенты старше 48 лет, в основном чтобы решить жилищный вопрос детей. В целом усредненный показатель находится на уровне 49,4 года.
Согласно статистике специалистов направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость, на первичном рынке Москвы средний возраст покупателей составляет 49,4 года. С 2019 по 2023 гг. среднестатистический клиент «помолодел» на 7% (с 51,1 года до 47,6 года), а затем «повзрослел» на 4%. Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость объясняет это увеличением спроса в период действия безадресной льготной ипотеки, в том числе со стороны более молодых покупателей. После отмены этой программы в 2024 г. медианный возраст клиентской аудитории стал расти.
В целом изменения незначительные. Как и семь лет назад, и раньше, приобретение такого дорогостоящего товара как недвижимость способны осилить в основном те, кто располагает собственными активами — например, квартирой, которую можно продать и купить жилье в новостройке, либо накоплениями на банковских вкладах.
И даже оставшаяся на первичном рынке семейная ипотека не омолодила портрет покупателя: сначала карьера и финансовая стабильность, только потом семья и дети — в таком порядке принято расставлять приоритеты», — отмечает Валерий Кочетков.
В компании провели исследование возрастных классов клиентов. Так, самая малочисленная категория покупателей на рынке московских новостроек — люди до 27 лет, которые совершают не более 5% сделок. Она включает студентов и молодых специалистов, только начинающих строить карьеру. Обычно у них наиболее востребованы небольшие студии или однокомнатные квартиры, расположенные вблизи метро или МЦК/МЦД. Такие объекты идеально подходят для стартового жилья, которое впоследствии легко перепродать или сдать в аренду. Большая часть — около 90% — финансируют покупку за счет родителей, и только 10% используют собственные или ипотечные средства.
Самую активную клиентскую группу формируют граждане в возрасте 28–48 лет, на их долю приходится около 70% покупок. В нее входят и одинокие люди, и семейные пары с детьми, им особенно важно качество инфраструктуры района: детских садов, школ, поликлиник, а также наличие поблизости зеленых зон — парков и скверов.
Порядка 70% этих покупателей берут ипотеку (по льготной семейной программе; рыночную обычно только для доплаты после продажи старой квартиры); около 20% используют рассрочку платежа (большей частью ее погашают за счет банковских депозитов и/или реализации имеющейся недвижимости), а около 10% единовременно выплачивают полную стоимость квартиры в новостройке.
Примерно четверть в общем составе покупателей — люди старше 48 лет. Для них приобретение недвижимости зачастую связано с намерением обеспечить жилплощадью детей. Например, они продают вторичное жилье, используют для доплаты ипотеку или рассрочку, или банковские накопления и приобретают квартиры для себя и для детей.
По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, в настоящее время средняя стоимость 1-комнатной квартиры на первичном рынке в старой Москве составляет 18,64 млн руб., в Новой Москве 10,53 млн руб. Среднестатистическая 2-комнатная жилплощадь в старомосковских новостройках оценивается в 27,16 млн руб., в новомосковских — в 16,45 млн руб. Медианная цена 3-комнатной квартиры: в старой Москве 39,12 млн руб., в ТиНАО 22,05 млн руб.
