Вчера многим пришла рассылка от Авито с «вкусными» историями успеха про их рекламу. На картинках всё выглядит как сказка: тысячи кликов, сотни обращений, подписчики в Telegram, а в конце ещё и огромная «окупаемость».
Но как только начинаешь считать в рублях, история становится менее волшебной. Оказывается, за красивыми цифрами про дешёвый клик аккуратно спрятано главное — сколько в итоге стоит один живой подписчик или реальный пациент в клинике.
Дальше в статье я разберу два таких «вкусных» примера от Авито и покажу по шагам, во что на самом деле обходятся эти подписчики и обращения — чтобы любой человек, даже без маркетинга, смог прикинуть: это про прибыль или просто про красивые рассказы
Начнём с «вкусного» кейса про Телеграм канал.
Авито пишет, что с помощью рекламы за две недели привели 90 новых подписчиков в канал. На баннере рядом красиво светятся цифры: 2 600 кликов по объявлениям и недорогой клик по 16 рублей. Модель оплаты: за клик
Если умножить клики на цену, получается, что на рекламу ушло примерно 41 600 рублей. Делим этот бюджет на 90 подписчиков и видим уже не такую сладкую цифру: один живой человек в канале обошёлся примерно в 460 рублей.
То есть нам показывают дешёвый клик, но не проговаривают вслух цену подписчика. Для маленьких каналов - это ключевой вопрос: готов ли ты отдавать почти полтысячи рублей за одного человека в своём Телеграме, который ещё не факт, что что‑то купит или останется на канале.
В далеком 2023 году я набирала подписчиков в ТГ через Авито и там подписчик выходил от 45 руб до 100 руб. https://t.me/psyhomarketing/756 пример в канале.
Кейс 2 из рассылки - Стоматология
Авито показывает такие цифры: всего 1 997 обращений (лидов) и средняя цена одного — 1 295 рублей. Если эти обращения умножить на цену, выходит примерно 2,6 миллиона рублей, которые клиника потратила на рекламу.
Дальше самое интересное. Из почти двух тысяч обращений «нормальными», то есть подходящими, клиника считает только 499 штук. Для них Авито пишет отдельную цифру — средняя стоимость такого «нормального» обращения 4 873 рубля. То есть за каждого действительно полезного контакта клиника заплатила почти пять тысяч.
Про то, сколько людей из этих 499 в итоге реально пришли лечиться и сколько клиника на них заработала, в кейсе ни слова, зато крупно написано «ROI 600%» — якобы окупаемость вложений. Для обычного человека это звучит как «вложили немного, заработали в шесть раз больше», хотя на деле мы видим только одно: большой рекламный счёт и очень дорогие обращения, остальное придумывать приходится самим.
И вот тут логичный вопрос для любого клиники: если бы вам предложили лид в стоматологию почти за 5 000 рублей, вы бы спокойно согласились или всё‑таки пересчитали бы, сколько реально зарабатываете с одного пациента.
Это я веду из поиска Авито стоматологические клиники - 2 клиники (в одной на 2 филиала) и затраты по рекламе на привлечение 1 лида в 3-4 раза дешевле.
Всё это я показываю не для того, чтобы «обругать» Авито, а чтобы напомнить: красивые кейсы пишутся как реклама, а не как честная смета. В рассылке нам показывают яркие цифры и слова «успех», но реальную цену подписчика, обращения и пациента всегда приходится считать самим.
Если вы мама в декрете, ИП или владелец небольшого бизнеса, запомните только одну вещь: перед тем как нести деньги в любой рекламный кабинет, задайте себе 3 простых вопроса:
1. сколько я плачу за одного живого человека
2. сколько из них доходят до покупки
3. остаётся ли мне что‑то в плюсе после всех расходов.
На эти три вопроса не ответит ни один «вкусный кейс», за вас это может сделать только ваш калькулятор