ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ: КАК РАБОТАЮ

ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ: КАК РАБОТАЮ

#покупателю

#админ

Постараюсь коротко ответить на вопрос покупателя: «Планирую купить недвижимость. Какие Ваши условия и как работаете по поиску?». Всегда есть нюансы, здесь - база.

Работу условно можно разделить на три этапа:

1️⃣Первый этап - ТЗ и поиск.

▪️Определяем/уточняем характеристики «идеального» объекта, цель покупки, прогнозные сроки владения etc.

▪️Важны не только метры/кол-во спален/н к дому/локации, но и «качественный» аспект - сценарий и «регистр» жизни в новом доме/районе, как покупатель там себя видит.

▪️Формируем список районов и объектов, которые попадают в ТЗ.

▪️Провожу предварительный анализ полученной выборки (цены и продуктовые характеристики), обсуждаем с клиентом. На выходе первый список для просмотров.

▪️Далее идет методичная работа, по алгоритму «смотрим - анализируем - обогащаем первоначальное ТЗ для поиска».

❗️Количество итераций и сроки зависят от того, как ожидания покупателя соотносятся с реальным предложением рынка. Зачастую в процессе поиска запрос существенно трансформируется (локация, выбор ремонт/бетон, меняются приоритеты по комплексам). В финале, на выходе - 1-2, максимум 3 квартиры.

2️⃣Второй этап. Аудит объекта, переговоры и торг.

▪️Проверка дома, соседей (насколько это возможно), управляющей компании, нюансов внешнего окружения. Предварительный фильтр срабатывает еще на первом этапе, здесь - более углубленный предметный анализ.

▪️Переговоры, структура сделки и аргументированный торг, максимально результативный. Возможен только при глубоком знании матчасти (рынка, конкретного дома и ситуации по квартире) и наличии договора с покупателем на поиск (работа на стороне покупателя).

3️⃣Третий этап - подготовка и сопровождение сделки.

▪️Финальное согласование структуры и деталей сделки.

▪️Проверка собственника, подготовка и получение нужных документов.

▪️Амортизация возможного напряжения по линии «покупатель - собственник». Бывает всякое и задача агента (как покупателя, так и продавца) не позволить забуксовать и развалиться взаимовыгодной сделке из-за эмоциональных переживаний сторон. Покупатель и собственник часто недооценивают этот аспект при выборе агента.

▪️Сделка, приемка объекта.

📌Условия работы

▪️Договор на поиск недвижимости (возмездного оказания услуг по сопровождению).

▪️Фиксированная предоплата (размер зависит от проекта, входит в комиссию).

▪️Комиссия для покупателя варьируется от 0% до 3%. Ее размер в итоге зависит от того, платит ли продавец (собственник или девелопер) вознаграждение за покупателя. На вторичном рынке в 8-9 случаях из 10 собственник (через своего агента) платит. На рынке новостроек, кроме Донстроя (платит только за клиентов из регионов), почти во всех премиальных проектах девелопер платит комиссию.

❗️Таким образом, с вероятностью 80-90% для покупателя услуга будет бесплатна, а в некоторых случаях и с вероятностью 100%.

Но есть нюанс.😉

Об этом напишу отдельно, во второй части.

По вопросам покупки/продажи недвижимости пишите - @zamoskvorechnik

Замоскворечник в MAX