Когда смотришь на современных бизнес-гуру, которые собирают миллионные аудитории и учат нас "быстрому старту" и "ага-моментам", создается ощущение, что успех это какая то магия. Купи курс, выполни три простых действия, и деньги потекут рекой. Но если присмотреться к людям, которые построили реально крупные корпорации, причем не на хайпе, а на десятилетиях устойчивого роста, становится интересно. Очень многие из них, особенно на Востоке, черпают вдохновение не в учебниках по маркетингу двадцатого века, а в трактатах, которым по две с половиной тысячи лет.
Есть удивительная книга, которая как раз об этом. Написал ее Дмитрий Степанов, человек с очень интересной судьбой. Он не просто экономист и бизнес-консультант с двадцатилетним стажем, который работал в крупных российских и международных компаниях, он еще и серьезно занимался восточными единоборствами, глубоко погружен в китайскую культуру и философию. И вот этот сплав западного рационализма и восточной глубины дал потрясающий результат. Книга называется "Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе". Если покопаться в биографиях успешных российских предпринимателей девяностых и нулевых, можно найти признания, что для многих эта работа стала настоящим откровением и помогла не сломаться в самом начале пути. Самое интересное здесь даже не сами принципы, а то, как родилась эта книга. История просто великолепная и очень поучительная. В конце девяностых Степанов работал в филиале крупного банка, был заместителем начальника экономического отдела. И вот приходит новая команда управленцев, начинают рубить с плеча, и наш герой отчетливо видит, что их политика ведет банк прямиком в пропасть. Ну, знаете, как это бывает, когда новые начальники хотят показать свою крутизну и ломают то, что работало годами. Вопрос в том, как донести это до руководства. Пойти и сказать "ребята, вы идиоты, делаете не то" это верный способ вылететь с работы в два счета. Прямая критика в таких системах не работает, она только вызывает агрессию. И тогда Степанов придумал гениальный ход, он пришел к руководителю и объяснил ситуацию... с точки зрения военной стратегии. Сказал, что тот, сам того не желая, нарушает фундаментальные законы ведения войны, которые описал Сунь-цзы и что эти законы работают в бизнесе точно так же, как работали на полях сражений тысячи лет назад. Топ-менеджера это зацепило, ведь не каждый день тебе объясняют твои ошибки через призму древней мудрости и он попросил Степанова написать статью для высшего руководства банка. Статью написали, прочитали, все были в полном восторге. Красиво, умно, со ссылками на великих полководцев. Руководство поаплодировало... и продолжило делать все по-своему. Банк, кстати, в итоге действительно попал в серьезные проблемы, а Степанов вскоре уволился. Но текст у него остался, и чтобы добро не пропадало, он выложил его в интернет. И тут случилось то, чего никто не ожидал, статья начала гулять по сети, обрастать ссылками, ее перепечатывали, обсуждали на форумах и через нее автор познакомился с легендарным бизнес-тренером Владимиром Тарасовым, а потом пришло предложение от издательства превратить набросок в полноценную книгу. Так в 2002 году появился труд, который переиздается до сих пор и не теряет актуальности, потому что говорит о вечных вещах.
В основе всего этого лежит одна очень простая, но мощная идея. Степанов формулирует ее так: бизнес это война, но фирма это государство и все сферы жизни на самом деле едины, они просто подчиняются общим законам мироздания. Звучит, может быть, слишком пафосно для тех, кто привык к языку цифр и графиков, Но если отбросить высокопарность, суть оказывается кристально ясной. Законы стратегии универсальны, неважно, ведешь ты армию на штурм крепости или выводишь на рынок новый продукт, надеясь откусить долю у конкурентов. Механика принятия решений, оценка рисков, управление ресурсами это все это работает по одним и тем же лекалам. А то, как в древности правители управляли целыми государствами, облагали налогами, назначали чиновников и подавляли бунты, один в один применимо к управлению современной корпорацией с ее департаментами, бюджетами и корпоративными войнами. Степанов в своей книге с большим сожалением замечает, что большинство современных начальников, директоров и владельцев бизнеса мнят себя не глупее великих стратегов древности. Им кажется, что раз у них есть доступ к информации, быстрые самолеты и айфоны, то они могут действовать, полагаясь только на свой сиюминутный ум и настроение, но забывают, что человеческая природа за пару тысяч лет не изменилась ни на йоту. И когда такие горе-правители нарушают базовые принципы, по которым живет этот мир, мир им жестоко мстит. Именно об этом напоминают нам громкие крахи когда-то блестящих корпораций и провалы карьер топ-менеджеров, которые еще вчера казались непотопляемыми.
Сама книга построена очень логично и начинается с раздела, который называется просто и безжалостно "Война". И это не случайно, это не метафора, автор всерьез предлагает рассматривать конкурентную борьбу именно как боевые действия, только с другими инструментами. Он подробно разбирает, как древние стратагемы и тактические уловки китайских полководцев работают в современных бизнес-реалиях. Вот, например, что такое стратегическое планирование по-китайски, это не скучный документ на сто страниц, который пылится на полке, а умение просчитать ситуацию на десятки ходов вперед. В китайской традиции настоящий полководец побеждает еще до того, как началось сражение, потому что он так выстроил позиции, так расположил войска, так оценил силы противника, что исход битвы предрешен. В бизнесе это означает умение видеть не только конец квартала и выполнение плана продаж, а мыслить горизонтом в пять-десять лет, замечать тренды там, где другие видят только шум.
Еще один важный блок это конкурентная разведка и правильное позиционирование. Великий Сунь-цзы говорил: если ты знаешь врага и знаешь себя, можешь сражаться хоть сто раз, и опасности не будет. Казалось бы, прописная истина, но сколько бизнесов гибнет именно потому, что они переоценивают свои силы или недооценивают конкурента? Степанов на примерах показывает, как этот древний принцип превращается в работающую методику анализа рынка и выбора той самой ниши, где ты сможешь быть сильнее всех.
И конечно, огромный пласт посвящен управлению людьми. Если фирма это государство, а сотрудники это подданные , то логично что здесь автор обращается к опыту древних китайских философов, которые считали, что управлять надо с помощью четких правил, наказаний и поощрений. Степанов рассматривает вопросы иерархии, мотивации, построения корпоративной культуры не как абстрактные "ценности компании", а как жесткую систему, которая либо работает на укрепление государства, либо ведет его к смуте и развалу. Интересно, что на этом Степанов не остановился, а позже написал продолжение, книгу с очень сильным названием "Монарх". И вот тут происходит смещение фокуса. Если первая книга была про приемы, методы и инструменты, то вторая книга, про личность самого стратега, про человека, который всем этим управляет. И здесь автор делает потрясающее замечание, которое снимает все вопросы о том, "кому это нужно". Он говорит, что монархом может стать абсолютно каждый, потому что монарх это не должность и не строчка в визитке, монарх это определенное психологическое состояние человека, состояние хозяина своей судьбы. И совершенно не важно, кто ты сегодня: президент огромной корпорации, генерал в отставке, мелкий офисный клерк или водитель такси, если внутри ты чувствуешь себя хозяином, ты будешь делать со своей жизнью то, что считаешь нужным, а не то, что навязывают обстоятельства.
Степанов, как человек с большим опытом в восточных единоборствах, проводит здесь блестящую параллель с татами. Можно годами оттачивать удары и учить технические приемы, но выйдя на ковер против реального противника, ты понимаешь, что техника ничего не решает без внутреннего стержня. Один и тот же удар в исполнении человека, который сомневается и боится, и в исполнении того, кто уверен в себе и спокоен, как скала это два совершенно разных удара с разным результатом. В бизнесе и в жизни ровно то же самое.
Почему же эта книга, написанная больше двадцати лет назад, до сих пор находит своего читателя и не выглядит архаичной? В одном из предисловий к новому изданию Степанов сам размышляет об этом и приходит к выводу, что все дело в фундаменте. Его работа не про сиюминутные хайповые фишки, как собрать лиды любой ценой или как обмануть алгоритмы, она про базовые, незыблемые правила, которые ведут человека по жизни. Если ты их понял и принял, они начинают работать на тебя всегда и везде, независимо от того, продаешь ты оптом стройматериалы или запускаешь мобильное приложение.
Сейчас, в эпоху тотальной суеты, когда все помешались на быстрых деньгах и "успешном успехе", такие книги возвращают нас к пониманию глубины. Да, мир меняется, технологии растут как грибы, рынки переворачиваются с ног на голову, но человеческая психика, законы борьбы за ресурсы, природа власти и подчинения остаются теми же, что и во времена Сунь-цзы.
В первую очередь, конечно, собственникам бизнеса. Тем, кто уже понял, что управлять компанией "на коленке" не получается, и кто хочет выстроить систему, которая будет работать долго и устойчиво, а не просто ловить очередной тренд. Очень полезно будет топ-менеджерам, на которых висит ответственность за принятие сложных решений в условиях дикого стресса и неопределенности. Книга дает не готовые ответы, а способ мышления, который помогает не паниковать и видеть картину целиком. Новичкам, которые только открывают свое дело, ее стоит прочитать как прививку от иллюзий и чтобы понять, что бизнес это не спринт за длинным рублем, а марафон на выживание. И побеждает в нем не самый хитрый и быстрый, а тот, кто умеет думать стратегически и держать удар. Ну и наконец, всем, кто просто интересуется восточной философией, но не хочет читать абстрактные трактаты о просветлении. Здесь та же философия показана в деле, в реальной работе, с примерами и очень конкретными выводами.
В итоге книга Дмитрия Степанова оказывается гораздо большим, чем просто пособие по бизнесу. Это, по сути, размышления о природе успеха, о том, что такое власть, и о цене личной ответственности. Автор искренне убежден: если человек по-настоящему постиг основы классического восточного миропонимания, он просто обречен на успех и не важно, в какой сфере - в бизнесе, в отношениях, в творчестве. Это может звучать как обещание чуда или какая-то магия, но Степанов тут же жестко приземляет читателя и предупреждает, что путь монарха это не халява и не волшебная таблетка. Это постоянная, ежедневная работа над собой, это пролитый пот, это готовность вставать после падений и принимать удары судьбы, не перекладывая вину на других. Человек действительно может стать хозяином своей судьбы. Но только при одном условии: если он готов добиваться, если он готов учиться всю жизнь, если он готов пролить море пота, а не просто пролистывать умные книжки, если он не поведется на дешевые обещания быстрого счастья и легких денег и если, несмотря ни на что, продолжит верить в себя. И вот в этом, пожалуй, и заключается главная ценность работы Степанова. Она не раздает готовых рецептов и не гарантирует миллионы с первого прочтения, а предлагает систему координат, в которой можно сверять свой компас. Систему, которую человечество оттачивало и проверяло тысячелетиями, а идти по этому пути или искать свою собственную тропинку этот выбор остается за каждым из нас.