Пабло Пикассо говорил: «Хорошие художники копируют, великие - воруют». В маркетинге это работает так же, не нужно изобретать велосипед, когда можно взять гениальную идею и адаптировать ее под свой бизнес. Сегодня мы рассмотрим шесть легендарных рекламных кампаний и раскроем их секреты — легально и с пользой для вашей прибыли.
Знаете, что общего у легендарных брендов? Они не боялись рисковать и делать то, что казалось безумием. Давайте разберем пять рекламных кампаний, которые перевернули маркетинг с ног на голову и украдем их секреты для вашего бизнеса.
1. Apple «Think Different». Когда продаешь философию, а не товар
В 1997 году Apple была на грани банкротства. В тот период компания несла убытки в сотни миллионов долларов, её воспринимали как неудачника, проигрывающего войну с Microsoft. Вместо того чтобы рассказывать о мегагерцах, они показали Эйнштейна, Ганди и Джона Леннона. Месседж? «Мы для тех, кто меняет мир».
Вывод: Продавайте не характеристики продукта, а идентичность. Клиент покупает не кофе, а статус «человека с хорошим вкусом». Не услугу бухгалтера, а спокойный сон.
2. Dove «Настоящая красота» . Эмоции бьют логику
Dove в 2004 году отказались от моделей и показали обычных женщин. Вирусный ролик «Эволюция» набрал миллионы просмотров без бюджета на рекламу.
Фишка для вас: Найдите боль вашей аудитории и говорите об этом честно. Стоматолог может снять видео «Почему мы боимся дантистов» и получить армию благодарных пациентов.
3. Old Spice «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина». Абсурд работает
Бренд дезодорантов для дедушек за одну ночь стал культовым у миллениалов. Секрет? Безумный юмор и Исайя Мустафа на коне. Продажи выросли на 107%.
Лайфхак. Не бойтесь быть смешными и странными. Пекарня может запустить акцию «Принеси фото своего кота — получи круассан». Люди обожают делиться безумием в соцсетях.
4. Nike «Just Do It» — три слова, которые продают миллиарды
С 1988 года этот слоган не меняется. Почему? Он говорит с ленивым диванным воином внутри каждого из нас. Nike продает не кроссовки, они продают версию себя, которой ты хочешь стать.
Что полезного для нас? Создайте простой призыв к действию, который бьет в мотивацию. Фитнес-клуб: «Начни сегодня». Курсы английского: «Говори смело». Короткое. Сильное. Запоминающееся.
5. Burger King «Whopper Detour». Геймификация на максимум
В 2018 году BK предложил купить Whopper за цент... но только находясь рядом с McDonald's. Приложение скачали 1,5 миллиона раз за 9 дней. Троллинг конкурентов + технологии = гениальный ход.
Ваш ход- используйте геолокацию и игровую механику. Кофейня может давать скидку тем, кто сделал селфи у памятника в центре города. Креатив + технологии = вирусность.
Заметили общее? Ни одна из них не кричала «Купи-купи-купи!». Они вызывали эмоции, побуждали к разговору, побуждали к действию. В маркетинге побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто умеет мыслить.
У вас может не быть бюджета Apple, но есть смелость, близость к клиентам и возможность экспериментировать быстрее, чем в больших корпорациях.
Вы наверняка подумали: «Круто, но как это применить в моем бизнесе? С чего начать? Где взять время на все эти эксперименты?»
Именно для таких случаев я создала интенсив «Форсаж». Это интенсив для предпринимателей, которые устали от теории и хотят конкретных результатов. Неделя ежедневной теории, которую мы сразу же воплощаем в жизнь своего бизнеса. Это не просто обучение. Это ускоритель для ваших продаж и маркетинга. Вы получите теорию и сразу практику, комментарии экспертов и превратить свой малый бизнес в бренд, о котором будут говорить.
Потому что знания без действий - это просто развлечение. А действия без системы - пустая трата денег. Марафон «Форсаж» — это когда вы получаете и систему, и поддержку, и пинок под зад в нужный момент.
Пиши в комментарии или в директ «Форсаж» и вышлю все детали.
А у вас уже есть опыт, когда необычный маркетинговый ход сработал лучше классической рекламы?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #развитиебизнеса
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #бизнесидеи #бизнесонлайн #стратегиямаркетинга #предприниматель #стратегиямаркетинга #рекламныекампании #маркетингдлябизнеса #бизнесобучение #предпринимательство
#marketing #smallbusiness #businessgrowth #marketingstrategy #entrepreneur #businesstips