2026 год принёс бизнесу немало новых испытаний — и далеко не последнее из них: сокращение числа рекламных инструментов. Сложно сказать, сможет ли Телеграм отстоять своё место в России, но и без него проблем для рекламы накопилось немало. В Google рекламы нет, работа с блогерами в запрещённых соцсетях и на замедленном YouTube даёт всё меньший результат (причин этому много). Таргетированная реклама осталась только в ВК и ОК, причём она не особенно стабильна и слабо предсказуема. Бум на ИИ-тексты подвинул контент-маркетинг достаточно серьёзно.
Что в итоге? Все ресурсы аккумулируются в нескольких инструментах — в частности, это Яндекс.Директ, SEO и ВК. Последствия вполне предсказуемы. Яндекс.Директ уже давно имеет сильно перегретый аукцион. Не будем далеко ходить: за 2025 год по 20+ проектам у нас получилось, в среднем, выйти на 47 рублей за 1 клик и 1280 рублей за одного лида. И цена определённо продолжит расти. В конкурентных нишах и регионах из Директа клиент часто окупается только на 2–3 покупку — и это нормально. Но у Директа есть важное преимущество: борьба идёт за уже сформировавшийся спрос. То есть пластиковые окна не конкурируют с автодилерами и частными детскими садами. В ВК — конкурируют. Здесь борьба идёт за конкретную аудиторию — и чем выше шанс этой аудитории что-то продать, тем больше желающих показать рекламу и тем дороже ставки.
Остаётся SEO. Здесь тоже немало проблем: часть трафика забрали ИИ-ответы, увеличилось среднее качество сайтов и конкуренция (результат теперь получить сложнее — а значит, дольше и дороже). Но при этом Google целиком во власти SEO-специалистов (рекламы нет, только органическая выдача и ИИ). В 2025 году, по 30+ проектам, средняя статистика — 6,43 рубля за 1 клик и 342 рубля за одного лида.
Стоит ли ожидать сюрпризов в ближайшее время?
Есть небольшой шанс, что Телеграм свои проблемы в РФ всё-таки решит и вернётся как не самый плохой рекламный инструмент. Также растёт спрос на SEO, но эффект от этого спроса можно будет увидеть не скоро — тем более далеко не все компании найдут для себя качественных подрядчиков. В остальном — конкуренция продолжит расти, как и стоимость привлечения клиентов через интернет-маркетинг.
