Зарплата «по результатам собеседования»: что это значит на самом деле
Видишь в вакансии "зарплата по результатам собеседования" — беги. Нет, серьёзно.
Это не про гибкость. Это не про то, что тебе готовы платить больше, если ты крут. Это про то, что тебе будут платить меньше, чем ты стоишь. И у них уже есть план, как тебя к этому подвести.
Дочитай до конца — дам чек-лист из 5 пунктов, как вычислить реальную вилку и не дать себя развести.
Кстати, в CVzilla можно создать резюме с правильным форматированием за 10 минут — структура заточена под требования рекрутеров, все разделы на местах. Полностью бесплатно, качественный PDF для печати. Но сначала разберись, что скрывается за этой фразой про зарплату.
Знаешь, почему работодатели не пишут конкретные цифры? Не потому, что хотят договориться индивидуально. А потому, что боятся отпугнуть кандидатов низкой суммой или привлечь слишком дорогих специалистов, с которыми даже разговаривать не собираются.
У них есть бюджет. Условно — 60 тысяч.
Но они пишут "по результатам собеседования", чтобы ты пришёл, потратил время, а потом услышал: "Мы готовы предложить 50-55к, но с испытательным сроком 40к". И вот ты уже потратил три часа на дорогу и разговор, морально готов к этой работе — психологически сложнее отказаться.
Это не переговоры. Это манипуляция.
Рекрутеры знают: если человек дошёл до финальной стадии, он уже эмоционально вложился. Отказаться труднее, чем если бы он сразу увидел цифру в вакансии и прошёл мимо. Поэтому они размывают зарплату — чтобы втянуть тебя в процесс.
А теперь про то, что они спрашивают на собеседовании.
"Какие у вас зарплатные ожидания?"
Классика. Вопрос-ловушка. Называешь цифру первым — проиграл. Потому что дальше игра идёт от твоей цифры, а не от их бюджета.
Скажешь 80к — они ответят: "Ого, это выше, чем мы рассчитывали. Давайте начнём с 60к, потом посмотрим." Скажешь 50к — подумают, что ты дёшево продаёшься, либо врёшь про опыт. Почему так мало просишь?
Правильный ответ: "А какой бюджет у вас на эту позицию?"
Переводишь стрелки обратно. Пусть они называют первыми. Дальше уже можно торговаться, но от их цифры, а не от твоей. Это даёт преимущество.
Ещё один трюк — «испытательный срок с пониженной ставкой».
Тебе говорят: "Мы готовы на 70к после испытательного срока, но первые три месяца — 50к". Звучит логично? Только если не знать, что по закону испытательный срок — это полноценная работа. Ты выполняешь те же задачи, что и после испытательного.
Платить меньше просто потому, что "мы тебя проверяем" — это наглость.
Но работодатели этим пользуются, потому что большинство кандидатов не спорят. Боятся потерять оффер. А ещё бывает так: испытательный проходит, а повышения зарплаты нет. "Ну давай ещё месяц посмотрим", "бюджет пока не выделили", "тебе ещё расти и расти".
Понял схему?
Они изначально не собирались платить 70к. Это морковка, чтобы ты согласился на 50к. А дальше будут тянуть, пока ты сам не свалишь или не смиришься.
Вот тебе ещё один сценарий — "премии и бонусы".
"Оклад 50к, но с бонусами выходит 80-90к." Вопрос: кто видел эти бонусы? На каких условиях? Как часто выплачиваются? Какой процент сотрудников реально их получает?
Обычно условия таких бонусов либо невыполнимы, либо размыты настолько, что руководство решает по своему усмотрению — давать или не давать. "В этом месяце не заработали", "общие показатели компании не достигнуты", "давайте в следующем квартале посмотрим".
Оклад — это единственная гарантированная цифра. Всё остальное — может быть, а может и нет.
Если тебе говорят про бонусы — требуй письменно зафиксировать условия их получения в трудовом договоре. Не на словах, а в документе. Если отказываются — значит, бонусов не будет. Точка.
Теперь конкретика. Что делать, если видишь «зарплата по результатам собеседования»:
Шаг 1: Перед откликом загугли среднюю зарплату по этой позиции в твоём городе. Посмотри на HeadHunter, Зарплата.ру, попроси в HR-чатах. Составь вилку: минимум, на который готов, и максимум, на который можешь претендовать с твоим опытом.
Шаг 2: На вопрос "какие зарплатные ожидания" отвечай встречным: "Какой бюджет заложен на эту позицию?" Не называй цифру первым. Это правило номер один в переговорах о зарплате.
Шаг 3: Если называют диапазон — ориентируйся на верхнюю границу. Говоришь: "Мне интересна верхняя часть вилки, учитывая мой опыт в [конкретная сфера]." Если начнут опускать — уточняй, что должно быть в твоих компетенциях, чтобы претендовать на максимум.
Шаг 4: Спрашивай про испытательный срок. Если предлагают пониженную ставку — требуй объяснений: какие задачи ты будешь выполнять в этот период? Если те же, что и после, — почему зарплата ниже? Не стесняйся давить на это. Это законный вопрос.
Шаг 5: Всё, что касается премий, бонусов, "возможного роста зарплаты" — требуй зафиксировать письменно. В трудовом договоре или допсоглашении. Если говорят "потом обсудим", "мы всё выплачиваем, не волнуйся" — значит, не выплачивают.
Если твоё резюме структурировано правильно, с конкретными достижениями и цифрами — у тебя больше аргументов в переговорах о зарплате. В конструкторе резюме есть примеры по профессиям — можешь подсмотреть, как другие описывают свои результаты. Это даёт козыри на собеседовании: не просто "я делал", а "я увеличил продажи на 40% за квартал".
Итого.
"Зарплата по результатам собеседования" — это не гибкость, а способ заманить тебя на низкую ставку. У них есть бюджет, они его знают, но не хотят раскрывать, чтобы торговаться с позиции силы.
Ты должен переломить эту игру: не называй цифру первым, требуй письменных подтверждений, не стесняйся задавать неудобные вопросы. Если тебя это смущает — значит, работодатель что-то скрывает.
И помни: если на собеседовании чувствуешь, что тебя разводят — лучше отказаться сейчас, чем через три месяца бесплатного испытательного срока.
Если хочешь подготовить резюме с правильной структурой и форматированием, чтобы на собеседованиях у тебя были сильные аргументы — заходи в CVzilla. Там пустые бланки и шаблоны, заполняешь пошагово, скачиваешь в PDF или DOC — всё бесплатно, без ограничений. Резюме сохраняется в личном кабинете, можно редактировать и создавать несколько версий.
А ты сталкивался с такими вакансиями? Как торговался на собеседовании? Поделись в комментах.