Даже сильный B2B-бизнес может терять клиентов из-за слабого сайта. Этот кейс — пример того, как редизайн, структурирование каталога и внедрение карточек товаров способны кардинально изменить ситуацию. За счет комплексного подхода — от UX-решений до SEO-оптимизации — мы увеличили органический трафик промышленной компании более чем в 11 раз.
О проекте
Компания: один из крупнейших поставщиков металлопродукции в России. Ассортимент: черный, нержавеющий и цветной металлопрокат. Услуги: резка, доставка, складская логистика и комплексное сопровождение поставок. Особенности: более 10 000 позиций в каталоге; собственный складской комплекс; гибкие условия поставок для крупных и средних предприятий. Цель проекта — превратить сайт в эффективный инструмент продаж, понятный для клиента и оптимизированный под SEO.
Исходная ситуация и задачи
Когда компания обратилась к нам, сайт имел внушительный ассортимент, но почти не приносил органический трафик. Основные проблемы:
- Отсутствие карточек товаров.
Каталог представлял собой таблицу с кодами и названиями — без описаний, фото и технических характеристик. Это снижало доверие пользователей и мешало поисковым системам индексировать ассортимент.
- Устаревший дизайн.
Визуально сайт выглядел «тяжело» и не вызывал ассоциаций с надежной промышленной компанией федерального уровня.
- Не было фильтрации в категориях.
Клиенту приходилось вручную искать нужную позицию, что резко снижало конверсию.
- Отсутствовал каталог услуг.
При этом компания выполняла широкий спектр металлообработки (резка, гибка, сварка, анодирование и др.), но нигде это не было представлено структурно.
- Аффилированность с другим проектом заказчика.
Из-за схожей тематики и частично дублированных текстов сайт не мог полноценно ранжироваться.
- Раздел статей был «заспамлен».
Публиковались низкокачественные SEO-тексты, не дававшие трафика с коммерческим потенциалом.
Что было сделано
- Прототипирование и редизайн.
Разработали UX-прототипы для ключевых страниц: главной, каталога, карточки товара, страницы услуги.
Редизайн сделали в современном промышленном стиле: светлый фон, акцент на структуре, технические фото, четкие CTA-блоки.
- Внедрение карточек товаров.
Создали и залили карточки для всего ассортимента. В каждой — характеристики, фото, единицы измерения, возможность запроса КП. Карточки были оптимизированы под SEO: метатеги, H1-H3, микроразметка schema.org.
- Разработка фильтрации.
Добавили умный фильтр по параметрам (материал, тип, сортамент, марка стали, размер и т.д.), чтобы улучшить поведенческие показатели и индексируемость.
- Каталог услуг.
Создали новый раздел с описанием всех направлений металлообработки, добавили страницы для каждой услуги с примерами, оборудованием и CTA.
- SEO и контент.
- Удалили некачественные статьи.
- Создали информационные тексты с высокой конверсией.
- Настроили перелинковку между товарами, услугами и статьями.
- Провели комплексные SEO-работы по снятию фильтра аффилиатов (уникализировали контент, переработали метаданные и структуры URL)
Результаты
- Рост посещаемости из поиска с 3 524 до 43 965 визитов в месяц +1147% за 8 месяцев после внедрения нового сайта.
- Вывод и удержание в ТОП-3 и ТОП-10 по основным целевым запросам.
- Основные коммерческие запросы («купить металлопрокат», «нержавеющий лист ГОСТ», «резка металла на заказ») закрепились в ТОП-3 и ТОП-10 Яндекса и Google.
Качественные изменения:
- Увеличилось количество заявок и звонков с сайта.
- Выросло время сессии и глубина просмотра.
- Сайт стал удобной площадкой с проработанными каталогами товаров и услуг, удобным фильтром и релевантным контентом.
Выводы
Редизайн в промышленной тематике — это не только про визуал, но и про архитектуру данных и UX. Только комплексный подход (карточки, фильтры, структура каталога, SEO и контент) способен дать такой рост.
Я — Анна Ольяная, CEO агентства «Орех», занимаемся SEO и разработкой сайтов для промышленности и B2B. Я веду свой канал в Телеграм, где рассказываю о разном из мира SEO, в частности о продвижении металлопроката и медицинских сайтов. Подписывайтесь!