Анна Ольяная — SEO для бизнеса. Управляю агентством «Орех»

— Вы интересовались подъемным оборудованием? Возможно, ищете подъемник для производства? — Нет, мы продвигаем подъемное оборудование. Повесили трубку. Пару месяцев назад нашего заказчика с производством подъемников одолевали продавцы перехватчика лидов. Он не купил. Да и мы не рекомендовали. Кому-то из конкурентов, видимо, продали. Летом делилась похожим кейсом с другим заводом. Что мы сделаем ▪️Проверим сайт по внутренней инструкции, так как опыт уже имеется. ▪️Будем мониторить момент. ⚡️Вопросы — риторические — Неужели в сложных b2b-нишах до сих пор работает...

🚩 Такое я услышала вчера от приглашённого SEO-консультанта, который разбирал наше КП на встрече с крупным заказчиком. И я с ним полностью согласна. Почему? Потому что, чтобы составить полный и детальный план SEO-работ с почасовкой, нужно уже достаточно глубоко “покопать” проект: понять структуру, собрать первичные данные, оценить техничку, контент, спрос, конкурентов, точки роста. А это… уже заметная часть самой работы. Ирония в том, что при подготовке КП нормальные подрядчики и так делают большой объём: первичный аудит, поиск и описание точек роста, прикидка стратегии, прогнозы по трафику...

Хочу процитировать Владимира Сюткина, руководителя SEO-направления "Детского мира". • Если вы откладывали нормальное Seo - пора делать. • Разберитесь, чего вы хотите от ИИ-поиска и что вкладываете в это понятие. • Замеряйте эффективность, определите метрики. • Если есть ресурс на ии-поиск - займитесь и возглавьте (можно точечно)...

… А там было что вспомнить. 🌰«Орех» уже был. И сменил за год 2 офиса. Мы перестали помещаться. 🌰Команда росла. Мы получали известность на Самарском рынке, заказчики из Москвы и СПБ тоже прирастали. 🌰Ездили почти всей командой агентства на «Стачку» в Ульяновск. 🌰Отпраздновали день рождения компании. Первый серьезный корпоратив. 🌰Организовывали серию бесплатных обучающих офлайновых МК по SEO. 🌰Летали в Питер 2 раза...

… А там было, что вспомнить. «Орех» уже был. И сменил за год 2 офиса. Мы перестали помещаться. Команда росла. Получали известность на Самарском рынке, заказчики из Москвы и СПБ тоже прирастали. Ездили почти всей командой агентства на «Стачку» в Ульяновск. Отправздновали день рождения компании. Первый серьезный корпоратив. Организовывали серию бесплатных обучающих офлайновых МК по SEO. Летали в Питер 2 раза...

Точно не всем нужно срочно бежать «продвигаться в ИИ». ИИ-поиск (GEO/AEO-истории) в B2B, правда, может быть полезен, когда цикл сделки — продолжительный, решения принимаются долго и решает доверие. В таких нишах дополнительная «подсветка» в ИИ-ответах и усиление экспертизы бренда вполне могут сыграть свою роль. Но при одном условии: это должно быть встроено в нормальную маркетинговую стратегию, а не жить отдельно как хайповая игрушка. 🙇🏼 Когда вам уже пора в ИИ-поиск Если вы читаете и киваете — вам, скорее всего, можно (и нужно) всерьез про это думать: ✅У вас уже есть работающий сайт, который: привлекает клиентов через SEO и/или контекст, дает заявки, а не просто «висит в интернете»...

А теперь про цифры и продажи. Этот кейс показывает, что мы умеем и могем делать результаты в ИИ-поиске. Но реальных продаж он нашему заказчику не принес. Завод работает только по СЗФО, трафик и звонки были отовсюду. Поэтому по факту мы получили просто лишнюю нагрузку на отдел продаж и необходимость писать по всему сайту кучу дисклеймеров по региону работы. Поэтому на долгосрок для этого заказчика мы историю эту остановили и оставили просто в качестве эксперимента...

И в Дзен опубликовали подробный кейс. На примере завода сэндвич-панелей показываем, как вернуть видимость в поиске: переработали 73 статьи (FAQ, лиды, структура, заголовки, перелинковка) и остановили падение трафика — пошел рост за счет быстрых ответов.

На смену SEO якобы пришли GEO, AEO и другие форматы «поиска будущего». На практике — SEO никуда не исчезло. Оно стало сложнее, и теперь требует синхронизации с новыми типами выдачи, особенно в нейропоиске Яндекса и Google. Мы столкнулись с этим на проектах клиентов. Трафик на информационные разделы сайта завода по продаже сэндвич-панелей начал проседать, хотя позиции по классическим запросам оставались стабильными. Чтобы прояснить ситуацию, мы проанализировали поведение пользователей в новой выдаче...

Весь декабрь во мне бодались две части — предприниматель/маркетолог и просто человек. Одна часть шепчет: «Надо срочно продавать продвижение в ИИ-поиске. Тема хайповая, коллеги выставляют чеки 250–500 тысяч, рынок уже прогревают». А вторая отвечает: «Я не могу продавать то, что не приносит понятных продаж сейчас. Особенно, когда у бизнеса прямо сейчас болят лиды и касса». 🤷🏼‍♀️ Я, честно, не верю, что в нашем B2B-сегменте (металл, промышленность, медицина) клиент внезапно начнет сильно больше зарабатывать только потому, что его начнет рекомендовать ИИ-поиск — по крайней мере не в пропорции к чеку в 250–500 тысяч в месяц...

В современном цифровом маркетинге SEO — одна из ключевых составляющих успешного продвижения бизнеса. Но чтобы SEO-стратегия была эффективной, важно не только понимать потребности аудитории, но и внимательно изучать конкурентов. Анализ конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны в их продвижении, найти новые возможности и избежать ошибок. Прежде чем начинать анализ, нужно понять, кто ваши конкуренты в SEO. Это не всегда совпадает с бизнес-конкурентами в реальной жизни — в поисковой выдаче вы можете конкурировать с совершенно другими сайтами, которые таргетируют те же ключевые слова...