Поисковое продвижение в B2B-сегменте — это не про быстрые результаты, а про системную работу с контентом и структурой сайта. Особенно, если речь идет о нише металлопроката, где конкуренция высока, а технические детали решают многое. Этот кейс — пример того, как комплексная SEO-оптимизация каталога и карточек товаров помогла поставщику металлопроката увеличить поисковый трафик в шесть раз, улучшить видимость сайта и повысить конверсию без крупных вложений в рекламу.
О проекте
Компания: поставщик металлопроката и услуг металлообработки.
Продукция: сортовой, фасонный, листовой и трубный металлопрокат.
Услуги: резка, гибка, сварка, токарно-фрезерные работы, нанесение покрытий и другие виды обработки.
Сегмент: B2B — компания работает с промышленными предприятиями, строительными и производственными организациями, а также федеральными заказчиками.
Особенности бизнеса:
- широкий ассортимент металлопроката,
- комплексный подход (и поставки, и обработка),
- собственное производство,
- индивидуальная работа с клиентами и гибкая система скидок.
Исходная ситуация
Компания обратилась с задачей увеличить поисковый трафик и видимость каталога. Несмотря на сильный продукт и наличие сайта, поисковая выдача не приносила ожидаемых результатов.
Проблемы на старте:
- метатеги отсутствовали или не были оптимизированы;
- карточки товаров не содержали описаний и цен, из-за чего теряли релевантность;
- посадочные страницы выпадали из индекса или показывались по нерелевантным запросам;
- каталог уступал конкурентам по количеству категорий и глубине ассортимента;
- присутствовали технические ошибки: битые ссылки, дубли метатегов, страницы 404;
- не были проработаны коммерческие факторы и элементы доверия.
В результате:
- органический трафик из Яндекса составлял 7–10 визитов в сутки,
- большая часть карточек не индексировалась или не ранжировалась,
- конверсия из поиска была минимальной.
Что мы сделали
Цель работы — увеличить органический трафик и улучшить позиции сайта в поиске за счет комплексной оптимизации каталога и карточек товаров.
Техническая оптимизация:
- исправили битые ссылки и дубли метатегов,
- настроили корректные редиректы и каноникалы,
- добавили микроразметку и карту сайта (sitemap),
- оптимизировали robots.txt, устранили 404-страницы.
Оптимизация контента:
- проработали шаблоны метатегов для всех категорий,
- создали уникальные SEO-описания для карточек товаров,
- добавили структурированные блоки с характеристиками, преимуществами и ценами,
- разработали новые категории через фильтры по свойствам товаров (например, по типу металла, диаметру, профилю), что повысило релевантность страниц и охват запросов.
Работа с каталогом:
- расширили ассортимент: добавлены новые группы товаров, свойства и фильтры;
- обновлены цены и технические характеристики;
- улучшено юзабилити — логичная структура, быстрые фильтры, понятные карточки.
Работа с коммерческими факторами и E-E-A-T:
- внедрены доверительные блоки: сертификаты, реквизиты, реальные фото продукции и производства,
- добавлены разделы о компании, команде и опыте работы,
- проработаны страницы услуг (подробное описание, кейсы, оборудование).
Результаты
Динамика:
- Рост поискового трафика в 6 раз: с 7–10 визитов/сутки до 60+ из Яндекса.
- Увеличение количества страниц в индексе и рост видимости карточек и категорий в поиске.
- Каталог стал шире, удобнее и конкурентнее, что положительно сказалось на поведенческих факторах.
Цифры:
- +500% органического трафика,
- +300% видимых запросов в топ-10 Яндекса,
- рост CTR категорий на 40–50%,
- увеличение заявок с каталога и страниц услуг.
Вывод
Даже без крупных рекламных вложений, за счет внутренней SEO-оптимизации и контентной проработки, бизнес получил кратный рост видимости и трафика, а также повысил доверие со стороны потенциальных клиентов.
Я — Анна Ольяная, CEO агентства «Орех», занимаемся SEO и разработкой сайтов для промышленности и B2B. Я веду свой канал в Телеграм, где рассказываю о разном из мира SEO, в частности о продвижении металлопроката и медицинских сайтов. Подписывайтесь!