Польза! Как безопасно ПРОДАТЬ квартиру на вторичке?

Ко мне обратилась подписчица, которая решила продать свою однокомнатную хрущёвку и купить квартиру побольше.

Действительно, о защите прав добросовестных покупателей недвижимости уже много сказано, а что же продавец?

Вот несколько правил, которые помогут вам сохранить нервы и деньги при продаже квартиры на вторичном рынке.

☝️ Запомните главное! Никогда не передавайте оригиналы документов на квартиру и не подписывайте передаточный акт до момента, пока деньги не поступят на ваш счет или не будут гарантированно заблокированы в аккредитиве.

Итак:

✔️Для расчётов используйте аккредитив.
Покупатель кладет деньги на специальный блокированный счет в банке. Они уже не его, но еще не ваши. Банк перечислит их вам после перехода права к покупателю в Росреестре.

✔️ Рекомендую также сервис «Безопасная сделка». Принцип тот же, что у аккредитива, но все организовано через банк-партнер агентства или нотариуса. Вам не нужно бегать по отделениям — банк сам отслеживает выписку из ЕГРН и автоматически переводит деньги. Услуга платная, но дороже денег ваше спокойствие.

✔️ Рассмотрите расчеты через нотариуса.
При удостоверении сделки нотариус может взять на себя функцию контроля расчетов. Деньги часто депонируются на его счет или счет нотариальной палаты до момента регистрации.

Предложение на рынке вторичной недвижимости остается выше спроса, особенно когда речь идет о квартирах старше 40 лет.
Здесь тоже есть нюанс, на который хочу обратить внимание.

Продажа в «режиме ожидания».
Вы нашли покупателя, сняли квартиру с продажи... И тут выясняется, что у него не одобрена ипотека или он продает свою квартиру, которую еще никто не купил.
Сделка зависает. Вы теряете время и других потенциальных покупателей.

Что делать?

✔️Прежде чем снимать объявление, попросите предъявить доказательства платежеспособности.

- Если покупатель с ипотекой, он может предоставить предварительное одобрение банка (не просто справку о возможности, а именно одобрение на конкретную сумму).

- Если он продает свое жилье, попросите предварительный договор купли-продажи его квартиры или выписку из ЕГРН, где видно, что право собственности уже перешло к его покупателю.

✔️ Подписывайте предварительный договор с серьезным задатком.

- Договор должен четко прописывать сроки (например, «сделка должна быть заключена до 01.03.2026») и ответственность сторон.

- Задаток (а не аванс!) по закону остается у вас, если покупатель сорвет сделку по своей вине. Сумма в 5-10% от цены квартиры — хороший фильтр от несерьезных людей.

✔️ Не прекращайте показы полностью. Пока ключевые условия (одобрение ипотеки, продажа квартиры покупателя) не выполнены, имеет смысл продолжать общение с другими кандидатами, предупреждая их о статусе «в резерве».

☝️ И еще один совет:
Никогда не занижайте стоимость квартиры.

Да, налоги платить не хочется, но иначе вы рискуете получить только ту сумму, которая прописана в договоре, а не реальную стоимость квартиры.

Желаю удачных сделок и каждому честному продавцу - честного покупателя!
Как его распознать, расскажу позже.

А мою инструкцию сохраните. Пригодится! 👌