Ко мне в Финчётко периодически приходят клиенты из digital — агентства, фрилансеры, небольшие студии. Последние полгода среди них появился новый тип: ребята, которые запустили «видеоконтент-завод» на AI. Генерируют рекламные ролики из текста, ссылок, брифов. Быстро, дёшево, масштабируемо. На словах — золотая жила.
Смотрю на их цифры — и начинаю задавать неудобные вопросы.
Типичная история из практики
Клиент — небольшая студия, 3 человека. Начали продавать AI-ролики по 3 000–5 000 рублей за штуку вместо 30 000 за ручную работу. Первые 2 месяца — эйфория. Выручка выросла в 2,5 раза. Пришли ко мне радостные.
Раскрываем управленческий учёт: маржа упала с 60% до 28%. Объём продаж вырос, но каждая продажа стала дешевле, а операционки (правки, коммуникация, онбординг клиентов) осталось столько же. Плюс подписки на 4 AI-платформы — Runway, Pika, HeyGen, Synthesia — это фиксированные расходы, которые кусают при просадке спроса.
Вот тут и начинается настоящий разговор.
Что реально происходит в нише
Порог входа упал до нуля. Любой может зарегистрироваться в Sora или Kling, сгенерировать ролик и выйти на рынок. Это значит одно: ценовая война неизбежна. Я видел подобное в SEO-агентствах в 2015-м, в SMM в 2018-м — паттерн один и тот же. Сначала хайп, потом коммодитизация, потом выживают те, кто успел выстроить либо бренд, либо процессы, либо нишевую экспертизу.
Спорный тезис, который я готов отстаивать: AI-видео — это не продукт, это функция. Так же, как "сделать сайт" перестало быть бизнесом и стало услугой внутри маркетинга — так и генерация видео через 2–3 года будет встроена в каждый маркетинговый инструмент. Покупать отдельно её никто не будет.
Что происходит с потребителем
Малый бизнес — мой основной клиент — начинает тестировать AI-видео не потому что понял ценность, а потому что "все говорят". Заказывает, получает ролик, запускает в рекламу. Результат — ноль. Не потому что ролик плохой, а потому что у него нет понимания воронки, оффера, сегмента.
Разочарование переносится на инструмент, а не на стратегию. Это создаёт парадокс: технология работает, но репутация ниши падает из-за неготовности клиентов её использовать.
Где деньги на самом деле
Не в генерации — в обвязке. Клиент, который приходит к вам не за "роликом из текста", а за "видеопотоком для карточек товаров на Wildberries с A/B тестами" — вот это маржинальная история. Узкая ниша, понятная боль, измеримый результат.
Один из моих клиентов так и сделал: перестал продавать "AI-видео" и начал продавать "видео для e-comm под ключ". Чек вырос с 5 000 до 40 000 рублей. Объём упал, маржа — утроилась.
Вывод, который неочевиден
AI-видео-ниша не умрёт. Но большинство, кто в неё зашёл — уйдут. Выживут не технари и не те, кто первым освоил Runway. Выживут те, кто понял: клиент платит не за видео, а за снятие своей неуверенности. Ему страшно делать рекламу. Страшно, что не зайдёт. Вот эту проблему и нужно решать — AI здесь просто инструмент, а не продукт.
Я многие вещи начал замечать раньше, чем они становились «проблемой». Просто потому что регулярно фиксировал, что происходит с деньгами и решениями.
Иногда такие наблюдения я выкладываю в своём телеграм-канале — не как советы, а как заметки предпринимателя по ходу движения.