За две недели до «Черной пятницы» цены на некоторые товары вырастают на 10–30%, а потом нам торжественно показывают «–40%» и уверяют, что мы экономим.
Я специально проверил историю цен на популярные товары в крупной федеральной сети — электронику, бытовую технику и зимнюю одежду — и в трёх случаях из пяти «скидка» оказалась аккуратно замаскированной фикцией, потому что итоговая цена почти не отличалась от той, что была месяц назад.
Если вы думаете, что акции помогают сохранить бюджет, возможно всё наоборот, и именно в дни распродаж чек становится тяжелее, а ощущение выгоды — ярче.
Почему мы охотно верим в красный ценник
Скидка — это не про экономию, это про гормоны, и маркетологи прекрасно знают, что цифра «–30%» воспринимается мозгом как выигрыш, даже если фактическая выгода минимальна.
Работает простой эффект «до/после»: нам показывают завышенную цену, перечёркивают её и рядом ставят новую, чуть ниже, и в этот момент возникает ощущение, будто мы уже заработали деньги, хотя на самом деле просто собираемся их потратить.
Добавьте сюда страх упустить возможность, потому что «акция закончится завтра», и картина складывается полностью: человек покупает не товар, он покупает ощущение удачной сделки.
Я разговаривал с пенсионеркой из Москвы, которая купила мультиварку «со скидкой 35%», а через неделю увидела прежнюю цену без всякой акции и поняла, что разница составила всего 400 рублей, хотя ощущение было такое, будто она сэкономила несколько тысяч.
Мы редко проверяем, мы верим глазам, а глаза любят крупные цифры.
Схема «Качели»: сначала поднять, потом щедро снизить
Один из самых распространённых приёмов — аккуратное повышение цены перед распродажей, которое маскируется под «рост закупочных цен» или «изменение курса», а затем резкое снижение с громкой надписью о щедрой скидке.
Простой пример со смартфоном среднего сегмента: в сентябре он стоил 24 000 ₽, в октябре цена незаметно выросла до 27 500 ₽, а в ноябре появляется акция «–20%» и итоговая стоимость становится 22 000 ₽.
На бумаге — минус 5 500 ₽, в реальности — экономия по сравнению с обычной ценой всего 2 000 ₽, а иногда и вовсе ноль, если учитывать сезонные колебания.
Большинство покупателей не отслеживают динамику, потому что живут в режиме «увидел — купил», а магазины этим пользуются, превращая ценник в финансовые качели, на которых мы радостно раскачиваемся.
И самое интересное — формально закон не нарушен, потому что запрещено лишь прямое введение в заблуждение, а вот играть с временными интервалами и психологией никто не запрещал.
Иллюзия дефицита: «Осталось 2 штуки»
Онлайн-магазины добавили к этой игре ещё один инструмент — искусственный дефицит, когда рядом с кнопкой «Купить» мигает сообщение «Осталось 3 товара» или тикает таймер обратного отсчёта.
Создаётся ощущение, будто продавец переживает за ваш бюджет больше, чем вы сами, и буквально подталкивает к спасительной покупке, хотя в большинстве случаев складские остатки обновляются автоматически, а таймер запускается заново при каждом заходе на страницу.
Спешка отключает рациональность, а именно этого и добиваются продавцы: чем меньше времени на размышления, тем выше вероятность импульсной покупки.
Как проверить, обманывают ли вас
Есть четыре простых шага, которые действительно экономят деньги.
Первый — проверить историю цены через специальные сервисы мониторинга или архивы маркетплейсов, где видно, сколько товар стоил месяц или три назад.
Второй — сравнить с другими магазинами, потому что разница между Москвой и регионами по одной и той же модели может достигать 10–15%, особенно в технике и бытовой электронике.
Третий — не покупать в первый день акции, поскольку самые громкие объявления часто рассчитаны на эмоциональный всплеск, а через несколько дней цена может стать ещё ниже.
Четвёртый — смотреть не на процент, а на конечную сумму, потому что скидка 50% на ненужную вещь — это не экономия, а минус в бюджете.
Когда скидки действительно честные? Обычно это распродажа перед обновлением коллекции, ликвидация склада или закрытие точки, и в таких случаях нет резких скачков цены за месяц до акции, а условия прозрачны и понятны.
Самое неприятное — потерять деньги из-за яркого ценника
Магазины не грабят нас в прямом смысле, они просто блестяще знают поведение потребителя и умело используют слабые места — страх упустить выгоду, желание сэкономить и привычку доверять крупным цифрам.
Самое неприятное — потерять деньги не из-за мошенников, а из-за собственной уверенности, что «я же сэкономил», хотя на деле сыграл по чужим правилам.
Финансовая грамотность сегодня — это не инвестиции и сложные проценты, а умение спокойно пройти мимо кричащего баннера и задать себе один простой вопрос: я покупаю потому что нужно или потому что горит красный ценник?
Вы замечали рост цен перед крупными акциями?
Проверяете ли вы историю товара перед покупкой или доверяете надписи «–40%»?
Подписывайтесь на канал, если хотите разбираться, где нас аккуратно «крутят» на деньги и как сохранить бюджет в эпоху бесконечных распродаж.