Т‑Бизнес секреты узнали у малого бизнеса, что будет с локальными брендами в следующем году. Дочитайте до конца — расскажем о четырех главных страхах бизнеса.
Почему закрываются бренды одежды
Покупательский спрос в стране упал — женщины стали покупать значительно меньше. Клиент стал требовательнее — ему важно качество, посадка и реальная ценность продукта, а не просто красивая вещь.
Рынок перегрет: брендов слишком много. Большинству марок сложно адаптироваться к новой экономике и новым ожиданиям — и они закрываются.
Не выдержали конкуренции с маркетплейсами. Основатель платформы локальных брендов Mosmo: «Низкий им поклон — они проникли в самые глухие деревни. Сейчас мы бы смогли посоревноваться с маркетплейсами: они ставят селлерам комиссии до 40—50%, а у нас комиссия для некоторых брендов была 30%. При этом доставка, хранение, упаковка — все было на нас».
Локальные бренды на маркетплейсах остаются только потому, что они взаимозаменяют друг друга. То есть производитель ставит большие скидки, уходит в минус, продает хотя бы в ноль, закрывается. На его место приходит новый — и с ним повторяется то же самое.
Главная проблема локальных брендов в 2025 — снижение выручки. Клиенты стали менее чувствительны к скидкам: объявления о распродажах повсюду, покупатели видят их круглый год. Скидки больше не являются самым действенным инструментом маркетинга и не работают так, как раньше. Также на снижение выручки локальных брендов влияют конкуренты — в первую очередь маркетплейсы.
Число покупателей не снизилось, упал средний чек: с 9 500 до 7 500 ₽ с августа этого года. Основательница бренда SUNxMOON: «Мы доставляем бесплатно при покупке от 6 000 ₽. Покупатели стремились заказывать выше этой суммы, но с августа это изменилось. Выросло количество заказов на 2 000—3 000 ₽, соответственно, снизился средний чек. Людей не смущает платная доставка — они предпочитают покупать более осознанно».
Что будет дальше
В 2026 российский фешен будет жить — в текущем контексте все хорошо, но не отлично. Создатель Mosmo: «Мелкого предпринимателя серьезно душат налоги и проценты за онлайн‑переводы. Сказывается закрытие соцсетей, через которые было легко таргетироваться и продавать. Поэтому будут процветать массмаркеты, как Lime, и люксовые бренды. Плюс будут пользоваться спросом бренды, которые делают базовую одежду хорошего качества».
В тренде будут слоу‑фешен и работа с предзаказами. Есть фаст‑фешен, когда футболку пять раз постирал и выбрасывай, а слоу‑фешен — это когда футболку сто раз постирал и дальше носишь. Только одна футболка стоит 600 ₽, а другая — 6 000. Не каждый готов распрощаться с такой суммой за одну вещь, но вдолгую он выигрывает.
Кризис перепроизводства также повлияет и на работу бизнеса с предзаказами. Например, бренд берет у покупателя 10 000 ₽ за куртку, которую получится отшить через четыре‑шесть недель. В итоге все в выигрыше: покупатель платит меньше, чем за готовый товар в моменте; бренд знает, сколько тратить материала, и отшивает вещи с пониманием, что их точно приобретут.
В 2026 году бренды продолжат сокращать присутствие в офлайне и закрываться. Создатель бренда SUNxMOON: «Думаю, мы также увидим массовый отток продавцов с маркетплейсов. Часть из них сменит сферу деятельности, часть — будет пытаться работать самостоятельно».
Сейчас задача для всех — адаптировать свое предложение под запросы рынка. Важно отстроиться от других, подсветить свои УТП, найти свой аутентичный голос, быть более открытыми. Иными словами, перестать имитировать ушедшие бренды и стать собой.
Узнать 4 страха бизнеса в 2026 году: https://dzen.ru/a/aYTGqFFz2FVr_Kek