Спасибо подписчикам за активность в разборе первого сообщения - и особенно за экологичность в общении

В ответ на пост

Спасибо подписчикам за активность в разборе первого сообщения - и особенно за экологичность в общении. Это правда ценно ❤️

Комментарии прочитала внимательно.

Самая большая ошибка в подобных предложениях - воспринимать меня как бесплатного продажника.

Последние пару лет тема партнёрств звучит буквально из каждого утюга. Видимо, кто-то запустил курсы "Научу зарабатывать миллионы, не вложив ни рубля", и там пудрил мозги людям, подменяя понятие "агентская сеть" на "партнёрская сеть".

Вот и наблюдаю, как в 90% случаев под словом «партнёрство» люди имеют в виду агентскую модель:

«Продай нас своей аудитории, а мы тебе процент».

Это не партнёрство.

Именно поэтому у многих предпринимателей не работает этот инструмент. Они вкладывают время, силы, делают десятки предложений - и не получают результата. А потом разочарованно говорят: «Партнёрки не работают».

Работают.

Но не так.

Партнёрство - это тёплый контакт. Это уверенность друг в друге. Это когда мы знакомы, понимаем ценности и не боимся рекомендовать, потому что бережём свою репутацию. Это когда сотрудничество действительно взаимовыгодно, а не односторонне удобно.

В моей практике я могу рекомендовать:

- клиентов, с которыми работала и видела их «внутрянку»;

- тех, кто проявился в общении профессионально и экологично;

- тех, в ком уверена.

Тот самый Human2Human 😉

И да, финансовое «спасибо» - это норма взрослого бизнеса. 10% - базовый способ поблагодарить. Но процент никогда не является первичной мотивацией для сильного партнёра.

Чтобы рекомендовать, я должна думать о вас.

Держать в фокусе.

Т.е. тратить время и энергию на мысли о сотрудничестве. При том, что я готовлюсь к тренингам, выступлениям, провожу их, строю бизнес-процессы (найм людей и адаптация, подрядчики, автоматизация, сервисы), занимаюсь рекламой, pr-платформой, веду переговоры, продаю, езжу в командировки...

Процент сам по себе не заставляет человека помнить о вас.

Когда-то на мастермайнде в Точка.Нетворк от Точки банка (за 2 года в качестве их амбассадора провела более 20-ти ММ) мне задали вопрос: «У нас 70 партнёров в портфеле и 0 продаж. Почему?»

Ответ оказался простым - никто из этих партнёров не был встроен в реальный контакт. Было только: «Продайте нас, а мы вам %».

Это попытка сэкономить на маркетинге, PR и отделе продаж.

Но партнёрство так не строится.

Агентская сеть - это отдельная модель. Там есть структура, материалы, обучение, конференции, поддержка. В MLM-компаниях (Greenway, Avon, Doterra и другие) агенту дают инструменты. Это система.

Есть отраслевые агенты - люди, которые осознанно выбирают формат без оклада и работают за процент. Это тоже модель. Со своими плюсами и рисками.

Но это не равно партнёрству. И там нет предпринимателей по сути в этой среде.

Партнёр - это отношения.

А отношения нельзя построить предложением «упасть к тебе на хвост».

Поэтому если вы хотите, чтобы вас рекомендовали сильные люди, именно предприниматели и собственники, - начните не с процента. Начните с контакта. С диалога. С интереса. С реальной ценности.

И тогда партнёрство действительно станет партнёрством. И будет приносить выгоду обеим сторонам.

#польза, #разбор, #всё_перепутали, #распутываю, #избавляю_от_иллюзий, #трезвый_взгляд, #партнер_не_агент