Алёна Мельник. Сертифицированный тренер по продажам.

Касание клиента - это не навязывание. Конечно, если это уметь делать (экологичные продажи h2h - помним, да?) Часто слышу заблуждение, что напомнить о себе = навязываться. Скрин сегодняшнего диалога с hr компании, с которой не получилось посотрудничать. Причина - выбрали предложение дешевле. И так бывает, это ок. При этом я фиксирую важные события, о которых узнаю в процессе переговоров. У них была выставка в феврале. Почему бы мне не зайти и не поинтересоваться, как она прошла, даже, если меня не выбрали? Кто мне мешает дальше устанавливать связь с потенциальным клиентом? Но очень часто я вижу, что менеджеры или предприниматели этого не делают по 3-м причинам: 1. Считают это навязыванием 2. Забывают 3. Не считают нужным Рекомендую убирать эти 3 пункта и продолжать устанавливать связь с клиентом, периодически напоминать о себе. Вас приятно удивит результат. За 20+ лет в продажах чего у меня только не было за счёт такого человеческого подхода 😁😉 Вы тоже считаете касания с клиентом навязыванием? Поделитесь в комментариях 🔥 #экологичные_продажи, #мельник_продаст, #h2h

Как приятно получать благодарственные письма и отзывы. И не только. Вот обратная связь после вопроса "Как участники тренинга, внедряют ли навыки?" Это будет чуть в перспективе понятно Пока что могу сказать, что вопросов и проблем меньше, чем было Спасибо🙏 Меньше проблем - уже отлично, верно? Напоминаю тем, кто увлекается волейболом или хочет начать играть про Школу Rusvolley. Там классные и теперь очень коммуникативные тренеры 😉 А в конце каждой тренировки угощают бананами 🍌 Вот такая фишка у ребят 😉 #отзыв, #кейс, #любимая_работа

Я решила просто продублировать свой прошлогодний пост (он ниже). Он не теряет актуальности. Моё мнение, конечно, не является истиной в последней инстанции. Согласиться, не согласиться, обменяться мнениями приглашаю в комментариях 👇 Ко всем поздравлениям и открыткам в личке в этом году вы отнеслись положительно? #поздравления, #открытки, #спам_в_личку

Поздравляю своих подписчиц с Международным женским днем — 8 Марта! Пусть этот день станет символом новых возможностей в вашем деле. Символы праздника 8 марта: Мимоза. Символизирует внутренний мир женщины и пробуждение природы от зимнего сна. Тюльпан. Означает нежность и весну. При этом белый цвет означает чистоту и невинность женщины, розовый — подчёркивает её женское начало, жёлтые тюльпаны символизируют солнце, источник энергии, а красные — пробуждение чувств и символ страсти. Фиолетовый, зелёный и белый цвета. Выступают в качестве символа борьбы за равноправие женщин. Фиолетовый цвет означает справедливость и достоинство, зелёный — надежду, белый — чистоту. Желаю вам стабильного роста доходов, верных клиентов, которые ценят ваш труд и профессионализм. Пусть ваши усилия приносят не только материальное вознаграждение, но и радость от достигнутых целей. Желаю уверенности в завтрашнем дне и энергии для воплощения всех ваших идей. Пусть каждый рабочий день приносит удовлетворение, а свободное время будет наполнено теплом и уютом. Будьте здоровы, счастливы и любимы! С праздником, дорогие! #восьмое_марта, #поздравляю, #женский_день

Продавать, ПРОДАВАЯ можно и в кризис, и в сложные времена, и в любые залёты "чёрных лебедей" 😉 «Кто хочет действовать, тот ищет возможности, кто не хочет — ищет причины» Кстати, часто эту фразу присваивают Сократу, а это не так. Нет достоверных источников, подтверждающих, что он действительно её произнёс. Он даже не оставил после себя никаких письменных источников в принципе. Кейс после повторной работы с командой Тан Хаус, ниша - ИЖС. #кейс

Ранее делилась, как на тренинге для Райт Стор прописывали 2 портрета целевой аудитории. Для компании Oflores прописали 4 портрета. Профиль компании - отдушки для производства. Кстати, из Франции и Турции. Рекомендую к ним обратиться за качественной продукцией. Отзыв уже ЗДЕСЬ. Зачем это делать: потребности одного не равны потребностям другого. Разберём фото: есть бренд-менеджер, технолог, закупщик, владелец бизнеса. Для бренд-менеджера важно быть в тренде, для технолога - иметь сразу все данные и цифры по компонентам, для закупщика - наличие, цена, а для владельца бизнеса - опередить конкурентов и заработать больше. И, конечно, все сценарии переговоров будут строиться по-разному. Письма, звонки, встречи будут иметь отдельные скрипты, которые работают только при нешаблонном подходе (не путать с автоматизацией). Чем более целевой будет подход к клиенту, тем меньше будет времени уходить на сделку. Рекомендую использовать для этого метод 5 W Шеррингтона. Метод основан на пяти ключевых вопросах, каждый вопрос начинается на букву W – что? (what?), кто? (who?), почему? (why?), когда? (when?), где? (where?). Если нужна моя экспертная помощь, можно записаться на консультацию у Насти: @AnastasiaB_manager Пропишем портрет, к нему сделаем скрипт 👍 А вы знаете портрет своего клиента? #знать_кому_продать, #ца, #5w, #мельник_продаст, #портрет_клиента

Желаю всем ТАКИХ клиентов ❤️

Доброе утро ☕️ И хорошего дня всем ❤️❤️❤️ #аэропорты_и_города

Традиционная статистика канала Продавать, ПРОДАВАЯ за месяц февраль. Больше всего смотрели пост про Тренинг для Райт Стор Больше всего реакций получил пост с Поздравлением мужской половины канала с 23 февраля Самым комментируемым оказался пост про Развёрнутый отзыв о моей работе от Тан Хаус Приветствую новых подписчиков! Добро пожаловать! И благодарю всех за поддержку в виде реакций и комментариев - это вдохновляет развивать канал дальше. Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. #статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи

Сегодня День Рождения моего Be-trained. Да, где-то Масленица, в проф.сообществе принятый проф.стандарт "Бизнес-тренера". Но для меня, признаюсь честно, 1 марта - это День рождения моего третьего бизнеса. Растём, уверенно встаём на ножки и бегаем:))) Раньше я не вела соц.сети от слова совсем. Не нужно было, 2 бизнеса были товарные. В этот раз соц. сети мне необходимы для продвижения. И знаете - мне понравилось:) Это как дневник, куда ты можешь зайти и что-то посмотреть про себя в прошлом. Как это было: 1 год Be-trained 2 года Be-trained С чего всё начиналось: https://vk.com/video-211782219_456239018 Самое первое видео от 22 марта 2022 года. Тогда я не вела ТГ, сейчас это любимая площадка (у меня их 11-ть) Так интересно посмотреть и вспомнить, как и чего я желала, и как всё в результате получилось. Получилось лучше, чем хотела:) Кто посмотрел видео - ни одного тренинга я там не провела 😆😆😆 С удовольствием приму в подарок ваш голос за этот канал: https://t.me/boost/be_trained В свою очередь я сделала подарок 💝 своему бизнесу в виде начала регистрации товарного знака и логотипа. Если тоже задумываетесь о таком шаге - напишите в комментариях или в личку, пришлю контакт специалиста. А у вас есть День рождения вашего любимого дела? ❤️ - да, есть дата! 🤔 - нет точной даты основания бизнеса #это_мой_бизнес, #мельник_продаст, #день_рождения, #be_trained, #расти_мой_хороший

Выступаю на онлайн конференции Hub Conf: ТРЕНДЫ БУДУЩЕГО, которая пройдет 4-6 марта 📆 Погрузитесь в мир актуальных бизнес-моделей, востребованных профессий и необходимых навыков. 📌 Тема моего выступления - Как изменится рынок тренинговой индустрии в ближайшие 3 года? 6 марта 15:00 🔥 Вы сможете задать вопросы в чате и обменяться опытом с профессионалами отрасли. 🎤 Присоединяйтесь на Hub Conf — меня приятно порадовали организаторы, собрав очень сильный состав спикеров и главное — набрав больше 1000 участников 👑 👉 Забрать бесплатный билет на конференцию от меня: https://hubconf.ru/secretword Слово «путь» Редко заходите в канал, но не хотите пропускать такие возможности? Перейдите в мой бот, который создан для особенных постов и анонсов. В боте будет также напоминалка о моём выступлении 6 марта в 15:00 #анонс, #выступаю, #спикер, #мероприятие

Дочитала вторую часть Атлантов. Читали? Начинаю читать третью, чтобы наконец узнать "Кто такой Джон Галт?" Первую часть прочитала быстро, на новогодних каникулах. Вторую уже дольше - начался активный сезон, но книга интересная, поэтому старалась читать каждый день (880 электронных страниц). И вот сегодня случилось, вторая часть прочитана! Рекомендую Атлантов, конечно. Удивительно, что они написаны ещё в 1957 году, а автор Айн Рэнд (настоящее имя — Алиса Зиновьевна Розенбаум) стала родоначальницей новой философии и считается американской писательницей. Зачем читать книгу можно прочитать в статье Почему вся американская элита обязательно читает книгу Алисы Розенбаум «Атлант расправил плечи» А что вы читаете сейчас? По хештегу #книги в канале можно найти и другие мои рекомендации. #книги