Поведение потенциальных покупателей жилья в России демонстрирует растущую осторожность и выжидательную позицию на фоне продолжающегося роста цен и экономической неопределенности. Согласно совместному исследованию агентства Korol Media и Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) «Без ипотеки», проведенному в январе – феврале 2026 года, основной причиной для отсрочки покупки жилья почти для половины (45,4%) респондентов является неприемлемый рост цен на новостройки. Этот показатель увеличился на 6 процентных пунктов по сравнению с результатами аналогичного опроса годом ранее, что четко указывает на нарастающую напряженность на рынке.
Рост цен и тактика ожидания
Помимо констатации факта дороговизны, значительная часть покупателей заняла активную выжидательную позицию. Исследование показало, что 35,9% опрошенных намеренно откладывают покупку в ожидании падения цен на новостройки, а еще 35,7% ждут снижения ставок по ипотеке. Доля тех, кто рассчитывает на удешевление квадратного метра, за год выросла на 10 процентных пунктов, что отражает изменение рыночных настроений.
«Экономическая ситуация пугает 34,1% опрошенных (+1% год к году)», – приводит цифры руководитель агентства Korol Media Ксения Король. Таким образом, рынок столкнулся с ситуацией, где даже платежеспособный спрос искусственно сдерживается негативными ожиданиями.
Портрет потенциального покупателя
Несмотря на осторожность в сроках, потребители четко представляют себе желаемый продукт. Опрос охватил 2,5 тысячи потенциальных покупателей из 27 городов с активным рынком недвижимости. Большинство из них рассматривают покупку как в сданных (57%), так и в строящихся (56,2%) жилых комплексах, что говорит о широком поиске оптимальных условий. При этом подавляющее большинство – почти 72% респондентов – ориентированы на жилье комфорт-класса. Этот сегмент остается самым востребованным, однако его доступность ставится покупателями под вопрос. Реакция девелоперов на эти настроения становится ключевым фактором для оживления рынка.
Взгляд аналитиков и девелоперов
Данные исследования коррелируют с общей рыночной динамикой и прогнозами экспертов. Согласно данным Росстата, цены на первичном рынке жилья продолжают демонстрировать рост, опережающий инфляцию и доходы населения. В свою очередь, как ранее сообщал ДОМ.NEWS, некоторые крупные девелоперы уже заявляли о планах по коррекции ценовой политики или увеличению доли более компактных и доступных планировок в своих новых проектах. Опрос 50 представителей девелоперских компаний в рамках того же исследования показал, что игроки рынка осознают проблему: часть из них рассматривает инструменты гибкой ценовой политики и программы лояльности для стимулирования спроса в условиях высокой ключевой ставки.
«Покупатель стал значительно более информированным и рациональным. Он сравнивает предложения, изучает историю цен в лоте и не готов переплачивать за неочевидные преимущества», – отмечает финансовый директор одной из строительных компаний в комментарии для РБК.
Тактика выжидания как мировой тренд
Подобные настроения покупателей не являются исключительно российской спецификой. В условиях глобального роста стоимости заемного финансирования и экономической нестабильности тактика отложенного спроса наблюдается на многих рынках недвижимости. Например, аналитики международного агентства Knight Frank в своем отчете за четвертый квартал 2025 года фиксировали аналогичные тенденции в ряде стран Европы, где покупатели также откладывали сделки в надежде на коррекцию рынка. Это свидетельствует о том, что текущая фаза цикла носит макроэкономический характер. Отличие российской ситуации заключается в более высоких инфляционных ожиданиях и сохраняющейся геополитической напряженности, которые усиливают фактор экономической неопределенности, упомянутый третью опрошенных.
Момент истины для баланса спроса и предложения
Представленные данные рисуют картину переходного периода на рынке новостроек. С одной стороны, сохраняется структурный спрос на современное жилье комфорт-класса. С другой – этот спрос все сильнее сдерживается ценовым барьером и пессимистичными ожиданиями, что ведет к риску стагнации. Увеличение доли покупателей, рассчитывающих на снижение цен, является прямым сигналом для девелоперов и регуляторов. Потребитель явно дает понять, что текущие цены считает завышенными. Дальнейшая динамика рынка будет зависеть от того, сможет ли предложение адаптироваться к новым запросам покупательской аудитории через ценовую коррекцию, новые финансовые продукты или изменение структуры предложения в сторону большей доступности. Ближайшие кварталы станут проверкой на гибкость для всех участников рынка.
© ДОМ.NEWS