В рекламной экосистеме Wildberries появился новый формат — видеобаннеры, размещаемые в главном слайдере на главной странице маркетплейса. Формат работает как в веб-версии, так и в мобильном приложении и доступен через рекламную платформу RWB Media.
Согласно публичным материалам о запуске, видеоролики имеют ограничение по длительности до 15 секунд и формат 16:9, а рекламодателю предоставляется расширенная статистика по кампаниям, включая показатели показов, кликов, CTR и метрики досматриваемости видео (25%, 50%, 75% и 100%). Эти параметры были описаны в официальных публикациях о запуске формата.
Источник: Forbes — «RWB Media запускает видеобаннеры для продавцов» - https://www.forbes.ru/novosti-kompaniy/554738-rwb-media-zapuskaet-videobannery-dla-prodavcov
Отдельно отмечается, что размещение видеобаннеров осуществляется с обязательной регистрацией в ОРД, что следует из требований к интернет-рекламе, действующих в российской юрисдикции. Норма закреплена в статье 18.1 закона «О рекламе».
Источник: КонсультантПлюс — ст. 18.1 ФЗ «О рекламе» - https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/2c4537e4796f6ff8b2736ed1b0d4fef08e14458e/
Показатель CTR и ограничения его интерпретации
В публикациях, посвящённых тестированию формата, указывается, что по итогам испытаний в четвёртом квартале 2025 года средний показатель CTR видеобаннеров составил около 0,5%. Эта цифра приводится как усреднённый результат тестового периода без детализации по категориям, креативам или сценариям показа.
Источник: AdIndex — «Wildberries открыл продавцам доступ к видеорекламе на главной странице» - https://adindex.ru/news/digital/2026/02/3/342176.phtml
Важно учитывать, что CTR в данном случае отражает лишь долю кликов от числа показов и не описывает влияние формата на поведение пользователя за пределами непосредственного перехода по баннеру. Размещение на главной странице относится к ранней стадии пользовательского пути, когда цель визита может быть не связана с конкретным товаром или брендом. В такой точке контакта отсутствие клика не означает отсутствия эффекта.
На практике это упирается в предварительный расчёт: комиссия, логистика, скидочные механики и сопутствующие расходы. Чтобы не оценивать рекламный формат в отрыве от экономики товара, расчёт имеет смысл фиксировать в одном инструменте.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей для расчёта юнит-экономики: вы подставляете параметры по товару и видите итоговую маржу и чувствительность к ключевым статьям затрат.
Характер формата и его место в рекламной воронке
Видеобаннеры на главной странице относятся к медийному типу инвентаря. Их задача заключается в обеспечении охвата и визуального контакта с аудиторией до момента выбора товара. В отличие от товарной или поисковой рекламы, формат не ориентирован на немедленное закрытие сделки.
Практическая ценность видеобаннеров проявляется в работе с узнаваемостью и последующими действиями пользователя: брендовый поиск, выбор знакомого названия в выдаче, возврат к ассортименту после первого контакта. Эти эффекты не фиксируются одной метрикой и требуют оценки в совокупности с другими рекламными каналами.
Типовая ошибка при оценке эффективности
Наиболее распространённая методологическая ошибка заключается в попытке оценивать видеобаннеры по тем же критериям, что и performance-форматы. Сравнение CTR видеобаннера с CTR карточной или поисковой рекламы не учитывает различие задач и этапов воронки.
Для корректной оценки требуется анализ совокупности показателей: досматриваемость ролика, последующее поведение пользователя, динамика брендовых запросов и изменения конверсии в карточках товаров. Без этой связки выводы о «неэффективности» или «дороговизне» формата оказываются неполными.
Ограничения применимости формата
Видеобаннеры не являются универсальным решением. Формат демонстрирует низкую практическую ценность в ситуациях, когда карточки товаров не готовы к конверсии, ассортимент не закрывает сформированный спрос или рекламная кампания рассматривается исключительно как источник прямых продаж в краткосрочном горизонте.
Кроме того, формат предполагает тестирование и итерации креатива. Использование одного ролика без анализа досматриваемости и без последующих корректировок не позволяет получить репрезентативные данные о потенциале инструмента.
Практические ориентиры для тестирования
На начальном этапе ключевым показателем становится не количество кликов, а структура досмотра видео. Именно первые секунды ролика определяют, будет ли сообщение воспринято аудиторией. При отсутствии изменений в поведении пользователей за пределами самого баннера масштабирование кампании теряет экономический смысл.
Тестирование имеет смысл только в связке с анализом дальнейших точек контакта и в рамках общей рекламной архитектуры, а не как изолированный эксперимент.
Итоговое понимание роли видеобаннеров
Появление видеобаннеров на главной странице Wildberries отражает расширение доступного медийного инвентаря внутри маркетплейса. Формат не заменяет существующие рекламные инструменты и не предназначен для прямой конкуренции с ними.
Корректное использование видеобаннеров возможно только при чётком понимании их задач, ограничений и места в воронке. В противном случае формат либо переоценивается, либо преждевременно исключается из рекламной стратегии без достаточных оснований.
Если экономика уже посчитана, дальше критическая точка процесса — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под этот слой собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Для обсуждения:
- Какие метрики вы считаете корректными для оценки медийных форматов на главной странице маркетплейса?