Вы думаете, что цена — это просто цифра, которую клиент сравнивает со своим бюджетом. Но это поверхностно. На глубинном уровне цена — это мощный лингвист. Она берёт всю вашу заявленную ценность (качество, статус, результат, экономию времени) и переводит её на внутренний язык клиента, где словами являются: «Сколько я стою?» и «На что я достоин тратить?»
Цена говорит клиенту не о продукте. Она говорит ему о нём самом
Когда человек видит ценник, он бессознательно задаёт себе вопросы:
- «Достоин ли я этого?» (Соответствует ли это моему представлению о себе?)
- «Могу ли я себе это позволить?» (Не в смысле денег в кошельке, а в смысле внутреннего разрешения на такую трату.)
- «Что скажут другие, если увидят, что я это купил?» (Как это повлияет на мой социальный статус?)
Как работает этот «переводчик»?
Три ключевых перевода
1. Перевод «Ценность → Самоценность»
- Что вы заявляете: «Это премиум-материал, эксклюзивный дизайн, ручная работа»
- Что «переводит» цена: «Ты — человек, который разбирается в качестве. Ты ценишь уникальность. Ты достоин окружать себя лучшим, а не масс-маркетом». Или наоборот: слишком низкая цена на «премиум»-оффер переведётся как: «Видимо, это не такое уж и премиум, раз стоит так дёшево. Или я чего-то не понимаю?»
2. Перевод «Результат → Инвестиция в себя»
- Что вы заявляете: «Наш курс научит вас зарабатывать на фрилансе 100 000 руб. в месяц»
- Что «переводит» цена в 50 000 руб.: «Твоё будущее, в котором ты финансово свободен, стоит всего 50 000 рублей. Это не расход. Это ставка на себя, на свои способности. Если ты не готов поставить на себя 50 000 рублей, значит, ты не веришь в свой потенциал зарабатывать 100 000». Цена становится мерилом веры клиента в самого себя
3. Перевод «Статус → Принадлежность к группе»
- Что вы заявляете: «Это членство в закрытом клубе предпринимателей»
- Что «переводит» цена в 300 000 руб. в год: «Люди, которые здесь собрались, ценят своё время и связи на сумму от 300 000 рублей в год. Заплатив эту сумму, ты доказываешь себе и другим, что ты — один из них. Ты покупаешь не доступ к событиям, ты покупаешь идентичность.»
Что это значит для вас как для продавца?
Вы должны управлять не просто цифрой, а процессом перевода. Если перевод сделан неправильно, возникает когнитивный диссонанс и сделка срывается
Как правильно пользоваться «переводчиком»? Два правила
1. Согласуйте язык цены с языком ценности
Если вы продаёте «гарантированный результат за 30 дней», цена в 1 500 рублей будет кричать: «Наш результат — дешёвка». Язык ценности («гарантия», «результат») требует адекватного перевода на язык самооценки («я инвестирую в серьёзное изменение»). Цена должна подтверждать вашу ценность, а не противоречить ей
2. Помогите клиенту совершить внутренний перевод
Клиент может не осознавать, на какой язык его психика переводит цену. Ваша задача — озвучить этот перевод за него, легитимизировав его
- Вместо: «Это стоит 80 000 рублей»
- Скажите: «Инвестиция в 80 000 рублей — это, по сути, решение о том, что проблема [название], которая съедает ваше время и нервы каждый месяц, больше не стоит вашего внимания. Вы буквально покупаете себе свободу заниматься тем, что приносит деньги и радость. Это не трата, это назначение цены вашему спокойствию и эффективности»
Вы помогаете клиенту перевести цифру в понятные ему категории самоуважения, заботы о себе и инвестиций в своё развитие
Перестаньте думать о цене как о барьере. Начните думать о ней как о мосте. Мосте между объективной ценностью вашего продукта и субъективным миром клиента, где правят бал его самооценка, амбиции и страхи. Ваша задача — построить этот мост так, чтобы, переходя по нему (совершая покупку), клиент чувствовал не потерю денег, а приобретение нового, более уверенного и ценного себя. Когда цена становится ясным переводчиком, а не загадочным шифром, сопротивление платежу исчезает. Потому что человек платит не за продукт. Он инвестирует в того, кем он становится после покупки
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova