«Нет таких цен у психологов. Такие чеки бывают только у инфоцыган. Не вводите людей в заблуждение».
Этот комментарий появился под статьей, где было написано, что после упаковки психолог Юлия Иванова начала продавать консультации за 50 000 рублей, а стоимость ее услуг выросла в три раза.
Комментарий очень показательный. Не потому, что в нем есть злость или скепсис — это нормально. А потому что он вскрывает ключевую путаницу, которая до сих пор живет на экспертном рынке: смешение уровня специалиста, формата работы и типа задач клиента.
В профессиональной среде до сих пор витает странная иллюзия: будто высокая цена за консультацию — это вопрос личных амбиций или маркетинговой дерзости. На практике все куда прозаичнее и честнее. Цена почти всегда отражает уровень специалиста и тот контекст задач, с которыми он работает.
Есть люди без серьезного образования, без устойчивого опыта, без сформированного метода. Они могут быть искренними, мотивированными, «горящими», но их вклад объективно ограничен. Такие специалисты не стоят дорого — не потому, что с ними что-то не так, а потому что их профессиональный вес пока невелик.
И есть другая категория. Специалисты с фундаментальным образованием, с научным бэкграундом, с опытом работы не только в профессии, но и в смежных сферах. Психологи — кандидаты наук, клинические специалисты с PHD, эксперты, которые десятилетиями накапливали практику и умеют работать со сложными системами. Их работа не может стоить дешево. Просто потому, что за ней стоит другой уровень мышления, ответственности и результата.
Цена формируется не в вакууме. Она складывается из нескольких факторов: образования, жизненного опыта, профессионального пути и, что особенно важно, аудитории, с которой работает специалист. Это всегда выбор.
Можно работать в благотворительных проектах — и это отдельная, достойная форма реализации. Можно сопровождать людей в острых состояниях, помогая выйти из минуса в ноль. Такая работа нужна, важна, но она оплачивается иначе.
А можно работать с собственниками бизнеса, руководителями, состоятельными людьми, у которых нет запроса «мне плохо», но есть внутренние блоки, влияющие на масштаб, решения, деньги, будущее. Здесь специалист уже не вытаскивает из ямы. Он помогает перейти на следующий уровень. А это принципиально другой чек.
Очень показательно сравнение с врачами. Мы спокойно принимаем, что один врач работает без отпуска, а другой может закрыть прием на полтора месяца и уехать отдыхать. Мы понимаем: за этим стоит имя, опыт, редкая специализация. И никто не обвиняет его в «завышенных ценах».
В экспертных профессиях действует та же логика. Когда вы выводите человека из минуса в ноль — это один уровень задач. Когда человек уже твердо стоит на земле, и его нужно вывести из нуля в плюс — это другая глубина, другой масштаб ответственности и другая цена.
Высокий чек — не про дерзость. Он про соответствие. Соответствие уровня специалиста уровню задач и аудитории, с которой он работает. И здесь нет правильного или неправильного пути. Есть только честный ответ на вопрос: где именно вы хотите быть и с кем работать.
Напишите свое мнение по этому поводу в комментариях.
Юлия Калинина
Эксперт по созданию и упаковке дорогих услуг, СЕО Академии «Мир экспертов»