Чтобы получать заявки на строительство домов без перебоев, нужна система из трёх инструментов. Она работает в Барнауле, Краснодаре, Новосибирске — в любом городе России
Я часто использую похожую схему в загородном домостроении и описывал ее в кейсе, где мы сделали +81 млн выручки и 18 договоров на строительство домов в Крыму за 10 месяцев.
Многие застройщики живут от заявки к заявке. Реклама закончилась — поток иссяк. Система решает эту проблему.
Привет, меня зовут Александр Шкадин, более 4-х лет я вместе с командой занимаюсь упаковкой и продвижением клиентов в нише строительства домов по всей России и пишу об этом в блоге.
Мой канал про маркетинг в строительстве читает 570+ застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Вот как это работает на практике — по шагам:
- Лидогенерация через Директ/Avito Ads для получения заявок на строительство в моменте.
- Ведение блога в Telegram/Вконтакте для накопления базы, прогрева «думающей» аудитории и получения более лояльных заявок и продаж в будущем.
- Таргет ВК на подписку для набора аудитории в блог, чтобы ускорить процесс набора базы.
Инструмент 1: Avito Ads / Директ — заявки «здесь и сейчас»
Это ваш двигатель выручки. Без него — только надежда на «сарафанку».
Что работает:
Чтобы получать более качественные заявки, используйте объявления с конкретным предложением, например:
«Построим дом 100м2 за 8.2 млн. Под ключ со всеми коммуникациями»
На посадочной странице дублируйте креатив и закрывайте на расчет стоимости, такой подход увеличивает количество квалифицированных лидов, потому что человек видит конкретные цифры.
«Раньше 80% заявок были “хочу 120м2 за 5 млн”. Сейчас — 20-40% клиентов приходят с пониманием рынка и чеком от 8 млн.»
— менеджер по продажам, Республика Крым
Это реклама строительства домов, которая фильтрует на входе — и даёт лиды на строительство домов с реальным бюджетом.
Средняя стоимость заявки начинается от 1500 до 4000 ₽.
Все зависит от настроек рекламных компаний, посадочных страниц, которые вы используете и регионов продвижения.
Инструмент 2: Telegram и ВКонтакте — база «думающих» клиентов
Большинство думают: «SMM — это посты, чтобы быть “в тренде”».
Но в 2026 году строительный маркетинг через контент — это ваша страховка.
Что делать:
Публикуем посты в соцсетях Telegram/ВКонтакте — короткие вертикальные видео на 45-90 секунд на темы, которые отвечают на вопросы вашей аудитории и раскрывают вас как эксперта в строительстве домов, например:
«Можно ли строить дом зимой? Особенности зимней стройки»
Это база, которая греется рядом с вами — и приходит сама, когда решит строить. У каждого есть 2 пути, либо вы бросаете ее на произвол судьбы и фактически выбрасываете деньги, либо вы держите ее рядом и продаете в будущем через доверие и экспертность.
Этот канал не работает сразу, ему нежно время от 3 до 12 месяцев.
Инструмент 3: Таргет ВКонтакте — ускорение роста аудитории в 3 раза
Многие отказались от ВКонтакте, потому что «там холодные заявки».
И они правы — если использовать его как канал продаж.
Но таргет ВКонтакте — лучший способ быстро раскачать SMM.
Стоимость подписчика обычно не превышает 150 ₽.
Как это работает:
Вы настраиваете рекламу на подписку и тестируете несколько аудиторий, по ключам, по интересам и по сообщества конкурентов. Далее на каждую аудиторию делаете по 3-5 креативов для теста. После теста оставляете то, что приносит подписчиков по хорошей стоимости.
В рекламных креативах нужно говорить о том, что мы строим дома, в нашем сообществе есть проекты, полезные видео и прочее. Мы не продаем в таком подходе, а просто рассказываем и показываем.
Далее человек переходит в блог, подписывается и попадает в нашу базу.
Важно, чтобы группа Вконтакте была хорошо упакована, иначе всё будет работать хуже.
Почему это система, а не набор инструментов?
Потому что:
- Avito Ads даёт заявки на строительство домов сейчас,
- SMM сохраняет клиентов на дома на будущее,
- Таргет ВК ускоряет рост SMM → выше охват → больше доверия → выше конверсия.
Каждый инструмент усиливает другой:
- Часть людей с Avito Ads/Директа сразу попадают в руки менеджеру для работы и часть из них оседает в соцсетях.
- Таргетированная реклама помогает быстро собрать аудиторию в блог Вконтакте за короткие сроки.
- В соцсетях люди смотрят контент, знакомятся с вами и дозревают до состояния готовности и оставляют заявки с бОльшим доверием чем при продаже в лоб.
Один без другого — слабый.
Вместе — устойчивая система, которая работает вместе на дистанции.
Как запустить за 1-2 недели
- Настройте Avito Ads/Директ на получения заявок (от 50 тыс./мес).
- Создайте Telegram-канал и группу ВКонтакте — публикуйте минимум 1 раз в неделю вертикальное видео по теме строительства.
- Запустите таргет ВКонтакте на подписку (бюджет 20–40 тыс./неделю).
Через месяц у вас будет:
- поток лидов на строительство домов,
- растущая база клиентов на дома,
- и стабильность, которой нет у конкурентов.
Конечно, это не один единственный метод, выстроить систему, ранее я рассказывал про другие 13 инструментов в маркетинге, с которыми мы сталкивались
Контакты для связи
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram | Написать в Max
Мой канал в Telegram про маркетинг в ИЖС:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Каждую неделю делюсь рабочими фишками в блоге, который читает уже 570+ строительных компаний по всей России, подписывайся.
#клиентынадома #лидогенерация #авитоадс #строительныймаркетинг #ижс #маркетингстроительнойкомпании #рекламастроительствадомов #лидынастроительстводомов