Привет! Меня зовут Александр Шкадин. Я уже 4 года помогаю строителям перестать зависеть от «сарафанного радио» и начинать стабильно зарабатывать с помощью маркетинга.
Автор блога про маркетинг для застройщиков
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Знакомьтесь, Григорий. Наш клиент. Строитель до мозга костей. Вырос на стройке с отцом, впитывал знания. Его руки могут всё: от фундамента до крыши. Но когда он решил начать своё дело, столкнулся с суровой реальностью: бригады то простаивали, то брались за любую мелкую работу, лишь бы были деньги. Мечта о собственных коттеджных поселках казалась несбыточной.
Он уже обращался к маркетологам. Результат — ноль. Доверие было на нуле. Когда он пришел к нам по рекомендации, в его глазах читалось: «Ну, попробуем. Но вряд ли что-то получится».
Наша задача была не просто дать ему заявки. Наша задача была дать ему уверенность в завтрашнем дне.
Мы знали, что нужно что-то простое и работающее. Мы построили для него не просто рекламу, а автоматизированную «фабрику клиентов». Вот как она работает.
Задача: С нуля до стабильного потока клиентов
Наш клиент, Григорий, — человек, влюбленный в свое дело. Строительство — это его семейная история, идущая еще от отца. На старте у него была команда проверенных бригад, готовых к работе, но не было главного — постоянного потока заказчиков.
Было:
- Разовые заказы на фундамент, кладку, крышу.
- Нестабильный доход и постоянные переживания: «А что если завтра работы не будет?»
- Отрицательный опыт сотрудничества с маркетологами, которые не дали результата.
Цели проекта:
- Запустить полноценное строительство домов «под ключ».
- Обеспечить бригады работой без простоев.
- Выйти на стабильное количество заключаемых договоров в месяц.
- Заложить фундамент для масштабирования и выхода в соседние города.
Решение: Автоматизированная воронка на Авито с прогревом через соцсети
Вместо разрозненных рекламных кампаний мы выстроили четкую и эффективную связку, которая работает 24/7.
Схема работы: Авито → Умный чат-бот → Каталог проектов → Полезный блог
Разберем каждый этап:
- Триггерное объявление на Авито
Мы создали объявление с прямым и понятным призывом: «Напишите в чат слово “Каталог”, чтобы получить подборку наших проектов». Это сразу отсеивает случайных пользователей и привлекает целевых.
- Мгновенная реакция чат-бота
Как только пользователь пишет «Каталог», в течение 3 секунд бот автоматически отправляет ему ссылку. Больше не нужно ждать, пока менеджер выйдет на связь. Конверсия на этом этапе достигает максимума!
- Многоступенчатая работа с лидами
Через 24 часа: Бот мягко напоминает о себе: «Удалось ли ознакомиться с каталогом?».
Еще через 24 часа: Мы предлагаем «прогреть» интерес: «В нашем Telegram-канале мы показываем процесс строительства изнутри. Ссылка действительна 24 часа».
Этот подход позволяет мягко вести даже тех, кто еще не готов к решительным шагам.\
- «Прогрев» через экспертный контент
Переведя человека в блог (Telegram или ВКонтакте), мы продолжаем общение. Регулярные посты о стройке, материалах, кейсах и успехах формируют доверие. Когда клиент созреет для решения, он вспомнит именно нас.
Результаты
Благодаря отлаженной системе мы достигли показателей, которые превзошли все ожидания:
- 📞 1765 целевых заявок на строительство.
- 💰 Цена заявки — всего 128 рублей.
- 📝 18 успешно заключенных договоров на строительство домов.
- 🏆 Сумма выручки — 81 000 000 рублей.
- 📊 Рекламный бюджет — 226 183 рубля.
- 👥 250+ подписчиков в блогах (теплые лиды на будущее)
Что это дало бизнесу Григория?
- Полная загрузка бригад на месяцы вперед.
- Уверенность в завтрашнем дне и возможность планировать развитие.
- Финансовая стабильность для инвестиций в технику и выход на новые рынки.
- Реальная основа для воплощения большой мечты — строительства собственного коттеджного поселка.
Комплексный подход: Что еще мы сделали
Помимо настройки рекламной воронки, мы провели полную упаковку:
- Нейминг и брендинг: Создали запоминающееся имя и визуальный стиль.
- Каталог проектов: Разработали 3D-проекты и упаковали их в презентабельный каталог.
- Лендинг и соцсети: Создали продающий сайт и привели в порядок социальные сети.
Отзыв клиента
«После нескольких неудачных попыток работать с маркетологами я был настроен скептически. Но Александр и его команда показали результат, в который я не верил изначально. Теперь у меня нет проблемы “где взять клиента”, есть задача “как грамотно всех отработать”. Мы растем, и это благодаря стабильному потоку заявок».
Хотите такой же результат для своего бизнеса?
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь реальными кейсами и рабочими методиками продвижения для строителей и строительных компаний
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога