Эта статья — не теория и не общие советы. Здесь — только практика: 13 рабочих каналов, которые реально приносят клиентов на дома из газобетона, кирпича, дерева, каркаса, СИП-панелей и даже круглого бруса.
Если вы ищете способы привлечения клиентов в строительстве или хотите настроить маркетинг для строительной компании — вы в нужном месте.
Для кого это:
- Владельцы строительных компаний, работающие «под ключ»
- Частные бригады, растущие в компанию
- Руководители отделов маркетинга в ИЖС
Привет, меня зовут Александр Шкадин, более 4-х лет я вместе с командой занимаюсь упаковкой и продвижением клиентов в нише строительства домов по всей России и пишу об этом в блоге.
Мой блог про маркетинг в строительстве читает 530+ застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Почему «сарафанное радио» больше не достаточно?
Многие строители до сих пор полагаются на рекомендации довольных клиентов. Это отличный канал — доверительный и дешёвый. Но он плохо масштабируется и делает бизнес непредсказуемым.
Когда вы ждёте, пока кто-то «приведёт друга», вы зависите от случайности. А современный маркетинг строится на системе.
Кто сегодня ваш клиент?
Не обязательно тот, кто уже выбрал участок и готов подписать договор через неделю.
Это может быть человек, который:
- Оставил заявку на сайте: «Сколько стоит дом 120 м² из газобетона?»
- Запросил расчёт, хотя стройка запланирована через год
- Просто интересуется темой ИЖС
Такие «холодные» или «тёплые» лиды при правильной работе превращаются в договоры. Главное — выстроить процесс.
13 каналов привлечения клиентов в ИЖС, которые работают в 2026 году
1. Усиление «сарафанного радио»
Да, оно работает — но требует поддержки:
- Создайте простой сайт с 3–5 кейсами. Это повышает доверие в разы.
- Зарегистрируйте компанию в Яндекс Картах и 2ГИС, соберите отзывы.
- Внедрите реферальную программу: 50–100 тыс. ₽ за привлечённого клиента.
- Поддерживайте связь с прошлыми заказчиками: «Как дом пережил зиму?»
Один наш клиент договорился со старым клиентом и отправлял новых потенциальных заказчиков к уже построившемуся — тот лично показывал дом, и сделка закрывалась намного легче.
2. Яндекс.Директ — всё ещё работает
Несмотря на появление новых инструментов таких как Avito Ads (о нем ниже), Директ все еще остаётся основным источником платных заявок.
Особенности:
- Стоимость лида — от 1500 до 4000 ₽
- Требуется конверсионная посадочная страница: квиз, лендинг или многостраничник
- Лучше делать отдельные страницы под каждый тип домов: «строительство домов из газобетона под ключ», «каркасные дома» и т.д.
- Минимальный бюджет — 50 000 ₽/мес, иначе алгоритмы не успеют обучиться
Если у вас нет отдела продаж, лучше использовать длинный лендинг или многостраничный сайт с полной информацией — тогда лиды будут «теплее», но за них придется платить в 5-10 раз больше, зато это экономит время.
3. Avito Ads — таргетированная реклама внутри Avito (запущена в 2025 году)
Это не обычные объявления, а полноценный инструмент таргетированной рекламы, которая показывается пользователям внутри Авито с возможностью:
- Настройки по интересам («интересуется загородной недвижимостью»)
- Оплаты за клик, что позволяет не платить за показы
- Ведения трафика на квиз или лендинг
- Быстрого запуска (30–40 минут) без обучения алгоритмов
Результат:
- Средняя стоимость заявки — 1500–2000 ₽
- Почти нет ботов
- Качество лидов часто выше, чем в Директе
Вывод: Avito Ads — один из самых эффективных каналов для регионов, особенно когда важно получать качественные заявки на строительство загородных домов и коттеджей.
4. Классические объявление на Авито
Это стандартный формат, который вы все знаете: вы публикуете объявление с фото, описанием и ценой и получаете заявки на ИЖС
Проблемы:
- Аудитория видит цену сразу — если она выше ожиданий, человек уходит.
- Нет таргетинга — вы не можете донести сообщение до тех, кто реально рассматривает дома за 10–15 млн.
- Заявки дешёвые, но конверсия крайне низкая для среднего и премиум-сегментов.
Вывод:
- Используйте Авито только если строите дома до 7-8 млн ₽ (А-фреймы, каркас, маленькие газоблоки)
- Для всего остального — Avito Ads или другие каналы
5. SMM: прогрев, а не прямые продажи
Соцсети — не про «посты ради постов», а про доверие и экспертизу.
Человек может год читать ваш блог, а когда решит строиться — вы будете одним из первых, кого вспомнит.
Что публиковать:
- Вертикальные видео (30–60 сек): «Для чего нужна гидроизоляция фундамента?», «3 вопроса подрядчику перед договором»
- Показывайте процесс, а не только финальные фото
- Раскрывайте страхи и ошибки: «Как дом из бруса выглядит через 5 лет без покраски?»
SMM редко даёт много заявок напрямую, но повышает конверсию из других каналов в 2–3 раза за счет формирования доверия.
6. Таргет ВКонтакте — для сбора базы
Не гонитесь за лидами. Используйте таргет, чтобы дешево набирать подписчиков (50–150 ₽ за человека).
2–3% из них оставят заявку сразу, остальные — «созреют» через контент.
Это инвестиция в будущее: сегодняшние подписчики — завтрашние клиенты.
Это инструмент хорошо дополняет SMM, потому что вы можете очень быстро сформировать хороший актив в виде базы, который будет греться и приходить уже с доверием и лояльностью на постройку дома
7. SEO — долгосрочная стабильность
Продвижение сайта по коммерческим запросам вроде «строительство домов под ключ в Москве» требует 3–6 месяцев, но потом приносит заявки годами.
Что продвигать:
- Страницы услуг
- Раздел с кейсами (указать материалы, площадь, сроки)
- Блог со статьями: «Газобетон или кирпич в 2026?», «Как выбрать подрядчика»
Органический трафик вызывает в 3–4 раза больше доверия, чем реклама, но требует вложений и времени на раскачку сайта.
8. Горизонтальные видео на YouTube/Rutube/Дзен/ВК
Видео по 5–20 минут — мощный инструмент для демонстрации экспертизы:
- Обзоры кейсов
- Сравнение технологий («газобетон vs кирпич»)
- Этапы строительства «под ключ»
Такие ролики работают годами, принося трафик без рекламы. Особенно эффективны в узких темах: «строительство из клееного бруса».
Совет: оптимизируйте заголовки и описания под ключевые запросы (через Wordstat), адаптируйте под каждую площадку. Так одно и то же видео будет выдаваться по разным запросам в топе
9. Закупы в Telegram и ВК
Работают отлично — если попасть в качественные тематические сообщества:
- Чаты по ИЖС
- Паблики типа «Строительство дома в Московской области»
- Каналы о загородной жизни
Формула успеха, это конкретика в предложении
Тогда вы получите хорошую конверсию на посадочной странице и количество квал лидов будет держаться в районе 25-40%
Пример предложения
«Построим дом 120 м² с ежемесячным платежом — 37 345 ₽»
10. Big Data — только для гигантов в стройке
Сбор аудитории через сервисы аналитики (например, тех, кто посещал сайты конкурентов) даёт лиды по 25–50 ₽, но квалифицированных — всего 3–7%.
Итоговая стоимость заявки сравнима с Директом или Avito Ads.
Поэтому подходит только компаниям, которые уже выкачивают весь трафик с других каналов и им мало.
Актуально тем, кто готов обрабатывать 1–3 тыс. заявок в месяц.
11. Рассылки по «спящей» базе
Лид, который не стал клиентом сегодня, может вернуться через 6–18 месяцев.
Как напомнить о себе:
- Через месяц — кейс с реальными сроками и бюджетом
- Перед сезоном — акция: «Фиксируем цены до марта»
- Раз в квартал — полезный гайд: «5 ошибок при выборе участка»
Рассылка на 3–5 тыс. контактов обходится в 1500–3000 ₽/мес.
Главное — не рекламировать, а помогать.
12. Партнёрские каналы поиска клиентов
Сотрудничайте с теми, кто работает «до вас»:
- Риелторы (приводят готовых клиентов)
- Архитекторы и проектировщики
- Специалисты по подбору участков
Вы платите 3–5% от договора — только за реального клиента, который уже зашел в договор на строительство. Без рисков.
13. Локальная реклама: выставки и баннеры
В своей практике мы не используем баннерную рекламу, потому что она создана больше для узнаваемости, чем для получения заявок
А вот выставки загородной недвижимости это очень интересный канал — там собираются реальные покупатели, готовые к диалогу и они выбирают себе застройщика среди представителей компаний
Как собрать систему с нуля до 2-4 клиентов в месяц на строительство домов?
Если вы только начинаете продвигаться в интернете:
- Выберите 1 канал прямых продаж: Avito Ads, Директ или Avito. Протестируйте — оставьте то, что даёт лучшие лиды.
- Запустите соцсети: ВКонтакте + Telegram. Публикуйте вертикальные видео — минимум 1 раз в неделю.
- Начните собирать базу: через таргет ВК — не для продаж в моменте, а для подписчиков, чтобы копилась база и грелась.
- Переводите всех в соцсети: пусть человек «греется» рядом с вами, даже если решение примет через год, иначе вы его потеряете, а ведь каждая заявка стоит денег.
Главное — не зависеть от одного канала
Рынок меняется быстро. Те, кто сидит только на «холодном» трафике, чувствуют каждое колебание рынка ИЖС. А те, кто выстроил многослойную систему — продолжают расти даже в кризис.
Нет волшебной таблетки. Есть комбинация:
- Директ / Avito Ads — для текущих заявок
- Контент + соцсети — для доверия
- SEO + таргет — для устойчивости завтра
Эта система подойдёт как крупным застройщикам, так и частным бригадам, которые ищут заказы на строительство домов без зависимости от сарафанного радио.
Контакты для связи
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram
Мой блог в Telegram про маркетинг в ИЖС:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Каждую неделю делюсь рабочими фишками в блоге, который читает уже 530+ строительных компаний по всей России, подписывайся.
#ИЖС #лидогенерация #строительство_домов #маркетинг_для_строителей #AvitoAds #застройщик #строительный_бизнес #ИЖС2026