Летом 2025 года я решил попробовать себя в продаже недвижимости. Это важный и, честно, полезный опыт для любого эксперта.
К моему коллеге Паше обратился его товарищ Илья. Задача была продать квартиру и реинвестировать деньги в покупку жилья для собственного проживания.
Объект — однушка 37 м² в доме по реновации 2008 года.
Интересный факт: Илья жил по соседству, а эту квартиру использовал как отдельную комнату для старшего ребёнка и склад. Поэтому внутри не было ни кухни, ни техники.
На первом выезде мы зафиксировали все нюансы, проверили документы и сделали оценку. Ориентировались не только на хотелки рынка, но и на реальные сделки Домклик, снятые объявления с ЦИАН и данные ИРН.
В итоге диапазон получился 10,2–10,8 млн ₽. Согласовали его с Ильёй и начали работу.
Несмотря на отсутствие мебели, Smarent сделал клининг и профессиональные фото, и квартира стала выглядеть более аккуратно.
Стартовали с 11,5 млн ₽. Это была осознанно высокая цена для тестирования спроса. Звонков почти не было.
Снизились до 11,3 млн ₽ — и тут пошли показы и другая активность. Квартиру рассматривали либо для детей, которые переезжают учиться, либо под аренду.
На одном из показов случился сюр. В квартиру забежала соседская собака и пока я пытался её выгнать, она укусила меня за кроссовок. Было не до смеха, но с хозяйкой мы всё-таки загнали её обратно с помощью колбасы.
Показ задержался минут на 20, я уже мысленно с ним попрощался. Но нет — покупателю всё понравилось. Она предложила 11 млн ₽.
Вечером обсудили ситуацию с Ильёй. Да, теоретически можно было бы дожать до 11,2–11,3 млн ₽. Но это ещё неделя экспозиции и риск потерять покупателя, а деньги нужны были сейчас, чтобы внести первый взнос за новую квартиру.
В итоге приняли предложение и закрыли сделку за 4 дня.
От первой коммуникации до завершения сделки прошло всего 3 недели.
Илья доволен, т.к. продал квартиру дороже рыночной оценки и без долгой экспозиции.
Вы можете сказать: «всего на 200 тыс. ₽ выше рынка».
И будете правы.
Но важно понимать контекст!Это квартира в доме по реновации 2008 года, без мебели и техники. Для такого объекта продать её выше рынка — отличный результат. Мы с Пашей изначально считали, что её реальная цена 10,5 млн ₽.
Это скорее история из жизни, а не какой-то супер кейс. Но она показывает, что работа агента не в размещении объявления, а в правильной оценке, подготовке квартиры, стратегии и умении вовремя принять решение. Именно это в итоге экономит время, нервы и часто приносит больше денег, чем попытки выжать максимум своими усилиями.
Telegram:@glavmetrr