В прошлом посте считал на конкретном примере, стало ли выгодно селлерам снижение комиссии на OZON. Если не видели, вначале прочитайте, начните с него.
Итак, до 6 апреля ещё есть время пересобрать экономику логистики на Ozon.
Особенно если у вас много нелокальных заказов с высокой стоимостью доставки.
Один из рабочих вариантов - ограничить продажи бренда в отдельных регионах.
В каком случае это будет выгодно?
Если доставка в нелокальный регион забирает 30–50% маржи с единицы,
такой заказ перестаёт быть экономически оправданным.Особенно с учётом риска отказа или невыкупа.
Конкретный пример
Товар хранится в Московской области. Заказ приходит в Республику Бурятия.
Объём — 5 литров.
По новым тарифам логистика становится дороже на 192 рубля и дополнительно начисляется 6% от цены товара. При цене 5 000 рублей надбавка составит около 492 рублей. Если это вся ваша прибыль - заказ уже в минусе.
— А если этот заказ не заберут или откажутся?
В такой ситуации регион проще закрыть, чем каждый раз выходить в минус.
Важное условие
Ограничения можно установить только при наличии зарегистрированного товарного знака. Без ТЗ это не работает.
Ограничения накладываются на бренд, а не на конкретный магазин.
Как это сделать?
1. Создать обращение в поддержку Ozon
2. Указать регионы (НЕ кластеры). Это принципиально
Например, можно ограничить отдельные регионы Дальнего Востока или Калининград. Дальше остаётся дождаться обработки заявки — иногда это занимает время.
Инструмент не универсальный, но в ряде ниш он реально спасает маржу.
Особенно там, где логистика давно стала главным расходом. Кто уже пробовал ограничивать регионы, сработало или нет?