Существует популярный миф: хочешь зарабатывать серьёзные деньги – уходи из найма, открывай своё дело, фрилансь. Как будто наёмная работа – это потолок, и выше головы не прыгнешь. На практике многие специалисты в найме зарабатывают больше, чем предприниматели, и при этом не рискуют собственными деньгами.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а сейчас развиваю свою школу развития карьеры и как независимый консультант помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
🔎 В этой статье разберёмся, какие стратегии повышения зарплаты работают внутри найма и почему большинство людей ими не пользуются.
Почему найм незаслуженно обесценивают
В последние годы я замечаю интересную тенденцию. Многие специалисты стали воспринимать найм как что-то временное, неамбициозное, чуть ли не стыдное. «Работаю на дядю» – говорят с извинительной интонацией, как будто это приговор.
💡 При этом конечно мы все понимаем, что найм даёт огромные преимущества: стабильный доход, оплачиваемый отпуск, больничные, обучение за счёт компании, социальные гарантии. А главное – возможность расти в доходе без рисков, которые несёт предпринимательство.
Я сама прошла путь из найма в своё дело и могу сказать: предпринимательство подходит далеко не всем, и в этом нет ничего плохого. У меня была успешная карьера в найме, и мне потребовалось несколько лет очень интенсивной работы, чтобы прийти к сопоставимому доходу, работая на себя.
❗️ Многие из моих клиентов, которые остаются в найме, зарабатывают 300, 500, а иногда и больше тысяч рублей. Вопрос не в формате работы, а в том, как вы управляете своей карьерой.
Где на самом деле спрятаны деньги в найме
Когда люди думают о росте дохода в найме, они обычно представляют один сценарий: повышение на работе в должности или индексация зарплаты. И то, и другое, как правило, даёт 10-15% в год. Немного, и разочарование понятно.
⚡️ Но это лишь один из инструментов, и, я бы сказала, не самый эффективный. Есть как минимум пять стратегий, которые позволяют расти в доходе значительно быстрее:
✅ Стратегия 1: Карьерный трек внутри компании
Речь не о пассивном ожидании повышения, а об осознанном выстраивании маршрута внутри организации. Многие даже не знают, какие карьерные треки существуют в их компании, какие позиции можно занять через год-два, какие навыки для этого нужны.
Я рекомендую начать с простого вопроса к HR или руководителю: «Какие возможности роста существуют для моей позиции?» Вы удивитесь, как часто люди работают годами и никогда этот вопрос не задают.
При этом рост не обязательно должен быть вертикальным. Переход в другой отдел, в более «дорогую» функцию, в подразделение с другими бюджетами на зарплаты – всё это способы увеличить доход, оставаясь в той же компании.
✅ Стратегия 2: Расширение зоны влияния
Здесь важно понимать принципиальную разницу между тем, чтобы просто брать на себя больше задач (а это прямой путь к выгоранию), и тем, чтобы целенаправленно расширять зону влияния. О том, почему переработки не конвертируются в деньги, я подробно писала здесь: https://dzen.ru/a/aXc3jMy-ux0WIFc8.
💡 Зона влияния – это когда вы начинаете решать задачи более высокого уровня, участвуете в стратегических проектах, влияете на решения, которые раньше принимались без вас. Такой рост меняет ваш статус внутри компании и создаёт основу для переговоров о деньгах.
Дополнительная нагрузка без пересмотра условий делает вас удобным. Расширение зоны влияния делает вас ценным. И работодатель очень хорошо чувствует эту разницу.
‼️ Чтобы расти в доходе внутри найма, нужно уметь показывать свою ценность. А начинается всё с того, как вы формулируете свои результаты и достижения. Если вы не умеете этого делать, вам будет сложно аргументировать любой запрос на повышение.
🎁 Приходите на бесплатный вебинар «ТОП-8 ошибок вашего резюме». Разберём, как специалисты сами обесценивают свой опыт и что мешает им расти в доходе.
👉 https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
✅ Стратегия 3: Стратегическая смена работодателя
Я бы сразу разделила два подхода: хаотичную смену работы и стратегическую. Первый – когда человек уходит, потому что надоело, без плана и подготовки, как правило меняя лишь цвет стен в офисе и маршрут до работы, но содержательно все остается прежним. Второй – осознанный переход, спланированный так, чтобы каждая следующая позиция была шагом вверх по доходу и уровню задач.
📌 По моему опыту, стратегическая смена работодателя каждые 3-5 лет позволяет расти в зарплате на 20-40% за каждый переход. Никакого «летунства», нормальная практика управления карьерой.
При этом важно понимать: переход ради перехода не работает. Нужно точно знать, куда вы идёте, зачем и что это даст вам через два-три года. Иначе вы рискуете попасть в ещё худшую ситуацию, только с чуть бо́льшей зарплатой.
✅ Стратегия 4: Переход в «дорогие» отрасли и компании
Одна и та же позиция в разных отраслях и компаниях может стоить совершенно по-разному. Финансовый аналитик в небольшой производственной компании и финансовый аналитик в банке из топ-10 – разница может быть в полтора-два раза при схожем функционале.
Я считаю, что многие специалисты застревают в «дешёвых» отраслях просто по инерции. Когда-то устроились, привыкли, не задумывались о том, что их навыки востребованы в сферах, где платят существенно больше.
📈 Какие отрасли традиционно платят выше? Банки и финтех, IT-компании (даже на нетехнических позициях), нефтегазовый сектор, фарма, консалтинг и т.д. При этом для перехода часто не нужна столько переквалификация, сколько понимание, как упаковать свой опыт под требования другой отрасли.
✅ Стратегия 5: Развитие «дорогих» навыков
Есть навыки, которые рынок оценивает дороже других. И их развитие внутри вашей профессии может существенно поднять вашу стоимость.
🔹 Управление людьми и командами
🔹 Работа с данными и аналитика
🔹 Переговоры и управление крупными контрактами
🔹 Знание английского языка на рабочем уровне
🔹 Экспертиза на стыке двух областей
Я бы рекомендовала посмотреть на свою профессию и задать вопрос: какие навыки увеличивают стоимость специалиста моего профиля? И целенаправленно в них инвестировать.
Почему большинство так и не вырастет в доходе
Стратегии, о которых я написала выше, доступны практически каждому. Тем не менее большинство специалистов годами сидят на одной и той же зарплате. И причины чаще всего не в отсутствии возможностей.
♦️ Инерция. Привыкли к текущей ситуации, вроде бы всё нормально, зарплата приходит, жизнь идёт. Менять что-то – значит выходить из зоны комфорта, а это требует энергии. Проще оставить как есть, даже если «как есть» вас не устраивает.
♦️ Отсутствие привычки планировать карьеру. Для многих работа – это то, что просто происходит с ними. Устроился, работаешь, иногда повезёт с повышением, иногда нет. Мысль о том, что карьерой можно управлять так же, как финансами или здоровьем, просто не приходит в голову.
♦️ Отношение к работе как к вынужденному злу. Если вы воспринимаете работу как рабство ради денег, как обязательную повинность, которую нужно перетерпеть, то логично, что вы не будете вкладываться в развитие внутри этой системы. Зачем стараться в том, что ненавидишь? С таким подходом человек замечает только плохое, ищет оправдания и бесконечно откладывает любые изменения. Но парадокс в том, что именно пассивность и нежелание разобраться в правилах игры удерживают его в ситуации, которая ему не нравится.
♦️ Страх разговоров о деньгах. Разговор о повышении зарплаты для многих – стресс и неловкость. Ощущение, что ты «просишь» или «наглеешь». Поэтому его бесконечно откладывают, а зарплата стоит на месте.
♦️ Неумение видеть себя объективно. Одни обесценивают свой опыт и не понимают, что стоят дороже. Другие переоценивают и не могут понять, почему им отказывают. И то, и другое мешает выстраивать адекватную стратегию роста.
Все эти проблемы решаемы, но для их решения нужен системный подход и часто – взгляд со стороны.
Чего точно не стоит делать
❌ Считать, что в найме невозможно хорошо зарабатывать. Это ограничивающее убеждение, которое мешает видеть возможности. В найме можно зарабатывать очень хорошо, если подходить к этому стратегически.
❌ Ждать ежегодной индексации как основного инструмента роста. Индексация компенсирует инфляцию, не более того. Для реального роста нужны другие стратегии.
❌ Уходить в предпринимательство только ради денег. Если вам нравится найм и вы хороши в нём, не нужно ломать себя ради модного тренда на «свободу». Можно быть успешным и счастливым в найме.
❌ Игнорировать рынок. Специалист, который несколько лет не смотрит вакансии и не общается с рекрутерами, неизбежно теряет в деньгах. Регулярный мониторинг рынка – базовая карьерная гигиена.
‼️ Расти в доходе внутри найма проще, когда есть поддержка и возможность обсудить свою стратегию с теми, кто понимает рынок. Сложно объективно оценить ситуацию, когда варишься в ней каждый день.
Приглашаю вас в Карьерный клуб. Там можно разобраться с позиционированием, получить обратную связь по резюме и обменяться опытом с людьми, которые тоже работают над ростом дохода.
👉 Узнать про Карьерный клуб: https://lenacareer.ru/career-club
В итоге
Найм даёт гораздо больше возможностей для роста дохода, чем принято думать. Карьерные треки внутри компании, расширение зоны влияния, стратегическая смена работодателя, переход в «дорогие» отрасли, развитие высокооплачиваемых навыков – всё это доступные инструменты, которые работают. Вопрос в том, готовы ли вы управлять своей карьерой как проектом. Потому что сама по себе зарплата не вырастет, сколько бы лет вы ни проработали.
✍️ А как у вас обстоят дела с ростом дохода в найме? Ощущаете рост? Какие стратегии пробовали? Делитесь в комментариях.
Больше о том, как расти в доходе и строить карьеру осознанно, в моём Telegram-канале. Обязательно подпишитесь 👉 https://t.me/lenacareer