Яндекс Карты давно перестали быть просто навигатором. Для локального бизнеса это полноценный канал продаж: здесь ищут «рядом», сравнивают, читают отзывы и принимают решение — часто быстрее, чем на сайте.
Но именно из-за этого многие компании разочаровываются в платном продвижении на Картах: бюджет тратится, показы есть, а клиентов — нет.
Проблема почти всегда не в самом инструменте. Проблема в том, что формат рекламы выбирают «по умолчанию», а не под конкретные цели бизнеса.
Разберёмся, как подойти к платному продвижению на Яндекс Картах с холодной головой — и получить от него реальные заявки, а не красивую статистику.
Яндекс Карты — это не «ещё одна реклама», а часть воронки
Первое, что важно понять руководителю и маркетологу: реклама на Картах работает не так, как контекст или таргет.
В большинстве случаев пользователь уже:
· знает, что ему нужно;
· находится в конкретной локации;
· выбирает между 3–5 компаниями прямо сейчас.
Это нижняя часть воронки. Здесь решают не креативы и обещания, а:
· доверие к карточке;
· удобство контакта;
· ощущение «сюда можно ехать».
Поэтому выбор формата платного продвижения на Картах — это всегда ответ на вопрос:
что мы хотим усилить — поток заявок, узнаваемость или долю выбора среди конкурентов?
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
Почему один и тот же формат даёт разный результат у разных бизнесов
Частая ошибка — копировать чужой опыт. У соседа «взлетела» подписка, значит и нам нужно то же самое.
Но в геомедийной рекламе результат зависит от трёх вещей:
1. Стадия бизнеса
Новый объект, действующая точка, сеть, франшиза — у всех разные задачи.
2. Конкурентная среда
В одном районе — 3 компании, в другом — 30. Алгоритмы Яндекса это учитывают, но бюджет — не резиновый.
3. Готовность карточки
Если профиль не вызывает доверия, платное продвижение просто ускоряет отказ.
Именно поэтому формат нужно выбирать не «по описанию», а через цели и ограничения бизнеса.
Рекламная подписка: когда она реально работает
Подписка — самый популярный и одновременно самый неправильно используемый формат.
Она усиливает карточку в:
· результатах поиска Яндекса,
· Яндекс Картах,
· связанных сервисах экосистемы.
Но важно понимать: подписка не создаёт спрос, она усиливает существующий.
Она хорошо работает, когда:
· бизнес уже понятен рынку;
· карточка заполнена, есть отзывы и живые фото;
· задача — увеличить поток обращений «здесь и сейчас».
Она плохо работает, если:
· бизнес новый и о нём ещё не знают;
· карточка выглядит «пусто» или неубедительно;
· ожидают, что реклама компенсирует слабое предложение.
Для руководителя это означает простую вещь: подписка — не спасательный круг, а усилитель. Усиливает она как сильные, так и слабые места.
Брендирование: не про заявки, а про выбор
Брендированные метки на Картах выглядят эффектно — и часто именно поэтому от них ждут прямых продаж. Зря.
Брендирование работает иначе. Оно:
· повышает узнаваемость в зоне присутствия;
· формирует привычку «эта компания здесь есть»;
· увеличивает вероятность выбора в будущем.
Это формат для бизнесов, которые:
· работают в высококонкурентной среде;
· имеют несколько точек или сеть;
· считают не только заявки, но и долю рынка.
Если рассматривать брендирование как инструмент «быстрых лидов», почти всегда будет разочарование.
Если как инвестицию в присутствие и выбор — совсем другая экономика.
Реклама через Директ с переходом на карточку: гибкий, но требовательный инструмент
Этот формат часто недооценивают. А зря.
Он позволяет:
· управлять аудиторией (гео, интересы, запросы);
· тестировать гипотезы быстрее, чем в подписке;
· направлять трафик сразу в точку принятия решения — карточку.
Но здесь есть нюанс: без стратегии и аналитики этот формат легко превращается в слив бюджета.
Маркетологу важно понимать, какие запросы и сценарии приводят качественные действия, а не просто клики.
Главная ошибка бизнеса: выбирать формат без цели
Самый частый сценарий выглядит так:
«Давайте попробуем рекламу на Картах, посмотрим, что будет».
В итоге:
· нет чётких KPI;
· непонятно, что считать успехом;
· реклама либо выключается слишком рано, либо тянется «по инерции».
Правильный вопрос звучит иначе:
· Нам нужно больше звонков?
· Нам важно закрепиться в районе?
· Мы хотим поддержать открытие новой точки?
· Или снизить зависимость от контекста?
Ответ на этот вопрос и определяет формат, бюджет и сроки.
Почему геомедийная реклама почти всегда требует сопровождения
Яндекс Карты выглядят простыми. Но именно из-за этой простоты бизнес часто:
· неправильно читает статистику;
· делает выводы по показам, а не по действиям;
· не видит, где теряются клиенты.
Геомедийная реклама — это не просто «включить формат». Это:
· подготовка карточки;
· выбор сценария продвижения;
· контроль качества обращений;
· корректировка стратегии по факту поведения пользователей.
И здесь роль агентства — не в том, чтобы «настроить рекламу», а в том, чтобы связать Карты с бизнес-результатом.
Вывод
Платное продвижение на Яндекс Картах работает.
Но только тогда, когда его используют как инструмент управления спросом, а не как магическую кнопку «больше клиентов».
Если вы планируете продвигать бизнес на Яндекс Картах и хотите получать из карточки реальные обращения, а не просто просмотры, мы можем помочь с этим системно.
Берём на себя настройку и ведение продвижения на Картах: от подготовки карточки и выбора рекламного формата до аналитики и оптимизации под цели бизнеса.
Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь
Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!