👥 На вопрос «Для кого твой продукт?» часто звучит: «Для предпринимателей. Для активных людей. Ну, вообще для всех, кто хочет развития». Это фатальная ошибка, которая съедает весь маркетинговый бюджет.
🎯 Я в диалоге задал уточняющий вопрос и сразу получил противоречие: «Это для предпринимателей… Их жены еще…». И здесь же — «Я хочу массовый продукт за 5-10 тысяч».
⚠️ Жёсткое правило: Целевая аудитория массового продукта за 5 тыс. и VIP-продукта за 300 тыс. — это совершенно разные люди с разной психологией, болью и способом принятия решений. Предприниматель из клуба 500 не пойдёт на тренинг за 5 тыс. Для него это не ценность, а обесценивание себя.
✅ Правильный подход:
1. Определите ЦА через цену продукта. Сначала решите, сколько должен стоить ваш продукт для достижения цели (см. статью 3).
2. Опишите портрет клиента, который легко и без сомнений платит такую сумму. Где он бывает? О чём думает? Какую конкретную боль решает?
3. Всё ваше позиционирование и маркетинг должны кричать этому конкретному человеку: «Это для тебя!».
🔹Не пытайтесь угодить «всем». Выберите свою «стаю». И говорите только с ней.